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| 日期 | 任务 | 目标 | 执行平台 | 关键绩效指标 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1天 | - CDP拉数细分3类人群:轻度敏感白领/在校生/刷酸后修护;搭建H5测肤埋点与UTM归因 - 公众号发布“成分安全·功效可见”开篇文,置顶入会20元券+第二件半价 - 小红书种草帖1:配方解析+3大场景 | 订单≥80;新增粉丝≥800;互动率≥8%;访问量≥5,000 | 公众号/小红书/官网-小程序/CDP | 直接转化订单数;新增粉丝/关注数;帖子互动率;网站/落地页访问量 | 晚间20:30发布;引导完成H5测肤领取个性化方案+券包 |
| 第2天 | - 抖音短视频1:7天缓解干痒泛红真实案例(素人前后对比) - 社群发起“7天修护打卡”招募(需注册H5) | 订单≥100;新增粉丝≥1,000;互动率≥9%;访问量≥6,000 | 抖音/社群/官网-H5 | 同上 | 打卡礼:旅行装+福袋小样;注册率目标≥30% |
| 第3天 | - A/B素材测试:功效导向vs成分导向短视频2支 - 小红书投票帖:最担心的刺激来源(酒精/香精/酸) | 订单≥90;新增粉丝≥700;互动率≥10%;访问量≥5,500 | 抖音/小红书 | 同上 | 胜出素材用于后续投放;投票参与送20元券 |
| 第4天 | - 启动信息流广告冷启动包(兴趣:成分党/刷酸/敏感肌)导H5 - 公众号推送“换季干敏应急指南”下载需关注+留资 | 订单≥120;新增粉丝≥1,200;互动率≥8%;访问量≥8,000 | 抖音信息流/小红书推广/公众号/官网-H5 | 同上 | H5完成率≥35%;线索成本≤8元 |
| 第5天 | - 社群专家答疑(资深护肤顾问) - 视频号短视频:神经酰胺+多分子玻尿酸原理动画 | 订单≥100;新增粉丝≥500;互动率≥9%;访问量≥4,500 | 社群/视频号 | 同上 | 社群抽奖福袋提升活跃;晚间Q&A 21:00 |
| 第6天 | - 首场直播预约页上线(限时第二件半价+入会券叠加) - 小红书笔记:直播福利清单+预约链接 | 订单≥120(预售券);新增粉丝≥900;互动率≥10%;访问量≥7,000 | 抖音/小红书/小程序预约页 | 同上 | 直播预约≥1,500;预约转化率目标≥8% |
| 第7天 | - 抖音+视频号双播“敏肌开门红”专场 - 周复盘:渠道数据、创意复用清单、预算微调 | 直播订单≥500;新增粉丝≥2,000;互动率≥12%;访问量≥12,000 | 抖音/视频号/数据看板 | 同上 | 直播20:00-22:00;次日复盘优化人群包 |
| 第8天 | - 发起“7天修护挑战”打卡第1天(注册H5获取计划) - 公众号推送挑战赛规则+老客复购券 | 订单≥130;新增粉丝≥800;互动率≥10%;访问量≥7,000 | 公众号/社群/官网-H5 | 同上 | 老客复购券满199-30;裂变邀请+1份小样 |
| 第9天 | - 抖音短视频:刷酸后修护流程3步法 - 小红书图文:成分证据图(科研论文摘要) | 订单≥120;新增粉丝≥700;互动率≥10%;访问量≥6,000 | 抖音/小红书 | 同上 | CTA引导测肤+购物车加购 |
| 第10天 | - 二轮A/B封面与首3秒钩子测试 - 社群打卡复盘榜单(公布前100名奖励) | 订单≥110;新增粉丝≥600;互动率≥9%;访问量≥5,000 | 抖音/社群 | 同上 | 留存目标:社群活跃率≥35% |
| 第11天 | - 信息图:28天修护里程碑(小红书/公众号双发) - 定向老客短信/服务通知推复购券 | 订单≥150;新增粉丝≥600;互动率≥8%;访问量≥6,000 | 小红书/公众号/私域短信 | 同上 | 老客复购率≥12%;短信CTR≥10% |
| 第12天 | - 专题迷你直播:熬夜急救护肤包(30分钟) - 抖音DPA重定向(加购/H5完成人群) | 直播订单≥250;新增粉丝≥900;互动率≥11%;访问量≥9,000 | 抖音/小程序DPA | 同上 | 加购人群转化率≥12% |
| 第13天 | - 用户案例长图:7天挑战中期对比(3位素人) - 社群“问卷+抽奖”收集痛点 | 订单≥130;新增粉丝≥500;互动率≥10%;访问量≥5,500 | 小红书/社群 | 同上 | 问卷≥800份;洞察用于内容迭代 |
| 第14天 | - 周末直播:刷酸后修护专场+医师连麦问答 - 周复盘:挑战参与、素材胜率、投放分配 | 直播订单≥550;新增粉丝≥2,200;互动率≥12%;访问量≥13,000 | 抖音/视频号/数据看板 | 同上 | 强调7天无忧退+包邮;医师资质提示 |
| 第15天 | - KOL功效测评发布1/10(前后对比视频) - 公众号合集页上线:KOL测评导航+购买入口 | 订单≥160;新增粉丝≥1,000;互动率≥11%;访问量≥8,000 | 抖音/小红书/公众号 | 同上 | 所有KOL统一#7天缓解泛红 话题 |
| 第16天 | - KOL测评2-3/10(学生党/白领各1) - 投放放量:KOL混剪合集素材 | 订单≥180;新增粉丝≥1,200;互动率≥10%;访问量≥9,000 | 抖音信息流/小红书推广 | 同上 | eCPS目标≤35元 |
| 第17天 | - KOL测评4-5/10(刷酸后修护/熬夜急救) - 社群KOL连麦分享会(预约注册) | 订单≥180;新增粉丝≥1,000;互动率≥10%;访问量≥8,500 | 抖音/小红书/社群 | 同上 | 连麦转化率≥10% |
| 第18天 | - 专题直播:KOL同场答疑+限时第二件半价叠加福袋 - DPA+短视频套投提升频控 | 直播订单≥600;新增粉丝≥2,400;互动率≥12%;访问量≥14,000 | 抖音/视频号/广告投放 | 同上 | 直播券核销率≥40% |
| 第19天 | - KOL测评6-7/10(敏感肌干痒/换季护理) - 小红书长评精选合集帖 | 订单≥170;新增粉丝≥900;互动率≥10%;访问量≥7,500 | 小红书/抖音 | 同上 | 合集帖收藏≥1,000 |
| 第20天 | - KOL测评8-10/10收官混剪 - 公众号推送“真实口碑周”精选 | 订单≥190;新增粉丝≥1,100;互动率≥11%;访问量≥9,500 | 抖音/小红书/公众号 | 同上 | 评论区引导H5测肤+入会券 |
| 第21天 | - 周末直播:功效实证场(实验对比/水分值仪实测) - 周复盘:KOL带货效率、投放ROI、私域渗透 | 直播订单≥650;新增粉丝≥2,500;互动率≥12%;访问量≥15,000 | 抖音/视频号/数据看板 | 同上 | 实测环节用同机位展示“即时补水” |
| 第22天 | - 裂变活动上线:邀1位新客各得20元券+小样 - 社群种子用户招募口碑官 | 订单≥220;新增粉丝≥1,500;互动率≥10%;访问量≥10,000 | 公众号/社群/小程序 | 同上 | 裂变新增≥1,200;新客首单转化≥18% |
| 第23天 | - 广告加码:发薪预热(白领人群+夜间投放) - 小红书图文:礼盒套装开箱 | 订单≥230;新增粉丝≥900;互动率≥9%;访问量≥9,500 | 抖音/小红书/投放 | 同上 | 夜间投放占比≥70% |
| 第24天 | - 套装上新专帖:精华+旅行装赠品组合 - 公众号推送“屏障修护28天计划” | 订单≥260;新增粉丝≥1,000;互动率≥10%;访问量≥11,000 | 小红书/公众号/小程序 | 同上 | 套装客单提升≥20% |
| 第25天 | - 社群加购日:限量福袋+包邮提醒 - 抖音短视频:用户开箱与真实反馈剪辑 | 订单≥240;新增粉丝≥800;互动率≥10%;访问量≥9,000 | 社群/抖音 | 同上 | 社群下单转化≥15% |
| 第26天 | - 迷你直播:学生价友好攻略(晚9点) - 重定向投放:所有H5完成未购+加购未付 | 直播订单≥300;新增粉丝≥1,200;互动率≥11%;访问量≥12,000 | 抖音/DPA重定向 | 同上 | 未付召回转化≥14% |
| 第27天 | - 发薪日冲刺预告:3天限时第二件半价收官 - 公众号/视频号同步倒计时 | 订单≥300;新增粉丝≥1,300;互动率≥10%;访问量≥12,500 | 公众号/视频号/抖音 | 同上 | 提前收集直播预约≥2,000 |
| 第28天 | - 大促直播Day1:全场第二件半价+礼盒加码 - 周复盘:当日GMV与人群表现微调 | 直播订单≥800;新增粉丝≥3,000;互动率≥13%;访问量≥20,000 | 抖音/视频号/数据看板 | 同上 | 场观峰值≥12,000;限量赠品制造稀缺 |
| 第29天 | - 大促直播Day2:医师答疑+用户见证连线 - 小红书同步话题挑战赛冲榜 | 直播订单≥900;新增粉丝≥3,200;互动率≥13%;访问量≥22,000 | 抖音/小红书/视频号 | 同上 | 话题阅读≥150万;抽奖带动转发 |
| 第30天 | - 大促直播Day3收官+复购专场(老客券专属) - 月度复盘:渠道ROI、内容胜率、私域增长与下一月计划 | 直播订单≥1,000;新增粉丝≥3,500;互动率≥14%;访问量≥25,000 | 抖音/视频号/数据看板/社群 | 同上 | 公布下月新品/活动预告,维护热度 |
说明与执行要点补充:
| 日期 | 任务 | 目标 | 执行平台 | 关键绩效指标 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1天 | ICP与数据盘点:梳理近90天表单/广告/活动来源;完善画像维度(行业/团队规模/决策角色/预算);统一UTM与事件追踪;搭建周报看板 | 明确目标客群与基线数据 | 官网/落地页/CRM/数据看板 | 完成画像v1;UTM覆盖率100%;基线转化率记录 | 周主题:痛点教育+白皮书引流;确保双重选择加入与隐私合规提示上线 |
| 第2天 | 公众号长文+官网博客《中小企业营销自动化合规与ROI指南》;文末CTA引导下载行业白皮书 | 拉新流量与白皮书下载 | 公众号、官网/落地页 | 访问量≥800;白皮书下载≥60;新订阅≥80 | 文章同步知乎专栏摘要,内链至下载页;表单字段含行业/团队规模 |
| 第3天 | 互动:LinkedIn投票“您当前最大的营销挑战?”+知乎回答3个高热度问题;引导关注与订阅 | 提升互动并收集痛点 | LinkedIn、知乎 | 投票参与≥120;互动率≥5%;订阅≥40 | 投票后私信模板包领取链接;知乎回答附白皮书CTA |
| 第4天 | 信息图《从线索到成交闭环流程》;发布+短视频解读 | 教育市场与轻转化 | LinkedIn、公众号、B站 | 信息图下载≥40;视频完播率≥25%;线索≥20 | 信息图落地页含轻量表单(邮箱+行业) |
| 第5天 | 启动广告:LinkedIn潜在客户广告推广“行业模板包”+知乎信息流再营销 | 规模化获取线索 | LinkedIn Ads、知乎广告 | CPL≤120元;线索≥60;表单完成率≥30% | 受众:职能(市场/销售)/地区(一线&省会)/公司规模(3-50);线索自动入CRM+评分 |
| 第6天 | B站/YouTube视频《产品演示:从广告表单到自动化培育》;引导开通14天试用 | 推动试用转化 | B站、YouTube、产品演示站 | 视频观看≥600;试用注册≥25 | 视频描述置顶试用链接+UTM;演示站触发欢迎序列 |
| 第7天 | 周度复盘+A/B计划:评估D2-D6表现;设定落地页主KV与按钮文案AB;邮件欢迎流优化 | 提升转化效率 | 数据看板、官网、邮件 | AB上线2组;欢迎流打开率≥35%;点击率≥8% | 本周目标复盘:线索≥165;订阅≥200;已完成进度公示 |
| 第8天 | 客户案例长文(制造行业):从分散线索到统一归因;CTA预约1对1技术评估 | 以案例驱动MQL | 公众号、知乎专栏、官网 | 访问量≥700;评估预约≥20 | 文章内嵌ROI计算表(可下载需留资) |
| 第9天 | B站直播AMA《自动化培育序列10个最佳实践》;报名领取讲义 | 深度互动与注册 | B站直播、报名页 | 报名≥120;直播在线≥80;问答数≥20 | 未报名观众可用企业微信私信补领讲义并引导订阅 |
| 第10天 | 合规清单信息流(轮播):《数据合规自查清单》;广告再营销访客7/14天 | 转化温暖流量 | LinkedIn、公众号、再营销 | 轮播点击率≥1.5%;清单下载≥50 | 下载后触发合规主题培育邮件2封 |
| 第11天 | 公众号互动推文:小调查+投票(使用何种表单/自动化工具);抽奖赠模板包 | 增强社群粘性 | 公众号、企业微信 | 投票≥200;新增订阅≥60 | 抽奖需关注+留邮箱;企业微信跟进高意向 |
| 第12天 | 老客转介绍活动发布:成功推荐奖励(折扣/礼卡);邮件+私域群同步 | 借助口碑裂变 | 邮件、公众号、企业微信 | 推荐线索≥30;活动点击率≥5% | 自动化识别被推荐人并打标签“Referral” |
| 第13天 | YouTube视频《广告归因与ROI仪表板实操》;附报告模板下载 | 教育投放人群 | YouTube、官网 | 视频观看≥500;模板下载≥40 | 英文字幕+LinkedIn跨区投放;落地页多语言 |
| 第14天 | 周度复盘+LP优化:根据AB数据替换优胜版;邮件分层(行业/规模)触达案例 | 持续优化+培育 | 数据看板、官网、邮件 | LP转化率提升≥15%;邮件点击率≥10% | 本周目标:线索≥180;试用≥50;进度同步销售 |
| 第15天 | 模板包2.0发布(行业场景化:制造/教育/软件);多平台分发 | 资产驱动下载 | 公众号、LinkedIn、官网 | 下载≥80;订阅≥100 | 注册表单新增“是否已用自动化工具” |
| 第16天 | LinkedIn定向InMail邀请“1对1技术评估+迁移方案” | 推动高意向会谈 | 回复率≥15%;预约≥25 | 名单:近期互动/网站高意图访问者;时段避开午休 | |
| 第17天 | 知乎长文《广告表单对接与去重归因最佳实践》;附试用CTA | 获取搜索流量 | 知乎专栏、官网 | 阅读≥3,000;试用≥20 | 文章尾部“常见问题解答”提升停留 |
| 第18天 | B站视频《用评分分层提升MQL转SQL率》;评论区答疑 | 教育+留资 | B站、演示站 | 视频观看≥600;演示预约≥15 | 置顶评论CTA预约演示;评分模型示例可下载 |
| 第19天 | 联合研讨会预热(与生态伙伴):双品牌背书+议程海报;广告加热 | 提升报名量 | 公众号、LinkedIn、知乎、广告 | 报名≥200;广告CPL≤100元 | 注册表单含行业、是否使用CRM、会议提醒授权 |
| 第20天 | 举办联合线上研讨会(录播+Q&A);会中福利:年付9折+免费上手辅导 | 集中转化 | Webinar平台、公众号、企业微信 | 到场率≥60%;会中试用注册≥40 | 结束5分钟内触发会后邮件+优惠72小时倒计时 |
| 第21天 | 周度复盘+会后跟进:发送回放与FAQ;销售外呼/私聊跟进评分≥80人群 | 转化热度延续 | 邮件、企业微信、CRM | 回放打开率≥35%;跟进到会谈≥30 | 根据互动行为动态加分;未到场人群重定向 |
| 第22天 | 客户见证视频(教育行业)+长图“前后对比KPI” | 用证言增强信任 | LinkedIn、B站、公众号 | 视频观看≥700;演示预约≥20 | 同步发布知乎图文摘要引流 |
| 第23天 | 限时促销:本周激活试用享“1对1部署指导+数据合规体检”;广告同步 | 试用激活与加速 | 公众号、LinkedIn Ads、知乎广告 | 试用注册≥60;激活率≥35% | 倒计时条+社群打卡“7天搭建挑战” |
| 第24天 | 知乎集中答疑日:回答10个相关问题;私信引导领取模板包 | 扩大自然触达 | 知乎 | 新关注≥150;导流下载≥50 | 使用统一答复脚本与合规声明 |
| 第25天 | YouTube直播Office Hours(实操Q&A);登记提问需表单报名 | 深度教育 | YouTube直播、报名页 | 报名≥120;在线≥90;试用≥25 | 直播后自动推送“最佳实践清单” |
| 第26天 | 博客+公众号《评分分层如何把MQL提升30%》;内嵌案例与计算器 | 以方法论带动试用 | 官网、公众号 | 访问≥800;计算器使用≥120;试用≥30 | 计算器结果邮件回传,触发个性化培育 |
| 第27天 | LinkedIn投票《Q1营销预算优先级》+私信发送“预算分配表模板” | 互动收集意向 | 投票≥180;模板领取≥60 | 标记预算高(>50万)人群为优先外呼 | |
| 第28天 | 周度复盘+投放扩量:放大高ROI受众;创意轮换;否定词更新 | 持续提升ROI | 数据看板、广告平台 | 再营销CTR≥2.5%;CPL下降≥10% | 扩量不超20%;观察频控与疲劳度 |
| 第29天 | 集成指南发布《CRM/企业微信/广告三方对接实践》;预约技术评估 | 解决实施顾虑 | 公众号、官网、知乎 | 访问≥700;评估预约≥25 | 同步发布B站短视频引流 |
| 第30天 | 月度收官:案例合辑+本月成果信息图;满意度/NPS问卷;下月主题预告 | 复盘与沉淀资产 | 公众号、邮件、LinkedIn | NPS回收≥80;新增订阅≥60;线索总数达成≥100% | 生成月报:线索、订阅、访问、活动参与;输出下月优化清单 |
补充说明与落地要点:
| 日期 | 任务 | 目标 | 执行平台 | 关键绩效指标 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1天 | 用户数据梳理与画像细分;预热短视频+投票;落地页A/B启动 | 明确3类人群;收集预报名与意向 | 抖音、快手、微博、视频号、今日头条、网站/落地页、公众号/邮件 | 互动率≥10%;新增粉丝≥2000;活动参与人数(预报名)≥1000;LP UV≥8000 | 画像:学生党/上班族/零基础减脂;UTM与像素埋点;CTA:领取“低卡食谱试读+计划表” |
| 第2天 | 痛点短视频(时间碎片化解决方案)+微博投票;信息流冷启广告投放 | 扩大触达,驱动LP访问 | 抖音、快手、今日头条、微博 | 互动率≥10%;新增粉丝≥2500;参与人数≥1200;LP UV≥9000 | 广告定向:18-30一二线、健身/减脂/饮食兴趣;A/B两版封面与标题 |
| 第3天 | UGC征集与奖励规则发布(盲盒/返现);邮件滴灌1(食谱试读) | 刺激UGC产出与线索收集 | 抖音、微博、视频号、公众号/邮件、网站/落地页 | 互动率≥11%;新增粉丝≥2000;参与人数(提交UGC/报名)≥1500;LP UV≥8000 | 话题:#30天居家燃脂#;提交UGC需登记邮箱/手机号获取素材包 |
| 第4天 | 动作纠错教学短视频+互动问答;体测小测评落地页 | 强化专业背书,收集测评注册 | 抖音、快手、视频号、网站/落地页 | 互动率≥11%;新增粉丝≥1800;参与人数(测评)≥1500;LP UV≥8500 | 测评结果页引导预约开营;评论区教练答疑30条 |
| 第5天 | 直播公开课1(热身+燃脂体验20min)+限时预约 | 提升转化与信任 | 抖音直播、视频号直播、微博同步预告、网站/落地页 | 互动率(直播互动)≥12%;新增粉丝≥3000;参与人数(直播观看/预约)≥2500;LP UV≥10000 | 直播预约需注册;直播间领取“购物清单” |
| 第6天 | 达人/KOC招募公告+合集剪辑;头条长文(零基础指南) | 扩大声量与内容覆盖 | 抖音、快手、今日头条、微博 | 互动率≥10%;新增粉丝≥2200;参与人数(达人报名/UGC)≥300;LP UV≥7000 | 公布达人共创激励:流量扶持+盲盒 |
| 第7天 | 周复盘与优化;“报名最后48h”倒计时+抽奖贴 | 优化素材与临门一脚转化 | 全平台、网站/落地页、公众号 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2000;参与人数(最后报名)≥1800;LP UV≥9000 | 调整投放包、暂停低效创意;抽奖需关注+转发+登记 |
| 第8天 | 开营日:发布Day1片段与打卡机制;App内推送 | 激活首日打卡与社群热度 | 抖音、快手、微博、视频号、App内、公众号 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2500;参与人数(首日打卡)≥4000;LP UV≥8000 | 启动“连续21天打卡返现”;话题#燃脂Day1# |
| 第9天 | 动作纠错图文贴+问答;短视频提醒“别掉队” | 降低流失,维护节奏 | 微博、今日头条、抖音、快手 | 互动率≥11%;新增粉丝≥1800;参与人数(当日打卡)≥4200;LP UV≥7000 | 评论区教练随机点名纠错;置顶CTA引导开通提醒 |
| 第10天 | 达人共创挑战赛启动+连麦直播 | 放大曝光与社群氛围 | 抖音直播、快手、微博话题、视频号 | 互动率≥13%;新增粉丝≥3500;参与人数(挑战投稿)≥600;LP UV≥9000 | 设挑战规范与评奖;挑战贴模板下载需注册 |
| 第11天 | 食谱短视频+一键购物清单LP;微博投票“明日吃啥” | 提升饮食模块使用 | 抖音、微博、网站/落地页、公众号/邮件 | 互动率≥11%;新增粉丝≥2000;参与人数(清单下载)≥1800;LP UV≥8500 | 邮件滴灌2:第3天坚持奖励券;购物清单加UTM |
| 第12天 | 直播答疑2(中途卡点破解)+限量纠错名额 | 稳定中段坚持 | 视频号直播、抖音直播、微博同步 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2500;参与人数(直播预约/到场)≥2200;LP UV≥8000 | 直播后推送回放至LP;评论抽5位盲盒 |
| 第13天 | 线下城市跑团联动1+线上打卡联动 | 扩大社交传播 | 微博、抖音、视频号、快手 | 互动率≥12%;新增粉丝≥3000;参与人数(跑团/线上联动)≥800;LP UV≥7000 | 城市合集短视频当晚发布;参加者享返现加成 |
| 第14天 | 第二周复盘;发布进度榜单与鼓励帖 | 强化竞争与荣誉感 | 全平台、网站/落地页 | 互动率≥12%;新增粉丝≥1800;参与人数(打卡)≥4500;LP UV≥7500 | 调整投放人群(加重重定向);榜单前100获徽章 |
| 第15天 | 好友组队减免上线+机制说明短视频 | 拉新裂变 | 抖音、快手、微博、视频号、网站/落地页 | 互动率≥12%;新增粉丝≥3500;参与人数(新组队)≥800组;LP UV≥10000 | 组队页需注册;老带新双方减免;投放相似人群 |
| 第16天 | 用户故事UGC合辑1;投票选下周主题;召回邮件/短信 | 增强共鸣与召回 | 微博、视频号、抖音、公众号/邮件 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2000;参与人数(回流打卡)≥1500;LP UV≥7000 | 召回对象:近7天未打卡用户;赠1天返现豁免券 |
| 第17天 | 训练片段+互动测试(动作知识问答) | 深化专业认知 | 抖音、快手、今日头条 | 互动率≥11%;新增粉丝≥2200;参与人数(答题)≥1500;LP UV≥6500 | 答题满分发电子徽章;引导开通进阶课试学 |
| 第18天 | 食谱挑战日“10元内低卡晚餐”+盲盒奖励 | 提升饮食UGC | 微博、抖音、视频号、网站/落地页 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2300;参与人数(食谱投稿)≥700;LP UV≥7000 | 投稿需提交LP表单;精选合集次日发布 |
| 第19天 | 直播“互助拉练”+中期排名公布 | 提升粘性与紧迫感 | 抖音直播、视频号直播、微博话题 | 互动率≥13%;新增粉丝≥3000;参与人数(直播互动/打卡)≥4800;LP UV≥8000 | 直播中发组队加码券;评论区Q&A 30条 |
| 第20天 | 城市跑团联动2+周总结图文 | 线下带线上曝光 | 微博、抖音、快手、视频号 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2800;参与人数(线下+线上)≥900;LP UV≥7000 | 城市定制海报模板下载需注册 |
| 第21天 | 第三周复盘;预告“会员特价周” | 为转会员蓄水 | 全平台、网站/落地页、公众号 | 互动率≥11%;新增粉丝≥1800;参与人数(意向收集)≥1200;LP UV≥7500 | 预报名领“进阶课体验券”;重定向访问者标记人群 |
| 第22天 | 成果展示周启动:前后对比模板+教程 | 刺激成果UGC | 抖音、快手、微博、视频号 | 互动率≥13%;新增粉丝≥3200;参与人数(成果投稿)≥800;LP UV≥8000 | 模板下载经LP;优秀案例置顶全平台 |
| 第23天 | 教练点评直播+免费名额预约LP | 打造权威背书,收集高意向线索 | 视频号直播、抖音直播、网站/落地页 | 互动率≥13%;新增粉丝≥3000;参与人数(预约)≥2000;LP UV≥10000 | 预约需注册;直播中软引导会员权益 |
| 第24天 | 首月会员特价上线+权益对比长图 | 促进付费转化 | 微博、今日头条、抖音、快手、网站/落地页、公众号/邮件 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2500;参与人数(购买意向/点击)≥2500;LP UV≥12000 | 限时72小时;广告加码重定向+类目包 |
| 第25天 | 达人复盘视频+专属折扣码;社群晒单激励 | 借势口碑带动转化 | 抖音、快手、视频号、微博 | 互动率≥12%;新增粉丝≥2600;参与人数(使用折扣码)≥800;LP UV≥9000 | 达人展示进步曲线;折扣码限量 |
| 第26天 | 结营直播预告+大奖池公布(会员券/盲盒) | 拉满期待与到场率 | 抖音、视频号、微博 | 互动率≥11%;新增粉丝≥2000;参与人数(直播预约)≥2500;LP UV≥7000 | 预约页面需注册;提醒开启直播开场红包 |
| 第27天 | 城市跑团联动3+结营快闪打卡 | 提升品牌曝光 | 抖音、快手、视频号、微博 | 互动率≥12%;新增粉丝≥3000;参与人数(线下+线上)≥1000;LP UV≥7000 | 媒体联动@本地号;曝光换粉合作 |
| 第28天 | 周复盘+最后冲刺贴(会员特价倒计时) | 收尾转化 | 全平台、网站/落地页 | 互动率≥12%;新增粉丝≥1800;参与人数(最后购买/打卡)≥2000;LP UV≥10000 | 重定向看过成果帖未购买人群;A/B价格锚点 |
| 第29天 | 全量数据复盘与策略优化;发布“下期21天塑形接力”预热 | 沉淀方法论与延续留存 | 微博、今日头条、网站/落地页、公众号 | 互动率≥10%;新增粉丝≥1500;参与人数(下期报名意向)≥1200;LP UV≥8000 | 输出数据报表:互动率/新增粉/参与/UV;预算重分配建议 |
| 第30天 | 新周期预热短视频+社群召集;邮件总结与长期留存指南 | 持续运营与复购 | 抖音、快手、视频号、微博、公众号/邮件、网站/落地页 | 互动率≥11%;新增粉丝≥2000;参与人数(下期报名)≥1500;LP UV≥9000 | 邮件含“长期饮食模板+训练周历”;CTA加入教练群/订阅推送 |
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