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半年总结助手

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Nov 27, 2025更新

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一、工作概述

上半年以“核心平台订单服务重构与性能优化”为主线,带队8人完成3次主版本(v2.1–v2.3)与6次小版本发布,完成服务化拆分、读写分离与稳定性治理闭环,交付库存同步与结算对账两大核心模块并打通财务系统接口。通过流水线与自动化部署、灰度/蓝绿发布、缺陷分级与回归清单等机制落地,显著提升系统性能、交付效率与可用性。

  • 版本发布:3次主版本/6次小版本
  • 需求吞吐:完成42项需求,交付准时率96%
  • Lead Time:14天降至10.9天(-22%)
  • 接口P99延迟:180ms降至95ms(-47%)
  • 可用性:99.96%
  • 故障:P0=0,P1=1起,MTTR 38分钟
  • 质量:线上缺陷/千功能点 0.18;测试覆盖率 单元62%→78%,E2E新增120用例
  • 成本:计算资源成本环比-12%

二、主要工作成果

2.1 重点任务完成情况

  • 架构重构与稳定性治理
    • 完成订单服务拆分与读写分离,核心读流量迁移至只读副本;引入熔断与限流策略,峰值期间接口P99由180ms降至95ms(-47%),超时与降级路径明确。
    • 落地灰度发布与蓝绿切换,支持按流量与用户分群灰度;变更可回滚时间≤5分钟。
  • 业务交付
    • 上线库存同步模块,库存可用性提升至99.97%,与订单状态联动一致性缺陷显著下降。
    • 上线结算对账模块,完成与财务系统接口打通,支持批次校验与差异补偿,确保账实一致。
  • 交付流程与质量体系
    • 建立跨部门评审机制(需求/方案/上线三评),返工率较Q4下降(以缺陷回流量与方案变更次数计),交付准时率达96%。
    • 补齐单元/集成测试,单测覆盖率由62%至78%,E2E新增120条关键路径用例;建立缺陷分级与回归清单,线上缺陷/千功能点 0.18。
    • 制定并演练线上故障应急SOP,P0为0,单起P1 MTTR为38分钟。
  • 工程效率
    • 引入CI/CD流水线与自动化部署,规范化分支与发布流程;需求到上线Lead Time由14天降至10.9天(-22%)。
    • 建立需求优先级看板,明确SLA与依赖关系,在制品受控,减少等待与切换成本。
  • 难点攻关
    • 支付对账高并发一致性通过“批次校验+差异补偿任务”落地,保障高峰期账实一致。
    • 历史数据迁移在窗口受限条件下完成,采用批次校验+回滚预案,未引发P0。

2.2 创新与突破

  • 稳定性治理体系化落地
    • 从“限流-熔断-降级-灰度-蓝绿-回滚”形成完整闭环,异常面前可控、可观测、可恢复;直接支撑99.96%可用性。
  • 数据一致性方案工程化
    • 对账体系采用分批校验与自动补偿策略,结合审计日志与对账明细核对,缩短人工介入时间,降低错账风险。
  • 流程前置评审机制
    • 跨部门评审将业务规则、合规与财务一致性前置,显著减少返工与接口变更频次,提高方案一次通过率。

2.3 团队协作与贡献

  • 与财务、法务、风控多部门协同完成接口打通与合规审查,确保对账链路稳定运行。
  • 组织应急SOP联演2次,联动研发/测试/运维/业务;演练覆盖发布回滚、限流降级场景。
  • 知识沉淀:《服务化改造实践》《稳定性治理手册》两份方法论输出;培养2名骨干为模块负责人,形成双人备份机制。

三、存在问题与改进措施

3.1 主要问题分析

  • 问题一:测试覆盖与质量基线仍有提升空间
    • 具体描述:单测覆盖78%仍低于目标(≥85%),E2E虽新增120用例,但对极端并发与跨系统幂等场景覆盖不足。
    • 原因分析:历史遗留模块依赖面广、Mock成本高;对账等跨系统场景难以在现网级进行充分压测。
  • 问题二:发布与数据变更联动仍存在人工环节
    • 具体描述:结构化变更(如DDL、索引与大表迁移)的自动化编排不完善,灰度期间数据库变更需人工校验,影响节拍。
    • 原因分析:DB变更策略未完全纳入流水线模板;影子表/双写验证未覆盖所有关键表。
  • 问题三:跨部门协同存在峰值等待
    • 具体描述:跨部门评审虽降低返工,但在需求高峰期出现排队,影响方案冻结与开发起始。
    • 原因分析:评审资源固定、优先级策略与窗口未动态调度;依赖项对齐不足。
  • 问题四:一致性方案在极端峰值场景验证不足
    • 具体描述:对账高并发方案上线稳定,但对黑天鹅场景(异常抖动/下游延迟)的演练样本不足。
    • 原因分析:压测与混沌注入覆盖面有限,缺乏异步回放与回归数据集。

3.2 改进方案

  • 改进措施一:构建“分层测试金字塔+关键路径清单”
    • 具体方案:单测覆盖目标≥85%,对账与库存关键域优先;补齐幂等、重试、回放场景;E2E引入合成流量与夜间回归。
    • 预期效果:降低回归遗漏;线上缺陷/千功能点≤0.15。
  • 改进措施二:DB变更自动化与安全闸
    • 具体方案:落地影子表/双写+比对+逐步切换模板,纳入流水线;为大表提供自动分批与限速执行;变更前后自动校验与回滚预案标准化。
    • 预期效果:变更失败率下降50%,回滚时间≤3分钟。
  • 改进措施三:评审弹性机制与优先级策略
    • 具体方案:在月度/季度冲刺前设置评审缓冲周;引入“高价值/强依赖/合规风险”优先级;跨部门评审资源建立值班池与加签机制。
    • 预期效果:方案冻结平均TAT缩短20%,交付准时率≥97%。
  • 改进措施四:极端场景演练与混沌工程
    • 具体方案:构建对账链路回放平台,注入延迟、丢包、重复回调场景;每月进行峰值与降级联合演练。
    • 预期效果:P1及以上故障控制为0,MTTR≤30分钟。

四、下半年工作计划

4.1 工作目标(目标设定+战略执行)

  • 可用性≥99.98%,P0=0,P1≤0(季度维度)
  • 性能:核心接口P99≤80ms;高峰期稳定无降级触发
  • 质量:单测覆盖率≥85%,E2E关键路径覆盖≥95%;线上缺陷/千功能点≤0.15
  • 交付:交付准时率≥97%;Lead Time由10.9天降至9.0天(-17%)
  • 成本:计算资源成本再降≥8%
  • 版本规划:2次主版本(v2.4、v2.5)+按需小版本滚动

4.2 实施路径(行动计划+资源分配+风险控制+流程改进)

  • 架构与性能
    • Q3:完成读写分离二期与热点Key分片实践;引入异步批处理优化对账峰值(Owner:性能小组2人)
    • Q4:接口P99优化至≤80ms,完成缓存穿透/击穿防护全覆盖(Owner:架构负责人+模块负责人)
    • 风险控制:设定峰值保护阈值与自动降级脚本;每月压测+混沌演练
  • 数据与一致性
    • Q3:DB变更流水线化(影子表/双写/比对模板化),覆盖Top10关键表(Owner:DBA联动1人+研发2人)
    • Q4:上线对账回放平台与差异自动核销报告(Owner:对账小组)
    • 风险控制:预生产双周回归、灰度期只读校验
  • 质量与发布
    • Q3:测试金字塔完善,单测覆盖≥82%,E2E合成流量覆盖≥90%(Owner:测试负责人+开发配额)
    • Q4:引入发布前强制门禁(覆盖率阈值、关键用例通过率、错误预算占用),回滚≤3分钟(Owner:DevOps)
    • 风险控制:回滚路径演练/观察窗≥30分钟
  • 交付与流程
    • Q3:评审弹性机制上线,设置“高价值窗口”;优化需求看板WIP上限(Owner:项目经理)
    • Q4:Lead Time优化至≤9天;交付准时率≥97%(Owner:全体)
    • 风险控制:建立依赖路线图与缓冲期,跨部门周会对齐
  • 成本与资源
    • Q3:容器配额与自动扩缩容策略优化,发布夜间低峰迁移(Owner:运维1人+研发1人)
    • Q4:通过镜像瘦身、批处理调度策略优化,实现成本-8%目标
  • 人才与协作
    • Q3:新增1名SRE支持稳定性演练;骨干负责模块技术债清单
    • Q4:形成双人备份+轮值值班,关键模块不依赖单点

五、总结与展望

上半年围绕“稳、快、省”三大维度完成平台核心能力升级:稳定性从机制到落地闭环,性能与成本取得量化改善,交付效率与质量体系同步提升。在解决高并发一致性与数据迁移等难题的同时,形成了可复用的工程实践与文档沉淀,并完成梯队建设与模块负责人培养。

下半年将以“更高可用、更低时延、更快交付”为目标,继续在架构优化、数据一致性工程化、质量门禁与流程弹性上发力,确保关键指标达成与业务增长稳态支撑,推动平台能力向标准化、产品化演进。

一、工作概述

上半年以“拉新—转化—留存”增长闭环为主轴,围绕渠道拓展、内容矩阵与自动化营销开展系统化建设,重点完成素材库与UTM归因规则、渠道评分机制、落地页AB实验体系(12轮)、会员积分与召回流程、消息推送与邮件序列接入、漏斗分层与人群细分数据看板,以及与销售、客服的跨部门协同机制优化。核心业务指标实现显著提升:新增用户同比+58%;注册→激活转化率由23%提升至31%(+8pct);首单转化率由5.6%提升至7.4%;次月留存由21%提升至27%;活动ROI由1.8提升至2.4;CAC降至72元(-19%);LTV/CAC由2.1升至2.8;MAU增长+36%;客服平均首次响应时长由2.8分钟缩短至1.6分钟;NPS提升+7分。

二、主要工作成果

2.1 重点任务完成情况

  • 拉新

    • 建设投放素材库与UTM归因规则、上线渠道评分机制,拓展短视频与社群裂变渠道;新增用户同比+58%,MAU+36%,活动ROI提升至2.4,CAC降至72元(-19%)。
    • 通过评分机制对渠道预算进行动态优化,提升流量质量与投产比,削弱低质流量占比。
  • 转化

    • 搭建落地页AB实验体系,完成12轮实验,围绕信息结构、表单字段、信任背书等关键要素迭代;注册→激活转化率从23%至31%(+8pct),首单转化率从5.6%至7.4%。
    • 联动销售制定跟进SLA,明确触达时效与节奏,缩短从线索到销售触达的等待时间,提升转化闭环效率。
  • 留存

    • 策划会员积分体系与召回触达流程,接入消息推送与邮件序列,实现分层分群的精细化运营;次月留存由21%升至27%,LTV/CAC由2.1升至2.8。
    • 建立用户生命周期事件触发规则,实现活跃、沉默、流失等关键节点的自动化触达与激励。
  • 数据

    • 完善数据看板,实现漏斗分层与人群细分,建立核心指标(获客、转化、留存、成本效率)统一口径;每周复盘增长站会,保障问题快速定位与迭代闭环。
    • 通过迭代归因窗口与反作弊策略,缓解渠道质量波动与归因误差对决策的干扰。
  • 客服协同

    • 优化知识库与标准话术,缩短平均首次响应时长2.8分钟→1.6分钟;NPS提升+7分,客户满意度显著增强。
    • 建立常态化客服—运营反馈机制,闭环典型问题与高频场景,改善用户体验与口碑。

2.2 创新与突破

  • 渠道评分与UTM归因规则体系化:构建可持续迭代的评分维度(质量、成本、转化、留存贡献),结合UTM规范与归因窗口优化,显著提升预算分配效率与归因可信度。
  • 自动化营销闭环:消息推送与邮件序列接入,基于生命周期事件的自动化触达与召回,增强用户活跃与复购,推动LTV/CAC提升至2.8。
  • 落地页AB实验方法论:12轮实验形成模板化流程(假设—设计—上线—分析—沉淀),加速转化效率提升,建立可复用的增长实验资产库。
  • 会员积分体系:以积分激励为抓手,打通权益与任务机制,提高次月留存(+6pct)并带动低成本复活。

2.3 团队协作与贡献

  • 与销售协同:联合制定并落地跟进SLA,提升线索触达及时性与商机承接质量,促进首单转化率提升至7.4%。
  • 与客服协同:共建知识库与话术规范,缩短响应时长至1.6分钟、提升NPS+7分,形成“问题—反馈—优化”的闭环机制。
  • 跨团队数据共识:建立漏斗分层与核心指标统一口径,提升决策效率与协同透明度,保障每周增长复盘的行动落地。

三、存在问题与改进措施

3.1 主要问题分析

  • 渠道流量质量波动:部分新拓渠道(短视频、社群)流量质量不稳定,导致转化率与ROI阶段性波动,影响预算效率。
  • 归因误差影响决策:跨端、跨触点场景复杂,导致归因窗口与规则对真实贡献的刻画不充分,影响渠道评估与投放优化。

3.2 改进方案

  • 渠道质量治理

    • 方案:完善渠道准入与淘汰机制;迭代渠道评分维度(增加留存贡献与负面信号权重);建立黑白名单与反作弊策略;对低质量渠道设置预算上限与频控。
    • 预期效果:ROI稳中提升、CAC进一步下降,拉新质量更可控,转化与留存波动收敛。
  • 归因与数据口径优化

    • 方案:在现有UTM与窗口优化基础上,引入多触点贡献评估的POC;完善事件埋点与服务器侧数据回传;设立渠道基准组与保留组进行增量测试,校准归因误差。
    • 预期效果:归因可信度提升,预算分配更精确,关键指标(转化、留存、LTV)与渠道贡献关系更清晰。

四、下半年工作计划

4.1 工作目标

  • 新增用户:同比增幅≥35%,MAU增幅≥25%。
  • 转化效率:注册→激活≥35%(+4pct),首单转化率≥8.5%。
  • 留存与价值:次月留存≥30%,LTV/CAC≥3.0。
  • 投产与成本:活动ROI≥2.6,CAC≤68元。
  • 客户体验:平均首次响应≤1.2分钟,NPS再提升≥+5分。

4.2 实施路径

  • 渠道与内容(7-9月:验证期;10-12月:规模期)

    • 行动:短视频深耕与达人共创、社群裂变二次设计(任务+权益)、渠道评分2.0上线、反作弊与黑名单常态化。
    • 时间节点:7-8月完成渠道评分迭代与首批达人合作;9月完成裂变机制优化;10-12月在ROI达标渠道扩大预算。
  • 转化与承接(持续迭代,季度复盘)

    • 行动:落地页AB继续8轮(表单最小必填、风险提示与保障模块、社证明增强);优化信任背书与页面加载体验;销售SLA稽核与复盘。
    • 时间节点:每月2轮实验,月末沉淀最佳实践;季度评估SLA执行质量并调整策略。
  • 留存与自动化(9月:积分2.0;10月:序列扩展)

    • 行动:积分体系2.0(任务分层、等级权益)、召回触达动态频控、消息与邮件序列扩展至更多生命周期节点。
    • 时间节点:9月上线积分2.0与等级体系;10-11月完成序列扩展与规则AB;12月复盘LTV增益。
  • 数据与归因(8月:POC;10月:落地)

    • 行动:看板V2(多触点视角与留存贡献)、归因POC与事件治理、渠道基准组/保留组增量测试。
    • 时间节点:8月完成POC方案与埋点治理;10月上线归因优化;11-12月形成预算分配新规则。
  • 客服与体验(持续)

    • 行动:知识库季度迭代、话术训练与质检、服务流程优化(优先级分发与工单闭环)。
    • 时间节点:每月复盘高频问题与改进项;季度评估NPS与响应时长。

五、总结与展望

上半年在“渠道—转化—留存”三端协同下,关键业务指标与客户体验均实现显著提升,完成从基础搭建到方法论沉淀的跃迁。下半年将聚焦渠道质量治理与归因可信度提升,持续推进自动化运营与AB实验机制,以更稳健的投产比与更强的用户价值驱动增长,确保目标达成并为年度增长打下坚实基础。

一、工作概述

上半年,销售团队(12人)负责华北与线上渠道,围绕“管道健康、方法论复制、跨部门协同”三大方向推进。通过建立MQL→SQL→商机→签约四级准入标准,实行周管道会与月度预测机制,配合分层拜访与关键人地图策略,业绩与效率实现同步提升。关键指标:季度新增合同额1,280万元,完成率108%;线索→商机转化率由14%提升至19%;平均销售周期由92天缩短至71天;赢单率由27%提升至34%;客单价提升18%;人均产出提升23%;合同周转时长缩短28%;签约客户二次购买率提升9pct;投诉率下降36%。与法务/交付共建投标SOP与CRM优化,跨部门协同效率显著提升;与市场联合举办2场线上峰会,获取高意向线索,支撑重点行业突破。

二、主要工作成果

2.1 重点任务完成情况

  • 管道管理:建立MQL→SQL→商机→签约四级准入标准,落实周管道会与月预测机制;管道健康度提升,线索→商机转化率14%→19%,平均销售周期92天→71天,赢单率27%→34%。
  • 业绩推进:聚焦三大重点行业,实施分层拜访(高层/业务/采购)与关键人地图;本季度新增合同额1,280万元,完成率108%,完成两单百万元级签约,客单价+18%,人均产出+23%。
  • 训练与赋能:组织SPIN与异议处理训练营6期,陪访32次,输出标准话术库;赢单率与转化率同步提升,方法论在团队内可复制。
  • 流程优化:与法务/交付共建投标SOP,缩短合同周转时长-28%;优化CRM字段与自动提醒,减少漏跟进与重复劳动;投诉率下降36%。
  • 协同拓展:联动市场举办2场线上峰会,沉淀高意向线索,支撑重点账户开拓与复购/扩散(二次购买率+9pct)。

2.2 创新与突破

  • 四级准入标准+月度预测:以明确的阶段退出条件与量化口径管理管道,提升预测准确性与资源配置效率。
  • 分层拜访与关键人地图:对大客户建立多线程关系,提升对关键决策链条的覆盖,支撑百万元级订单拿下。
  • 竞争对手情报库:系统化收集竞品报价、投标策略与差异点,形成赢单策略模板,提高面对激烈竞争的应对能力。
  • 标准话术库与训练闭环:将SPIN与异议处理培训成果沉淀为脚本与案例库,实现新人快速上手与老兵经验复用。

2.3 团队协作与贡献

  • 法务/交付协同:共建投标SOP与合同模板,合同周转时长缩短28%,非标审批效率提升,交付联动更顺畅。
  • 市场协同:共同策划2场线上峰会,产出高意向线索,提升线索质量与转化效率(线索→商机转化率14%→19%)。
  • 内部赋能:陪访32次与6期训练营,促进方法论复制,带动人均产出+23%,赢单率27%→34%。

三、存在问题与改进措施

3.1 主要问题分析

  • 大客户周期长:受多轮评审与跨部门决策影响,周期延长;尽管已缩短至71天,但对季度冲刺仍有压力。
  • 竞争激烈:价格与方案对比频繁,导致部分机会进入拉锯;需在场景化价值与差异化策略上进一步强化。
  • 方法论执行不均:四级准入标准与关键人地图在个别成员执行不到位,阶段退出口径不统一,影响预测与资源投入精准度。
  • 流程在复杂场景仍有瓶颈:非标投标与复杂法务条款偶发延迟,影响签约节奏。
  • 结构性风险:重点行业与大单占比提升后,存在客户集中度与应收风险隐患,需前置管控。

3.2 改进方案

  • 管道治理加强:设置阶段退出合规率指标(目标≥95%),建立“机会体检”机制与红黄灯预警;月预测引入法务与交付里程碑校准。
  • 赢单策略优化:基于情报库更新场景化差异化模板(价值计算器/ROI案例/反折扣话术),推进多线程覆盖(关键人地图完整度≥90%)。
  • 流程再造:扩展投标SOP至非标场景,设立法务响应SLA与快速通道;CRM增加风险字段与自动预警,减少临门一脚延迟。
  • 复购与客户成功:建立客户成功联动节奏(季度业务回顾QBR、增购推荐清单),推动二次购买率持续提升,并与投诉闭环联动,目标投诉率在现有基础上再降20%。
  • 能力与资源:针对执行不均,实施教练制与影子陪访;对重点行业配置专项售前与解决方案资源,提升方案打穿能力。

四、下半年工作计划

4.1 工作目标

  • 业绩目标:在重点行业实现稳健增长,季度新增合同额在现有基础上持续提升(保持或超过当前完成率水平);客单价在上半年基础上再提升5%。
  • 管道与效率:线索→商机转化率提升至22%;赢单率提升至38%;平均销售周期缩短至≤65天;人均产出提升≥15%。
  • 交付与复购:签约客户二次购买率再提升≥6pct;合同周转时长在现有基础上再降10%;投诉率在现有基础上再降20%。
  • 合规与预测:阶段退出合规率≥95%;预测偏差控制在±10%以内。

4.2 实施路径

  • 团队建设(Q3):完善能力矩阵与教练制,开展SPIN进阶+竞争策略训练4期;影子陪访覆盖全部重点成员(每人≥2次);关键人地图覆盖率达到90%。
  • 资源分配(Q3):对三大重点行业设立ABM账户清单(Top 30),配备售前/方案支持与市场内容资源;将市场预算集中于高意向产出活动(再办2场线上峰会+1场线下行业沙龙)。
  • 绩效提升(Q3–Q4):引入阶段退出合规率、机会体检通过率与多线程覆盖率为KPI;实施周管道会“数据+动作”双闭环,机会推进动作必须量化(触达、会议、决策人覆盖)。
  • 风险控制(Q3):建立投标与折扣治理机制(竞对比价监测、投标No-Go清单、折扣红线);上线合同与法务SLA看板与预警;重点客户设置账期与履约预警。
  • 战略执行(Q3–Q4):沉淀行业场景化解决方案与ROI案例包;与产品/交付月度联席评审关键行业需求,优化方案打穿;重点账户推进QBR,形成增购与扩散路径。
  • 行动计划与时间节点:
    • 7–8月:完成Top 30账户关键人地图与差异化策略包;举办线上峰会1场,落地行业白皮书与线索分发机制。
    • 9月:投标SOP扩展至非标场景,上线法务SLA看板;全员阶段退出合规率达成≥90%。
    • 10月:举办线上峰会1场+线下沙龙1场;完成ROI案例库升级与价值计算器发布。
    • 11–12月:复盘Q3–Q4预测准确性,偏差控制至±10%;推动增购项目落地,达成二次购买率目标。

五、总结与展望

上半年团队在“业务指标完成、战略执行、流程优化、团队协作”方面取得实质进展:业绩达成超预期(108%),关键效率指标显著改善(转化、赢单率、周期、合同周转),方法论实现复制与落地,跨部门协同更为顺畅。面对大客户周期长与竞争激烈的外部环境,已通过情报库与场景化策略有效提升打法。下半年,我们将持续强化管道治理与差异化竞争,优化非标流程与风险控制,同时加大ABM与客户成功投入,确保业绩与客户价值的稳步增长,推动团队从“指标改善”走向“结构优化与可持续增长”。

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