Hormozi方案评分

梦想得分：82

当前承诺“30天从0到1、20条可投放短视频、首单或累计≥1000元”，对新手与小店主具备吸引力，但更多人真正想要的是“稳定获取订单的可复制系统”和“正ROI”。你的梦想结果偏“里程碑”而非“系统化能力+可预期回报”，因此未上90分。 建议：

• 把成果从“输出内容+单次GMV”升级为“拿到一个可复制的正ROI冷启动渠道”。示例承诺：30天搭建完成并验证1套稳定出单模型（1个类目、1套脚本簇、1套投放包），首月预估GMV≥3000元或ROI≥1。
• 增加长期资产：终身更新脚本库+类目素材库+数据看板模版+广告账户结构模板（账户-计划-创意命名规范）。
• 分层兑现：基础线（首单+20条投放素材），进阶线（首月ROI≥1或复购链路打通），达进阶线赠送“投放陪跑7天”或“素材代剪包”。

成功率得分：76

公开班看板、KPI分级、一对一改稿、未达标免费延训都显著提高“可实现感”。风险点在于：类目合规、SKU毛利与库存、镜头表现力、投放学习期预算2k-5k可能不足以穿越波动。 建议：

• 课前“可成交性评估”闸口：SKU毛利≥60%、库存≥30天、平台合规通过、类目允许投流/直播、转化页基础评分≥80分（含券系、评价、主图视频）。
• 快速测品框架：72小时完成“4脚本×3钩子×2封面”并行测试矩阵；明确胜出阈值（3秒留存≥35%、点进率≥1.5%、加购率≥3%）。
• 数据日报制度：看板固化三数一率（3秒留存、CTR、CVR、CPA），达不到阈值即触发“脚本替换-镜头替换-Offer重构”的三级预案。
• 负面清单：严格剔除易违规类目与敏感话术，提供“合规话术库+敏感词检测清单”。

时间得分：0.22

定义：0=几乎即时，1=非常缓慢。你承诺7天内发出首条转化视频、14天内首次成交，节奏较快，但仍需脚本迭代、拍摄、剪辑与投放学习期。 建议：

• 48小时“首单冲刺”：入营即发放5条可直接拍的模板脚本和镜头分镜，配合远程提词器与剪同款，一次性录制10支，助教48小时内代剪出5支上线。
• 预制账户包：投放账户结构与黑白名单、基础人群包、出价策略“一键导入”；直播间开播清单与预置话术卡片，确保72小时内能播。
• 每晚固定直播模板：30分钟“上新测反应”脚本化执行，次日9点数据复盘即改。

努力得分：0.38

定义：0=几乎无努力，1=非常吃力。当前每天1-1.5小时+周末半天+准备道具与出镜，且要学拍、学剪、学投放，主观负担不小。 建议：

• 降认知负荷：提供“填空式脚本+镜头分镜示意图+打光/收声一页纸”，全流程用Checklist驱动。
• 降时间负荷：建立“班级共剪池”，学员录原片，助教统一代剪、字幕、封面，学员仅负责录制与审核。
• 降出镜门槛：提供“无脸路线包”（俯拍演示、手模、旁白），并配可用BGM与版权素材库。
• 降投放复杂度：预设三档预算模板（50/150/300元/日）与自动规则（CPA>目标×1.3自动停、CTR<1%自动换封面），让非专业也可稳投。

综合方案得分：

(梦想得分 × 成功率得分) / (时间得分 × 努力得分) = (82 × 76) / (0.22 × 0.38) = 6232 / 0.0836 ≈ 74,545.45

优化建议：

1. 梦想得分改进建议

   • 升级承诺为“30天搭建1套正ROI的短视频出单系统+首月GMV≥3000或ROI≥1”，并引入进阶线权益（投放陪跑/素材代剪包/类目深度库）。
   • 增加“可复用资产”与“长期更新权”，把一次训练营变成长期增长通道。

2. 成功率得分改进建议

   • 强制SKU闸口与合规审核，提供“类目风险雷达”与「不可碰清单」。
   • 上线“72小时测品矩阵+胜出阈值+三级预案”，数据日报+教练复盘，确保持续迭代到可转化脚本。
   • 建立“同伴抄近路”：优秀案例拆解夜校，直接给可复用的镜头脚本与封面结构。

3. 时间得分改进建议

   • 48小时首单冲刺：模板脚本即拍、助教代剪、当天上线投放；72小时内至少10条素材上库。
   • 直播快启：预置开播SOP+弹幕与促单话术卡，保证首周至少2次实战。
   • 即时诊断工具：数据异常自动触发短信/飞书提醒与一键工单，减少等待与沟通成本。

4. 努力得分改进建议

   • 强化“代剪+代封面+投放模板导入”，学员只做录制与复盘。
   • 统一提供“道具包/拍摄小设备包（可租）”，减少准备摩擦。
   • 开设“晚间陪练窗”与“批量录制日”，把零碎精力集中化，一次录够两周素材。

替代方案架构：

1. 方案一：DFY混合加速器（5天见单版）

   • 核心：前5天由教练组主导完成测品与素材产出。学员只需按提词器录制，教练组负责代剪、封面、上架与小额投放；第2周转入稳定化迭代与直播SOP。
   • 交付节奏：Day1选品与合规闸口→Day2-3 12支素材量产→Day4上架与投放→Day5首次复盘与二迭代→Week2直播两场。
   • 保证：未在7天内出首单则免费延训+获“素材二倍量产包”。
   • 得分提升原因分析：显著降低时间得分（≈0.15-0.18）与努力得分（≈0.22-0.28），并因专家代跑提升成功率（+8至10分）。

2. 方案二：垂类微班+模板化系统（类目专项营）

   • 核心：按品类分班（美妆/家居收纳/零食/3C小配件），每班提供该类目经过验证的脚本簇、镜头清单、封面库、合规话术与投放人群包；提供类目专属“Top20爆款脚本拆解”和“供货/评价结构优化建议”。
   • 交付节奏：入班即发“类目模板包+黑白名单关键词+投放预设”；72小时完成类目化测品矩阵；第2周开始类目共创直播间联播或互推。
   • 保证：达不到类目阈值指标（如3秒留存≥35%、CTR≥1.8%、CVR≥2.5%）则获“类目导师1对1诊断+新SKU重测包”。
   • 得分提升原因分析：垂类模板与数据阈值提升成功率（+10至12分），行业预置资产缩短从学习到出结果的时间（时间得分≈0.18-0.2），学员只需在模板里填空，努力得分下降（≈0.28-0.32）。梦想得分也因“更大概率拿到正ROI”而上调。

以上两种替代架构都遵守你的约束（2k-5k测试预算、合规、手机拍摄、晚间直播），且围绕价值方程四要素：让梦想更大、更确定、更快到达、所需努力更低。

梦想得分：76/100

说明：对10-50人团队而言，21天内拿到≥3名到面且评分达标的候选人，并把首轮面试压缩到7天内，已经相对有吸引力。但“梦想结果”并非“已入职/岗位成功填补”，而是“达标面试数量”，这比理想终局（成功上岗）弱一档。赠品（雇主品牌单页、入职清单）加分有限。 可落地提升要点：

• 将承诺从“到面达标”升级为“入职达标”，并给出明确的风险逆转（退款/延展/替换保障）。
• 针对不同岗位给出有业务影响的成果承诺，如销售岗位的“45天内首单入账指标”或研发岗位“90天内关键模块交付里程碑”配合替换保障。

成功率得分：74/100

说明：岗位价值主张重写、薪酬带宽校准、AI语义筛选、外联自动化、结构化面试与评分卡，这些机制能显著提升漏斗转化。前置约束（明确薪酬区间、工作模式、面试SLA）也在提高可控性。但不保证签约，且对雇主品牌弱、地域限制强、薪酬不具竞争力的场景仍存在不确定性。 可落地提升要点：

• 设置“市场竞争力阈值”：薪酬需达到该城市/远程市场P60-P75，否则将承诺降级为“面试数量”而非“入职”，并在合同中明示。
• 第2天进行“标尺校准”：交付5份对照简历+1次30分钟对齐会，统一“达标”标准，减少反复。
• 建立“多轨道获客”：在既有渠道外，叠加定向社群、内推激励（如被录用发放内推奖励）、角色化内容外联（视频JD、代码样例、业绩海报），并预设备选猎头池应急。
• 提供候选人端SLA与防爽约机制（双时段备选、押金或承诺书、候选人预沟通包），提高到面率与签约率。

时间得分：0.35（0-1）

说明与换算：以常见“60天平均Time-to-Fill”为基线，21天达成“≥3名达标到面”的承诺折算为21/60≈0.35；72小时首批合格简历、7天首轮是亮点，但终局仍非“入职”。 可落地提升要点：

• 预热人才池：对PM/后端/销售三类岗位建立滚动“温池”，实现T+1交付首批简历、T+3内完成首轮。
• 一站式“面试日”机制：集中出3-4小时面试时段，采用连续面试+即时评分+即时决策，压缩轮数。
• 全链路自助排程（Calendly/飞书日程）+双时区备选，避免等待。

努力得分：0.52（0-1）

说明：客户需开放≥3个渠道账号、每周≥2个面试时段、48小时反馈评分与信息同步，参与度中等。对忙碌的成长型团队，这仍是显著投入。 可落地提升要点：

• 我方代运营渠道与ATS（雇主授权代投与统一收口），减少客户创建/维护多个账号的动作。
• 引入“移动端一键评分卡”和Slack/企业微信提醒机器人，把面试反馈控制在2分钟内完成。
• 提供首轮“代面试官/技术测评”可选包，客户只保留最终决策轮。

综合方案得分：

计算方式：(梦想得分 × 成功率得分) / (时间得分 × 努力得分) = (76 × 74) / (0.35 × 0.52) = 5,624 / 0.182 = 30,908（相对值，仅用于同框架内对比）

优化建议：

1. 梦想得分改进建议

   • 升级承诺为“30天内至少1人签约入职（或已发offer并确认接受），未达成全额退款+继续免费服务30天”，并提供90天替换保障。
   • 岗位化价值主张：为PM、后端、销售分别输出候选人画像、技能基准、业务影响指标；签约时交付“前90天成功蓝图”，把梦想结果与业务价值强绑定。
   • 对紧急场景增加“临时用工/承包转正”桥接选项，保证“即时产能可用”。

2. 成功率得分改进建议

   • 市场校准强约束：启动前交付“薪酬竞争力诊断”（含同城/远程对标），若客户拒绝调整，则将成功承诺降级并在合同明示。
   • 漏斗A/B机制：外联话术、渠道配比、投递时间窗周测；周报不止给数据，还给下周的策略迭代清单。
   • “候选人成功包”：岗位说明视频、面试流程透明、答疑SOP、offer对比计算器、入职阻碍清单，提升offer接受率。
   • 引入“校准候选人”快速试投：第2-3天用小样本验证JD与评分卡，纠偏再放量。

3. 时间得分改进建议

   • 目标重写为“T+24小时首批合格简历，T+72小时首轮面试启动；14天内≥3名到面达标、21天内达成签约或进入offer谈判”。
   • 采用“面试马拉松日”和异步预筛（视频自述、在线测评）前置，减少同步会议数。
   • 日历直连+双备选时段+No-Show应急名单，减少排期失败重约的时间损耗。

4. 努力得分改进建议

   • 我方提供“渠道代运营+统一ATS”方案，客户仅在单一面板查看与决策；首轮和背调由我方完成。
   • 评分卡移动端化+自动提醒；超过48小时未反馈自动触发“待办升级”并给出建议结论草案。
   • 可选“面试官即服务”（技术面/案例面）减少客户轮次到1-2轮终面。

替代方案架构：

1. 方案一：30天“保上岗”版（强风险逆转 + 温池驱动）

   • 结构： • 承诺：30天内至少1人签约并确认入职日期；否则全额退款+继续免费服务30天；提供90天替换保障。
     • 交付节奏：T+1首批简历；T+3首轮；T+7面试日集约评估；T+10发起offer；T+30签约；并行推进备选池≥8人。
     • 能力堆栈：预热人才温池（PM/后端/销售各≥150名已分层标注）、多渠道外联+内推激励、异步测评（在线代码/案例）、我方首轮代面、日历直连排程。
     • 价格机制：基础费+成功奖金；若未达“签约”触发退款；签约后90天内离职则免费替补。
   • 得分提升原因分析： • 梦想得分大幅提升：从“到面”升级为“签约入职+替换保障”。
     • 成功率提升：温池+强校准+我方代面减少失配；对市场不具竞争力岗位，提前改承诺等级，避免失败。
     • 时间分母更小：T+1/T+3/T+7的节点把“等待”压缩。
     • 努力分母更小：代运营渠道、代面与自动排程显著降低客户投入。

2. 方案二：5天“面试日冲刺”+月度人才池订阅（速度极致 + 持续供给）

   • 结构： • 冲刺承诺：5个工作日内交付≥5名“面试日可上桌”的达标候选人包（含视频自述/测评报告/项目证明），第5天集中组织“面试日”，当天出定性结论与待发offer名单。
     • 订阅机制：按月维护角色人才池（每周补充≥5名新鲜简历），随用随取；关键岗位季节性高峰时预留“加速窗口”。
     • 工具链：异步预筛、题库化测评、自动排程、即时评分卡、候选人成功包。
     • 保证：若5天未凑齐≥5名达标，免费延长至凑齐+下月订阅8折；若面试日无人进入offer谈判，免费追加一轮冲刺。
   • 得分提升原因分析： • 时间分母显著下降：5天内完成从搜寻到集中面试的关键节点。
     • 成功率提升：异步测评+集中决策降低过程性流失和不一致打分。
     • 努力分母下降：客户只需在“面试日”投入半天时间，其余由我方完成。
     • 梦想得分提高：对急招需求，5天即可获得可发offer的短名单，极具吸引力；配合订阅，持续供给稳定。

总结动作清单（立即可执行）：

• 本周即刻把承诺升级草案写入合同：30天保上岗+90天替换保障+失败退款条款，并定义“竞争力薪酬阈值”与降级承诺条件。
• 建立三类岗位的人才温池与异步测评模板；设定T+1/T+3/T+7里程碑SLA。
• 上线渠道代运营与统一ATS收口，部署移动端评分卡与自动提醒。
• 设计“面试日冲刺”作业流程与候选人成功包，作为可选加价或订阅基础能力。