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| 客户旅程阶段 | 目标用户问题 | 营销渠道 | 内容创意方案 | 影响力评分 | | 被动关注 | “健康餐=清淡难吃?”对味道存疑 | 短视频平台 | 办公室盲评实验:把我们的便当与常见外卖做“遮标盲吃”,记录同事真实表情与即刻口感反馈,结尾展示营养标签与价格对比。末尾CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 9 | | 被动关注 | 不清楚“低油低盐”到底差在哪 | 微信/小红书 | 油盐显色对比:用厨房纸吸油、盐水电导笔/显色滴剂对比常见外卖 vs 我们便当的油盐量,配“看得见的轻负担”图集。末尾CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 9 | | 主动寻找 | 想控卡/控糖、没时间做计划 | 微信/小红书 | 一周轻负担午晚餐SOP包:可下载的7天食谱与加热时间表、卡路里对照、控糖/减脂友好选项标注,并附我们的菜单搭配示例与购物替代清单。通过私信领取包+试吃券。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 8 | | 主动寻找 | 担心配送不稳定、到餐不准时 | 微信图文/视频号 | “配送路线公开日”短片:从出锅到送达的时间轴,打卡楼宇节点,展示保温箱温度记录与备用方案;评论区抽试吃券。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 7 | | 决策期 | 不知选3/5/7天哪种套餐最合适 | 微信/社群/小红书 | “你的午餐人格测试”互动海报:根据加班频率、运动频次、口味偏好,匹配最省心套餐与口味组合,生成专属卡片并附新客试吃券。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 8 | | 决策期 | 担心口味不合、想先尝 | 线下活动 | 写字楼电梯厅90分钟快闪试吃:3款主打口味小份试吃杯,现场展示卡路里与蛋白质含量;扫码入群即发试吃券与本周菜单。现场物料预算<1000。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 9 | | 消费期 | 加热/存放不当影响口感 | 微信/短视频平台 | “60秒开箱与加热黄金曲线”:不同微波炉功率加热时长表、冷藏/冷冻建议、口感优化小技巧(加热后开盖静置30秒等),随餐贴小卡同步。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 7 | | 消费期 | 难坚持、容易腻 | 社交媒体/社群 | “7天同事接力真实记录”:招募3位白领打卡分享饱腹感、能量状态、运动日搭配,日更短视频+图文;第7天发口味投票决定下周新品。参与者得返利。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 8 | | 满意度 | 懒得评价、缺少分享动力 | 微信/小红书 | “一餐一评价换钱”UGC征集:提供拍摄构图模板与贴纸包,鼓励晒营养标签+加热后实拍,周榜前3返利并置顶展示。投稿通道与返利规则清晰。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 8 | | 满意度 | 想团订但缺组织路径 | 社交媒体/微信企业号 | “楼层团长实战手册”内容包:采访真实团长的3步成团话术、午餐投票模板、收款与发放SOP;权益:每邀3人订周套餐返1餐。文末放团长登记表。CTA:私信领试吃券/添加企业微信。 | 9 |
| 客户旅程阶段 | 目标用户问题 | 营销渠道 | 内容创意方案 | 影响力评分 |
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| 被动关注 | 不清楚自己到底为什么丢分、是否能快速提分 | 微信/小红书 | 3分钟“导数错因体检”短视频系列:讲师用同一道题演示4类常见错因(审题/概念/运算/策略),结尾上屏“错因标签卡”模板。评论区引导用语:回复成绩+目标校,获取个性方案+领取1节错题诊断试听。助教私聊用飞书模板快速出1页诊断。 | 8 |
| 被动关注 | 看不懂压轴题、恐惧开题 | 微信/小红书 | 1题三路错误微短剧:同一道压轴题拍成3个“错误路径”30秒短剧(拖延派/硬公式派/瞎试派),最后用“一页法则”正解对比前后。发布成图文卡包可保存。结尾CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案(含试听链接)。 | 9 |
| 主动寻找 | 想要系统化路径但信息过载 | 博客/官网 | “函数-导数-压轴10讲蓝图”长文+可下载思维导图与6题自测卷(飞书文档/表单收邮箱)。下载后自动邮件发送导图+试听课预约。页面和邮件均清晰CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案。 | 8 |
| 主动寻找 | 不确定课程是否匹配自己分数段 | 直播/在线研讨会 | 120分钟“错题诊断公开课+6格错因档案”直播:讲师现场拆2道高频错题,助教在弹幕用“6格错因”给出标签;直播中设分数段分流(60-80/80-100/100+),对应给出不同学习策略与课程节选。最后引导领取试听+进群:回复成绩+目标校,获取个性方案。 | 9 |
| 决策期 | 担心报班无效果、看不到提升证据 | 微信/小红书 | 14天对照实验挑战:公开招募20名志愿者(不同分数段),第0天测-第14天复测,全程日更战报(曲线图/错因转化图/学员语音感受)。中途第7天开放报名窗口。所有帖子统一CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案+试听。 | 10 |
| 决策期 | 家长/学生需要看到投入299元的回报预估 | 博客/官网 | “299元提分ROI计算器”页:用飞书表单+公式实现,输入当前分数、目标校、可投入时间,输出预计提分区间、最短路径对应的10讲章节建议+相似分段案例卡。提交后弹出预约试听与CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案。 | 8 |
| 消费期 | 已领试听/加群,但临门一脚犹豫 | 直播/在线研讨会 | 开班前夜“战术发布会”:把10讲逐一映射到高考考纲与常见失分点,发放“包会清单”(飞书表格勾选制)。现场演示提问与答疑机制、30天打卡规则与奖惩。最后倒计时席位提示+CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案。 | 8 |
| 消费期 | 容易掉队、缺持续推动力 | 邮件营销 | 30天打卡“微提醒”邮件串(每2-3天一封):每封含1道“今日错题1步法”GIF讲解+打卡链接+群内榜单Top3摘录。第10/20天插入同伴见证与阶段性前后对比图。每封底部固定CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案(未报名者自动跳转试听)。 | 7 |
| 满意度 | 想要展示成果、愿意被看见 | 微信/小红书 | “三张图复盘大赛”:征集学员提交3张图(原错题→标注思路→分数变化截图),设人气奖/讲师奖,奖品为二期奖学金/学分。精选作品做图文合集发布,作者获专属分享海报与邀请返现,贴CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案。 | 8 |
| 满意度 | 想继续精进/考虑二期,愿意转介绍 | 邮件营销 | 结营“个人错因雷达报告”邮件:基于30天打卡与答疑记录,自动生成错因雷达图+下阶段3步计划+二期匹配章节建议。邮件内含1键转介绍链接(好友报名前10名送1节一对一错题诊断),固定CTA:回复成绩+目标校,获取个性方案。 | 8 |
| 客户旅程阶段 | 目标用户问题 | 营销渠道 | 内容创意方案 | 影响力评分 |
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| 被动关注 | 信息流里同质化严重,看不出天然护肤的差异与安全性 | 短视频平台 | 15秒“成分显微镜”系列:同款润唇膏对比,左边商超成分表,右边三段式自制配方+可溯源原料证书特写,结尾教“3个一眼识别放心成分”小技巧。CTA:评论“配方清单”领取配方清单/报名链接 | 9 |
| 被动关注 | 不信任原料来源,不懂检测报告 | 微信/小红书 | 滑动长图“从田间到唇间”溯源地图:标注产地、批次、COA关键项解读;附1分钟小视频“检测报告3看点”。CTA:评论“地图”领取配方清单/报名链接 | 8 |
| 主动寻找 | 想自己做但怕翻车,家里没专业器具 | 短视频平台 | “零器材也能做”教程:勺子/硬币等效称量法+安全温度红线动画,30分钟完成润唇膏。片尾常见失败修正表。CTA:评论“报名链接”领取配方清单/报名链接 | 9 |
| 主动寻找 | 不懂活性粉功效与禁忌,怕踩雷 | 播客 | 5分钟迷你播客“成分真相”:每期1种活性粉,三段式讲“谁适合/谁不适合/最大安全用量”,show notes放下载链接。CTA:评论“清单”领取配方清单/报名链接 | 7 |
| 决策期 | 犹豫价格是否值、材料包到底包含什么 | 短视频平台 | “开箱核算直播”共做:逐项拆解原料成本vs成品价格,现场完成1支润唇膏;前50评论“开箱”送5元券。CTA:评论“开箱”领取配方清单/报名链接 | 9 |
| 决策期 | 想先闻香摸感再决定是否下单 | 线下活动 | “午休15分钟快闪补给站”联名咖啡店:免费试用基底膏+香型盲闻卡,扫码立减下单/预约(以互换引流免场地)。CTA:评论“到店”领取地址与时段/报名链接 | 8 |
| 消费期 | 拿到材料包不知如何操作与存放,担心污染 | 微信/小红书 | “48小时陪做营”微社群:D1称量与溶点安全直播,D2质地微调与灌装卫生;打卡返5元复购券。CTA:评论“入群”领取配方清单/报名链接 | 9 |
| 消费期 | 做完不会标注日期/保质期,不知能否送人 | 微信/小红书 | 可打印“安全标签包”下载:保质期贴纸、批次记录表、敏感肌试用指引,配图文教程。CTA:评论“标签”领取配方清单/报名链接 | 8 |
| 满意度 | 想晒作品但缺话题与激励 | 短视频平台 | “我的第一支安全配方”UGC接力:3秒前后+1条安全操作要点;话题挑战抽送“月度配方”。CTA:评论“挑战”领取参与规则与报名链接 | 8 |
| 满意度 | 需要持续新鲜感和复购理由 | 微信/小红书 | “月度配方投票+盲香试卡邮寄”:发布3个主题供投票,前100名评论“盲香”获试卡及订阅优惠(控制成本≤3000内)。CTA:评论“盲香”领取配方清单/报名链接 | 9 |
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