跨境电商PPC广告智能优化专家

## 广告账户诊断报告
### 数据表现分析
- 整体表现概览
  - 该数据样本合计：Impressions 40,200；Clicks 365；Spend $425；Sales $950；Orders 74
  - 核心指标（样本）：CTR 0.91%；CVR 20.27%；CPC $1.16；AOV ≈$12.84；ACOS 44.7%
  - 与账户当前ACOS 34%（用户提供）不一致，说明本样本以探索/广泛匹配为主，拖高总体ACOS

- 异常数据识别
  - 高ACOS/低效率：
    - kitchen spatula（broad）：ACOS 90%，CTR 0.75%，CVR 13.3%，应立即止损
    - silicone spatula（exact）：ACOS 60%，CPC $1.50，RPC $2.50（Sales/Click），若目标ACOS 20%，目标CPC≈$0.50，当前明显超出
    - free spatula（broad）：无订单，Spend $25，必须否定并暂停
  - 优势/潜力词：
    - brand spatula（exact）：ACOS 7.5%，CVR 36%，可加大出价与展示以扩大成交
    - spatula set（phrase）：ACOS 20.45%，CVR 30%，接近目标，稳步扩量
    - heat resistant spatula（phrase）：ACOS 23.3%，CVR 25%，通过降CPC可达标

- 趋势分析结论
  - 广泛匹配（broad）在当前类目下质量差、流量噪音大，是导致高ACOS的主因
  - 品牌与明确意图词（exact/phrase）转化率高、ACOS低，是应优先投放与加大预算的板块
  - AOV较低（≈$12–13），要达成目标ACOS 20%，必须更严格控制CPC（目标CPC≈RPC×ACOS目标），并提升转化（优化详情页、评价、主图）

### 关键词优化建议
#### 建议暂停的关键词
- kitchen spatula（broad） | 当前ACOS 90% | CTR低、CVR低、花费高，广泛匹配噪音严重，立即暂停并转入精准词拓展
- free spatula（broad） | 当前ACOS 无订单 | “free”意图不匹配，零销售，添加否定且暂停

#### 建议提价的关键词
- brand spatula（exact） | ACOS 7.5%，CVR 36%，RPC $6.40，当前CPC $0.48 | 建议出价上调20–40%，目标CPC区间≤$1.28（按ACOS 20%），建议将关键词Max Bid提升至$0.70–$0.95，并为Top of Search增加位置系数

（说明：spatula set（phrase）ACOS 20.45%、CPC $0.75，目标CPC≈$0.73，接近上限，暂不提价；heat resistant spatula（phrase）目标CPC≈$0.60，当前$0.70，应降价而非提价。）

#### 新关键词推荐
- 长尾关键词建议 | 预期效果 | 推荐出价范围
  - silicone spatula set | 购买意图明确，预期CVR较高 | $0.55–$0.75
  - high heat silicone spatula | 高温场景意图强，提升相关性 | $0.50–$0.70
  - nonstick cookware spatula | 明确适配场景，过滤无关点击 | $0.45–$0.65
  - dishwasher safe spatula | 功能诉求明确，转化较稳 | $0.45–$0.60
  - flexible silicone scraper | 近似用途词，补充流量 | $0.40–$0.60
  - mini silicone spatula | 规格细分，利于精准匹配 | $0.40–$0.60
  - rubber spatula for baking | 烘焙场景人群明确 | $0.50–$0.70
  - heat resistant spatula set | 将高温与套装结合 | $0.55–$0.75
  - silicone spatula for nonstick pan | 明确器具，减少无效点击 | $0.45–$0.65
  - BPA free silicone spatula | 合规属性加分 | $0.45–$0.65

（上述出价区间基于AOV≈$12、目标ACOS 20%、预期CVR 20–30%推算的目标CPC≈$0.45–$0.75。上线后按RPC和ACOS动态微调。）

### 竞价策略调整
#### 分时段优化
- 高转化时段识别：当前数据未含时段维度，需通过1周分时投放试验采样
- 建议出价调整：
  - 第1周执行三时窗测试：08:00–12:00、12:00–18:00、18:00–23:00，保持基准出价不变，仅记录ACOS、CVR、RPC
  - 第2周根据数据：
    - 高转化时段（CVR提升≥20%、ACOS≤目标）：该时段关键词出价+10–15%
    - 低效时段（ACOS≥目标+20%或CVR明显低）：该时段关键词出价−10–20%或通过预算节流
  - 使用预算节奏控制（早低晚高）以尽量覆盖晚间高意图购物时段（若数据验证）

#### 分设备优化
- 设备表现分析：亚马逊Sponsored Products不提供设备维度出价与报告
- 设备专属出价建议：以投放位置替代设备优化
  - Top of Search（首页顶部）：通常CVR更高。对brand、spatula set等优质词增加位置系数+30–60%
  - Product Pages：用于防守与竞争ASIN场景；对Explore或关联词设置较低基础出价+有限位置系数（0–10%）
  - 其余位置保持默认或低位系数，避免扩大低效流量

### 广告结构重组
- 现有结构问题分析
  - 同一广告组混合不同意图与匹配类型（如Explore Broad与Core Exact并行），导致优化粒度不足、否定与出价难以精细化
  - 广泛匹配占比偏高，且未充分使用否定词，造成ACOS上升
  - 品牌词与泛词未分仓，影响预算倾斜与报表可读性

- 新结构设计方案
  - Campaign层级按意图分仓并独立预算：
    - Brand-Exact（品牌防守）：Exact品牌词
    - Core-Exact：高意图核心词（如 silicone spatula、spatula set 的exact版本）
    - Core-Phrase：短语匹配的核心词（保持扩量与可控精度）
    - Longtail-Phrase/Exact：场景/功能细分词（heat resistant、nonstick、dishwasher safe等）
    - Explore-Broad（低预算试验）：仅用于拓词，严格否定控制
    - Product Targeting（产品与类目）：竞争/互补ASIN与类目投放
    - Auto Campaign（低预算归因与拓词）：获取新词用于Search Term回填至手动
  - 月预算$2000分配建议（每日约$66）：
    - Brand-Exact：10%（$200/月）
    - Core-Exact：20%（$400/月）
    - Core-Phrase：20%（$400/月）
    - Longtail：25%（$500/月）
    - Product Targeting：10%（$200/月）
    - Explore-Broad+Auto：15%（$300/月，Broad≤$150）
  - 否定词策略：统一在Explore与Core-Phrase/Broad层面添加否定，如“free”“cheap”“giveaway”“how to”“DIY”等；若产品为硅胶材质，可否定“wooden”“metal”“stainless”（仅在确认不相关时使用）

- 迁移实施步骤
  - 新建上述Campaign与Ad Group，按主题归组关键词并设置初始出价（参照目标CPC）
  - 将现有优质词（brand、spatula set、heat resistant）迁移至对应核心/长尾仓，保留历史数据的同时暂停原低效Broad
  - 在Explore-Broad中仅保留严格筛选的拓展词，设置低出价与否定词
  - 开启Auto与Product Targeting，低预算试水；每48–72小时从Search Term导出优质词回填至手动精准仓
  - 设置位置系数：Brand/Core加大Top of Search；Explore保持低位

### 30天优化计划
#### 第一周：基础优化
- 具体操作步骤
  - 暂停：kitchen spatula（broad）、free spatula（broad）；同时添加否定词“free/cheap/giveaway/how to/DIY”
  - 出价重定：
    - silicone spatula（exact）：将Max Bid下调至$0.45–$0.60（目标CPC≈$0.50）
    - spatula set（phrase）：维持或小幅下调至$0.70–$0.75，控制ACOS≤21%
    - heat resistant spatula（phrase）：下调至$0.55–$0.60
    - brand spatula（exact）：上调至$0.70–$0.95，并Top of Search位置系数+40–60%
  - 结构创建：按新结构新建Campaign并迁移优质词，Broad仅保留测试组
  - 分时测试：实施三时窗采样，不调价，仅监测
- 预期目标值
  - 样本关键词ACOS由44.7%降至≤30%
  - CTR提升至≥1.1%；CPC整体下降≥15%
  - 否定词生效后无“free”等无效点击

#### 第二周：结构重组
- 具体操作步骤
  - 完成关键词归组，核心与长尾仓覆盖主要流量
  - 启动Auto与Product Targeting（低预算），每隔2–3天筛选转化词回填至Core/Longtail
  - 根据分时测试结果：对高效时段+10–15%出价，低效时段−10–20%或预算收紧
  - 调整投放位置系数：Brand/Core维持Top of Search较高系数；Explore维持低位
- 预期目标值
  - 账户级ACOS向目标靠拢：降至≈26–28%
  - 核心/品牌词ACOS≤15%，长尾词ACOS≤22%
  - 新增≥10个可用长尾词；Search Term中无明显低质词消耗

#### 第三四周：效果巩固
- 具体操作步骤
  - 持续按RPC与ACOS校准出价：每周将超目标ACOS词降价5–10%，低于目标且转换稳定的词小幅提价5–10%以扩量
  - 按关键词级别设置Placement优化：对CVR前20%的词提高Top of Search系数至+50–70%，其余控制在0–20%
  - 扩展优质词Exact版本，减少Phrase与Broad的占比，稳定ROI
  - 商品页优化（转化提升）：检查主图、五点描述、A+、评价与QA，提升CVR以支持更低ACOS
- 最终目标值
  - 全账户ACOS达到≈20–22%，优质词ACOS≤15–18%
  - CTR≥1.3%，CVR≥25%（核心/品牌仓）
  - CPC较初始样本下降≥25%，预算使用率稳定（$2000/月内）

关键监控指标（贯穿30天）
- 关键词级：ACOS、RPC（Sales/Click）、CPC、CVR、CTR
- 结构级：各仓预算占比、花费与销售贡献、否定词命中率
- 位置级：Top of Search的ACOS/CVR表现
- 搜索词拓展：新增可转化词数量、回填效率与表现

此方案以数据为依据，优先止损高ACOS广泛词，强化品牌与高意图词，配合精细出价与投放位置优化，在月预算$2000内分阶段推进，目标在30天将ACOS压降至20%附近并建立可持续的ROI优化闭环。

## 广告账户诊断报告
### 数据表现分析
- 整体表现概览
  - 数据汇总（5条样本）：Impr 18,600；Clicks 131；Spend ¥576；Sales ¥1,240；Orders 36
  - 当前整体ACOS ≈ 46.45%（目标25%）；CTR ≈ 0.70%；CVR ≈ 27.5%；平均CPC ≈ ¥4.40；AOV ≈ ¥34.4；ROAS ≈ 2.15
- 异常数据识别
  - Explore-Mobile 00-06「收纳创意」ACOS 137.5%，CTR 0.37%，CVR 13.6%，CPC ¥5：严重低效，应立即停投/重构
  - Launch-Mobile 08-12「抽屉收纳盒」ACOS 50%，CPC ¥4：高意向词但CPC过高导致ACOS偏大
- 趋势分析结论
  - 时段：08-12与12-18转化效率较好；00-06流量质量差
  - 设备：Desktop整体ACOS优于Mobile（如「抽屉收纳盒」Desktop 40% vs Mobile 50%；「衣柜整理器」Desktop 32%）
  - Campaign类型：Retarget（Mobile 18-23「衣柜收纳袋」ACOS 35.7%，AOV高至¥42）优于Explore；Launch居中但可优化

### 关键词优化建议
- 方法依据：针对每个关键词按“目标ACOS 25%”反推目标CPC = CVR × AOV × 25%
  - 抽屉收纳盒 Mobile：CVR 26.7%，AOV ¥30 → 目标CPC ≈ ¥2.0（当前¥4，需降约50%）
  - 抽屉收纳盒 Desktop：CVR 33.3%，AOV ¥30 → 目标CPC ≈ ¥2.5（当前¥4，需降约38%）
  - 衣柜收纳袋 Mobile：CVR 33.3%，AOV ¥42 → 目标CPC ≈ ¥3.5（当前¥5，需降约30%）
  - 收纳创意 Mobile：CVR 13.6%，AOV ¥26.7 → 目标CPC ≈ ¥0.9（当前¥5，需降约82%或暂停）
  - 衣柜整理器 Desktop：CVR 31.3%，AOV ¥40 → 目标CPC ≈ ¥3.1（当前¥4，需降约22%）

#### 建议暂停的关键词
- 收纳创意（Mobile 00-06） | 当前ACOS 137.5% | 低CTR与低CVR导致RPC（每点击收入）偏低，难以通过合理出价达到目标ACOS

#### 建议提价的关键词
- 暂不建议提价。目前无关键词的ACOS达到或低于目标25%，不具备提价条件。优先将高意向词的CPC降至目标区间并提升CTR/质量得分后再评估扩量。

#### 新关键词推荐
- 长尾关键词建议 | 预期效果 | 推荐出价范围（初始）
  - 抽屉分隔板 | 高意向（配件需求） | 精确¥2.5-3.0；短语¥2.0-2.5
  - 透明抽屉收纳箱 | 高意向（具体材质偏好） | 精确¥2.8-3.2；短语¥2.2-2.8
  - 可伸缩抽屉整理器 | 高意向（功能明确） | 精确¥2.8-3.2；短语¥2.2-2.8
  - 内衣收纳盒 | 高意向（细分场景） | 精确¥2.5-3.0；短语¥2.0-2.5
  - 袜子整理盒 | 高意向 | 精确¥2.5-3.0；短语¥2.0-2.5
  - 衣柜真空收纳袋 | 高意向（AOV偏高） | 精确¥3.0-3.5；短语¥2.5-3.0
  - 衣柜悬挂收纳 | 中高意向 | 精确¥2.5-3.0；短语¥2.0-2.5
  - 衣柜隔层整理盒 | 高意向 | 精确¥2.8-3.2；短语¥2.2-2.8
  - 床下收纳箱 | 中高意向 | 精确¥2.5-3.0；短语¥2.0-2.5
  - 厨房调料收纳架 | 拓展品类（意向较高） | 精确¥2.5-3.0；短语¥2.0-2.5
- 否定关键词（建议添加，减少低质流量）：创意、礼物、DIY、手工、灵感、摆设、装饰灵感

### 竞价策略调整
#### 分时段优化
- 08-12（高转化时段，Launch）
  - Desktop「抽屉收纳盒」：将出价下调约38%（目标CPC ≈ ¥2.5）
  - Mobile「抽屉收纳盒」：将出价下调约50%（目标CPC ≈ ¥2.0）
- 12-18（中高转化时段，Explore-Desktop）
  - Desktop「衣柜整理器」：下调约22%（目标CPC ≈ ¥3.1）；保持充足预算以承接优质流量
- 18-23（高意向回流，Retarget-Mobile）
  - Mobile「衣柜收纳袋」：下调约30%（目标CPC ≈ ¥3.5）；保留较高优先级
- 00-06（低效时段）
  - Mobile「收纳创意」：暂停；其他关键词在该时段仅保留精确匹配，整体时段出价-40%起

#### 分设备优化
- Launch（核心意向）：Desktop整体设备出价系数 -30%至-35%；Mobile -45%至-50%
- Retarget（回流转化）：Mobile -25%至-30%，若后续CVR提升可逐步回调
- Explore（拓展）：Desktop -20%至-25%；Mobile暂停或仅保留高意向精确词（-60%）

- 质量与相关性优化（降CPC配套措施）
  - 创意：标题突出场景与卖点（如“抽屉一秒整齐｜可伸缩分隔｜次日发货”），加入价格或优惠；描述加入材质、容量、尺寸规格
  - 着陆页：首屏展示产品使用前后对比、规格选择清晰、免运费/退换承诺、真实评价与UGC；加速移动端加载（LCP<2.5s）

### 广告结构重组
- 现有结构问题分析
  - 意向与拓展混投，导致高意向词被高CPC稀释；Mobile在低效时段占比过高；Explore过宽泛（含“创意”类泛词）
- 新结构设计方案
  - Campaign 1：Core-Exact（按主题分组）
    - AdGroup-抽屉收纳：抽屉收纳盒、抽屉分隔板、可伸缩抽屉整理器（精确/短语）
    - AdGroup-衣柜收纳：衣柜整理器、衣柜收纳袋、衣柜隔层整理盒、真空收纳袋（精确/短语）
    - 设备与时段分层出价（Desktop优先，08-12/12-18重点）
  - Campaign 2：Retarget-Audience
    - 站内浏览/加购回流；投放18-23为主；频次控制与动态创意（展示最近浏览SKU）
  - Campaign 3：Explore-Longtail
    - 仅投放长尾短语匹配；Desktop优先；排除否定词；时段限12-18
- 迁移实施步骤
  - 第1步：复制现有高意向关键词至Core-Exact并设定精确/短语两层
  - 第2步：为Explore新增长尾库并加入否定词；暂停“创意”等泛词
  - 第3步：按设备与时段应用出价系数（如上）；保留旧Campaign观察1-2天后逐步削减预算
  - 第4步：建立统一命名与标签（主题-匹配-设备-时段），便于后续报表分析与迭代

### 30天优化计划
#### 第一周：基础优化
- 具体操作步骤
  - 执行关键词级出价下调：抽屉收纳盒（D -38% / M -50%）；衣柜整理器（D -22%）；衣柜收纳袋（M -30%）
  - 暂停Explore-Mobile 00-06「收纳创意」；添加否定词（创意/DIY/礼物/灵感等）
  - 优化创意与着陆页（场景化卖点、规格清晰、移动端速度优化）
  - 预算与分配：¥30,000/月≈¥1,000/日；建议日预算分配 Core-Exact 45% / Retarget 35% / Explore 20%
- 预期目标值
  - ACOS降至35-38%；CTR提升至≥0.9%；平均CPC降至≈¥3.2-3.4；CVR稳定在28-30%

#### 第二周：结构重组
- 具体操作步骤
  - 完成Core-Exact与Explore-Longtail拆分；按主题细化AdGroup与否定词
  - 启用时段与设备系数；仅在Desktop的12-18拓展长尾，Mobile严控时段
  - 启动A/B Test两组创意与两版着陆页（主图对比、卖点排列）
- 预期目标值
  - ACOS降至30-32%；CTR ≥1.0%；CPC ≈¥3.0；CVR ≥30%；ROAS ≥3.3

#### 第三四周：效果巩固
- 具体操作步骤
  - 依据搜索词报告：扩充高转化长尾（如“透明抽屉收纳箱”“真空收纳袋”），淘汰低效词
  - 细化出价微调：对ACOS <28%词微提量（+5%出价），对ACOS >35%词再降10-15%或转为短语/精确
  - Retarget优化：提升频次上限与创意多样性；对高AOV SKU重点追投
  - 迭代创意与页速：将最佳素材全账户覆盖；继续降低跳出率与加载时间
- 最终目标值
  - 第30天：ACOS ≤25%；CTR ≥1.1%；CPC ≈¥2.5-3.0；CVR ≥31%；ROAS ≥4.0

- 关键监控指标（按天/周）
  - ACOS、CTR、CPC、CVR、AOV、ROAS、设备&时段拆分表现、否定词贡献
  - 预算消耗是否匹配分配（Core-Exact 45% / Retarget 35% / Explore 20%）
  - 搜索词去重与新增转化词占比（≥30%来自长尾精确/短语）

此方案以降低CPC、提升CTR/相关性为抓手，优先将预算向高意向与高AOV细分词（Desktop、08-12/12-18、Retarget 18-23）倾斜，同时严控Mobile与低效时段，实现在保持或提升销量的前提下将ACOS逐步压降至目标25%。

## 广告账户诊断报告
### 数据表现分析
- 整体表现概览
  - 提供样本合计：Impressions 44,300；Clicks 360；Spend €770；Sales €960；Orders 49；样本ACOS约80.2%、CTR约0.81%、CPC约€2.14、CVR约13.6%、AOV约€19.6。
  - 与账户当前ACOS 42%不一致，说明当前样本集中在问题关键词与市场（ES/FR/IT泛词和竞品词），存在较大的提效空间。
- 异常数据识别
  - 高ACOS：ES-broad“watch band”116.7%；FR-phrase“competitor band”200%；IT-broad“gloves sport”160%。
  - 高CPC相对AOV与CVR不匹配：CPC在€2–€3范围，按AOV约€19–€20、目标ACOS 25%、CVR 10–22%，多数关键词的目标CPC应≤€0.7–€1.1。
  - 低转化：FR竞品词CVR 7.5%，IT broad CVR 6.25%，ES broad CVR 9.47%，导致花费浪费。
- 趋势分析结论
  - 匹配类型：Exact优于Broad/Phrase；Brand意图最佳，Generic意图需精细化。
  - 市场差异：DE（Brand）健康（ACOS 25%）；ES/FR泛词与竞品词显著拉高ACOS；IT Exact可优化、Broad需强力收缩。
  - 方向：缩减探索流量成本、加大品牌/精确意图曝光、降CPC至目标区间。

### 关键词优化建议
#### 建议暂停的关键词
- watch band（broad，ES） | ACOS 116.7% | 泛词流量宽、CVR低、CPC高，短期无法达到目标ACOS
- competitor band（phrase，FR） | ACOS 200% | 竞品词转化弱、获客成本极高
- gloves sport（broad，IT） | ACOS 160% | 泛词不聚焦“骑行”场景，点击质量差

#### 建议提价的关键词
- brand glove（exact，DE） | ACOS 25%，CVR 30%，ROAS 4.0 | 在保持CPC≤€1.6前提下小幅+10%提高竞价，优先抢量品牌意图；同时提高日预算占比

#### 建议降价的关键词（补充）
- silicone watch band（exact，ES） | ACOS 53.9%，CVR 20% | 将CPC目标控制≤€0.93（当前€2），降价幅度约45–55%
- cycling gloves（exact，IT） | ACOS 45.8%，CVR 21.8% | 将CPC目标控制≤€1.10（当前€2），降价幅度约40–50%

#### 新关键词推荐
- 手表/表带-ES（Exact/Phrase）
  - correa reloj silicona；correa smartwatch silicona；correa reloj deporte；correa reloj 20mm/22mm
  - 预期效果：更聚焦材质/尺寸/运动场景，CVR提升至15–22%、ACOS更易达30%以内
  - 推荐出价范围：Exact €0.8–€1.1；Phrase €0.6–€0.9
- 手表/表带-FR/DE（Exact/Phrase）
  - FR：bracelet montre sport silicone；bracelet 20mm/22mm
  - DE：Uhrenarmband Silikon；Sport Armband 20mm/22mm；Silikon Armband Uhr
  - 预期效果：提升相关性，CVR 15–25%
  - 推荐出价范围：Exact €0.8–€1.2；Phrase €0.6–€0.9
- 骑行手套-IT/DE（Exact/Phrase）
  - IT：guanti ciclismo gel；guanti bici antiscivolo；guanti sportivi traspiranti
  - DE：Fahrradhandschuhe Gel；Fahrradhandschuhe rutschfest；Radhandschuhe atmungsaktiv
  - 预期效果：锁定骑行/功能诉求，CVR 18–25%、ACOS可逼近目标
  - 推荐出价范围：Exact €0.9–€1.2；Phrase €0.7–€1.0

（建议在Explore层严格添加否定词以过滤非目标材质/场景。如只售硅胶表带：否定“皮革/金属/不锈钢”；只售骑行手套：否定“滑雪/冬季/保暖”，各语种同步维护。）

### 竞价策略调整
#### 分时段优化
- 高转化时段识别：当前样本未含时段数据，第一周建立分时段报表后执行调整。
- 建议出价调整（执行原则）
  - 对识别出的高转化时段（CVR高、ACOS低）的时段上调10–20%
  - 对低转化时段下调20–30%或限制预算
  - 以市场本地时区分别管理ES/FR/IT/DE，按周滚动复盘

#### 分设备优化
- 设备表现分析：样本未含设备数据，先统一出价，第二周开始按设备维度拉报。
- 设备专属出价建议（执行原则）
  - 若某设备CVR≥账户均值20%且ACOS≤目标5pp：上调10–15%
  - 若某设备ACOS≥目标10pp：下调15–25%或仅保留Exact/Brand流量

### 广告结构重组
- 现有结构问题分析
  - Broad与Exact同类品类流量掺杂，探索成本外溢严重
  - 市场与意图层级未完全正交，竞品词与泛词混用，难以控成本
  - 关键词粒度偏粗，缺少尺寸/材质/场景等高相关长尾
- 新结构设计方案
  - 分市场（ES/FR/IT/DE）×分意图层（Brand、Core-Exact、Core-Phrase、Explore-Broad）
  - SKAG用于Core-Exact（单关键词单广告组），Phrase按主题聚合（5–10个近义词/尺寸/材质）
  - Explore-Broad单独低预算封装，强否定词清单；Competitor单独封装，预算上限严格控制或暂停
- 迁移实施步骤
  - 周内复制现有Exact到新SKAG结构，逐条设置目标CPC上限
  - 将Broad关键词迁移至Explore-Broad，加入否定词清单，日预算≤总预算10–15%
  - Brand独立Campaign提高预算权重，出价控在目标CPC上限
  - 所有Campaign按市场分组，使用本地语种关键词与文案提升相关性

### 30天优化计划
#### 第一周：基础优化
- 具体操作步骤
  - 立即暂停：ES-broad“watch band”、FR-phrase“competitor band”、IT-broad“gloves sport”
  - 降价：ES-exact“silicone watch band”（目标CPC≤€0.93）、IT-exact“cycling gloves”（目标CPC≤€1.10）
  - 提价与扩量：DE-exact“brand glove”+10%，设置CPC上限€1.6，提升日预算
  - 否定词清单：按材质/场景维护ES/FR/IT/DE四语种
  - 建立分时段与设备维度报表（不调整，仅采集）
  - 预算日配：≈€167/日；Core-Exact 50%（€83）、Brand 20%（€33）、Core-Phrase 20%（€33）、Explore-Broad 10%（€17）；Competitor暂停
- 预期目标值
  - 样本ACOS由80%降至≤45–50%
  - CPC由€2.14降至€1.2–€1.5（Core/Brand）
  - Explore占比≤10%，浪费点击降≥60%

#### 第二周：结构重组
- 具体操作步骤
  - 完成Market×Intent重组；建立SKAG（Exact）、主题Phrase组
  - 上线长尾新词（上述清单），全部以Exact/Phrase投放，按推荐出价范围执行
  - Explore-Broad维持低出价与否定词，逐日监控ACOS与CVR
  - 根据第一周报表，开始分时段与设备微调（高绩效时段+10–15%，低绩效-20%）
- 预期目标值
  - 样本ACOS降至≤32–35%
  - Core-Exact与Brand花费占比≥70%，ROAS≥3.0
  - CVR提升至≥16–20%；CTR改善至≥1.0%

#### 第三四周：效果巩固
- 具体操作步骤
  - 扩量：对ACOS≤30%的Exact/Phrase加价5–10%，保持CPC不超目标上限
  - 精简：对ACOS≥50%的词持续降价/暂停；清理零订单高花费词
  - 迭代长尾：按查询词补充尺寸/材质/场景新词；否定词每周更新
  - 分时段/设备加码：保留优时段和优设备的10–20%溢价，低效段/设备继续缩
  - DE品牌与各市场Exact加预算，探索占比≤8%
- 最终目标值
  - 账户ACOS逼近目标25–28%
  - CPC稳定在€0.8–€1.3（Core/Brand），CVR≥18–25%
  - ROAS≥3.5，品牌/Exact贡献≥75%销售

### 竞价与预算的量化原则（效果预测与监控）
- 目标CPC计算：目标CPC ≤ AOV × 目标ACOS × 关键词CVR
  - 例如“silicone watch band”：AOV≈€18.6，CVR≈20%，目标ACOS 25% → 目标CPC≤€0.93（据此指导降价幅度）
- 关键监控指标（按日/周）
  - ACOS、ROAS、CPC、CVR、CTR、花费结构（Exact/Brand占比）、无转化高花费点击数、否定词拦截量
- 调整阈值
  - 7日ACOS>50%且≥30点击无订单：暂停/强降价
  - 7日ACOS≤30%、订单≥5：加价5–10%与加预算；保持CPC≤目标上限
  - Explore-Broad仅在ACOS≤40%、能带来新长尾时保留；否则缩至≤8–10%预算

此方案以数据为中心：优先砍掉高ACOS低CVR的泛词/竞品词，通过降CPC与结构重组，把预算集中到Brand与Exact/Phrase的高相关长尾，辅以分时段/设备的保守加减价，确保在30天内将ACOS向25%目标收敛。