教育培训机构精准营销策划专家

营销策划方案

一、机构概况分析

• 机构名称：睿学优培（成立于2021年）
• 方向与特色：专注语文表达与阅读写作的深度教研，强调“读-讲-写一体化”的能力培养与分层进阶
• 师资与教研：
  • 教研团队6人（分级阅读体系、表达力训练、写作方法论持续打磨）
  • 写作竞赛教练2人（擅长系统化写作训练与赛前辅导）
• 课程体系：
  • K3–六年级分级阅读
  • 演讲口才（表达力与自信力）
  • 写作营（结构化写作、素材积累、竞赛启蒙与提升）
• 服务半径：3km内社区为主，注重到访体验与同伴口碑，偏好社群私域沟通
• 教学服务风格：小班·分层·有作品可见；当堂产出看得见，过程性成长档案可追踪

二、目标市场分析

• A类家长（3–6岁，幼小衔接）
  • 核心诉求：孩子敢开口、表达清楚、建立自信；提升听说能力与故事表达；为入学适应做准备
  • 决策因素：试听体验是否有“当堂变化”、课堂氛围是否鼓励、老师是否有方法、离家近、同伴口碑
• B类家长（6–10岁，小学阶段）
  • 核心诉求：作文有思路、结构清晰、语言生动；阅读理解方法；竞赛启蒙与提升
  • 决策因素：是否有系统方法与练习、是否能看到孩子作品与进步轨迹、竞赛教练经验、试听转化体验、同学在学
• 共同特征
  • 居住半径3km，愿线下到访
  • 重视试听与口碑，偏好社群私域沟通（微信群/视频号/朋友圈）

三、竞争优势提炼

• 深耕语文表达与阅读写作的教研实力：读-讲-写一体化路径，分级清晰、目标明确
• 体系化课程：K3–G6分层分级，既能幼小衔接表达，又能小学阅读写作提升/竞赛启蒙
• 教练型师资：2名写作竞赛教练，注重方法与过程训练，产出“看得见”的作品
• 可视化成果：每次课形成作品/演讲视频/读写记录，生成成长档案与阶段反馈
• 教学体验友好：小班互动、鼓励式反馈、活动化课堂（挑战赛、故事会、写作工坊）
• 家校沟通规范：课后反馈卡、学习建议清单、家长社群答疑与微课堂

四、营销策略制定

4.1 品牌定位策略

• 一句话定位：3–10岁孩子的表达力与写作力成长营地
• 价值主张：用体系化读-讲-写训练，让孩子自信表达、结构化写作；以作品与过程见证成长
• 品牌调性：专业教研、温暖陪伴、可见成长、同伴共学

4.2 产品包装策略

• 关键体验课（满足当堂可见收获）
  • A类体验课｜小小演说家：60分钟
    • 内容：故事三要素（人物-事件-结果）、一句话复述训练、1分钟勇气演讲、同伴互评
    • 当堂产出：1段完整口述视频+“勇气徽章”+家庭共读三步法
  • B类体验课｜作文开头5法：70分钟
    • 内容：画骨架（5步结构）+开头5法（设问/对比/场景/引用/悬念）+当堂写一段
    • 当堂产出：80–120字段落+点评建议卡+1周写作清单
• 核心在售班型
  • A类｜幼小衔接表达力（8–12次/期，小班）
    • 目标：敢说、会说、逻辑清楚；配合分级阅读启蒙
  • B类｜分级阅读与写作进阶（12次/期，小班）
    • 目标：阅读方法（摘录-提问-结构图）、写作结构化与语言表达提升
  • B类｜写作竞赛启蒙营（阶段营）
    • 目标：训练主题立意、结构设计、语言亮点，配套作品集
• 体验权益包装
  • 体验价建议：A类29元、B类39元（含资料包与成长档案建立）
  • 同伴同行礼：2人同行各减10元/赠阅读清单；3人拼团再赠一节微课（线上）

4.3 渠道推广策略

• 私域为主，3km内地推为辅，口碑裂变加持
• 私域阵地
  • 社群：建立“家长读写力社群”（A群/B群分层），7天营+资料包引流
  • 内容：每日2条干货+1条作品展示+晚间答疑；每周1次15分钟微课堂直播
  • 裂变：资料包三件套（30天亲子共读清单/作文开头模板卡/演讲勇气卡）+拼团任务
• 公域/本地
  • 视频号/抖音：发布短视频（案例、方法、小技巧）、直播答疑+预约体验
  • 本地合作：童书馆/书店、小区亲子活动、亲子咖啡角、早教中心周边展台
  • 小区/电梯/围栏：合规投放海报与易拉宝，二维码分渠道埋点（A/B/C码）
• 转化路径
  • 海报/短视频/地推扫码 → 私域社群 → 资料包+直播微课 → 预约体验 → 到访试听 → 当堂作品反馈 → 48小时内回访促报

4.4 促销活动策略

• 主题活动（7天周期内滚动执行）
  • 周三/周五晚：家长微课堂（15分钟）｜主题：幼小表达启蒙三步法/作文开头5法演示
  • 周末：小小演说家挑战赛（A类）、当堂出作品写作工坊（B类）
• 同伴裂变
  • 2人拼团体验（各减10元/赠资料包）
  • 老带新礼：老生带新成功到访，老生获1节口才/写作加餐课
• 名额机制
  • 单日体验名额限定（A类/B类各10–15个），制造“稀缺但不焦虑”的决策场景
• 合规说明：不承诺分数与结果，仅以过程与作品展示作为价值呈现

五、宣传内容创作

5.1 核心宣传语

• 主口号：表达自信，写作有章——从读到写，一路看得见的成长
• A类副口号：让孩子敢说、会说、说得清楚
• B类副口号：有结构会表达，作文自然有亮点

5.2 详细宣传文案

• A类短版
  • 标题：小小演说家体验课｜60分钟看见孩子的变化
  • 卖点：故事三要素+一句话复述+1分钟勇气演讲；当堂获得口述视频与“勇气徽章”
  • 适合：3–6岁幼小衔接孩子
  • 体验：29元/1次，小班互动，近在家门口
  • 领福利：亲子共读清单+家庭表达游戏卡
  • 行动：扫码进群领取资料包，预约周末体验
• B类短版
  • 标题：作文开头5法｜当堂写出一段有亮点的开头
  • 卖点：结构先行+开头5法+当堂点评；带走“写作建议卡”
  • 适合：6–10岁小学阶段
  • 体验：39元/1次，12人小班
  • 领福利：30天阅读清单+开头模板卡
  • 行动：扫码进群，锁定本周名额
• 品牌型
  • 标题：读-讲-写一体化，让成长看得见
  • 内容：深度教研团队+竞赛教练指导；分级体系清晰，小班教学；每次课有作品、阶段有档案
  • 行动：微信扫码，进群领资料+预约试听

（以上文案可用于海报、朋友圈、图文页，已规避夸大承诺）

5.3 一键生成海报文案3套

• 海报套装A（幼小表达）
  • 标题：小小演说家｜60分钟敢开口更自信
  • 副题：故事三要素+一句话复述+1分钟勇气演讲
  • 要点：
    • 当堂生成口述视频，获得“勇气徽章”
    • 亲子共读三步法资料包限时领取
    • 小班互动，3km内就近体验
  • 适合：3–6岁幼小衔接
  • 体验价：29元
  • 行动：扫码进群预约｜限额15人/场
  • 角标：读-讲-写一体化｜睿学优培
• 海报套装B（作文进阶）
  • 标题：作文开头5法｜一节课写出有亮点的开头
  • 副题：结构先行·素材激活·当堂点评
  • 要点：
    • 80–120字当堂成稿，带走“写作建议卡”
    • 30天阅读清单+开头模板卡免费领
    • 竞赛教练指导，方法清晰可练
  • 适合：6–10岁小学阶段
  • 体验价：39元
  • 行动：扫码预约本周名额｜12人小班
• 海报套装C（品牌通用）
  • 标题：表达自信，写作有章
  • 副题：分级阅读×演讲口才×写作营
  • 要点：
    • 每节课有作品，阶段有档案
    • 深度教研团队，近在家门口
    • 老带新同行礼，资料包限时送
  • 行动：扫码进群领取资料+预约试听

（视觉建议见5.3）

5.3 视觉设计建议

• 色彩：温暖红+书卷米白为主，配以活力蓝；A类更活泼插画，B类更简洁结构图形
• 版式：上部强记忆标题+中部3卖点ICON+下部二维码与时间地点；留白突出“当堂产出”
• 素材：孩子演讲场景、课堂互动、作品样张（隐私打码）
• 规范：二维码留安全区；不同渠道用不同UTM码（A/B/C）便于追踪

六、执行计划安排

• 目标：7天内到访≥80人；试听到报转化≥30%；私域新增≥500人；引流成本≤90元/线索
• 人员与分工
  • 项目负责人1：统筹进度与预算
  • 私域运营2：建群、日更、直播、预约与回访
  • 教学2：承担体验课与示范课
  • 地推2：小区/商圈/书店合作、发放物料
  • 设计1：海报/朋友圈素材/社群长图
• 7天节奏
  • D1 预热：上线海报3套与朋友圈九宫格；短视频发布2条；开启社群资料包裂变；预约表单启动
  • D2 引流：小区与书店上架海报与易拉宝；地推点位2处；社群微课一场（A类）；短信/企微模板触达预约提醒
  • D3 种草：发布学员作品短视频与家长口碑截图（征得同意）；私域抽奖（资料包/体验券）；电话+私聊回访未预约人群
  • D4 强转化：B类微课堂（作文开头5法演示）；开放本周末2场体验名额；团报任务发布
  • D5 地推高峰：周五放学后学校周边合规点位拦截咨询；晚间家长答疑
  • D6 体验日：A/B类各1–2场；当堂作品+合影；48小时内一对一回访与方案建议
  • D7 加推与复盘：补录体验1场；统计7日数据；优化渠道素材；公示下周体验场次
• 预算框架（目标≤90元/线索）
  • 物料：海报/易拉宝/单页/徽章/资料包打印等 1500–2000元
  • 地推合作与小礼品：1500–2000元
  • 本地信息流/视频号小额投放：2000–2500元
  • 其他（工具/短信/直播设备）：800–1200元
  • 合计参考：5800–7700元，对应80–100条有效到访线索可控≤90元/条

七、效果评估指标

• 引流层
  • 触达量（公域播放/曝光）、到站率（扫码入群数）、新增私域人数（目标≥500）
  • 单渠道获客成本（A/B/C二维码追踪）
• 到访层
  • 预约率=入群中预约/入群；到访率=到访/预约；单到访成本=投放总额/到访
  • 到访目标：≥80人/7天
• 转化层
  • 转化率=报名/试听（目标≥30%）
  • 客单与回收：首单实收、老带新转介人数
• 口碑与留存
  • 作品产出率（当堂有作品的比例≥95%）
  • 家长满意度问卷（≥4.6/5）
  • 二次进群/加报比
• 优化机制
  • 海报A/B文案测试（标题与CTA）
  • 短视频题材对比（方法类/案例类）
  • 体验课脚本复盘（5个关键环节打分：破冰-方法示范-当堂产出-反馈-行动建议）

———————————— 以下为本次营销目标的落地素材包

一、海报文案3套（已在5.3给出，可直接落版）

• 套装A：小小演说家
• 套装B：作文开头5法
• 套装C：品牌通用

二、短视频脚本6条（竖屏，45–60秒/条，口播+课堂素材结合）

1. A类｜幼小表达力当堂看见
   • Hook（3秒）：“60分钟，让孩子从不敢说到敢上台？”
   • 场景：老师演示“故事三要素”，孩子1分钟小演讲素材穿插
   • 价值点：一句话复述训练法；同伴互评怎么说才不伤害孩子
   • 证明：当堂口述视频片段+勇气徽章展示
   • CTA：评论区领“亲子共读三步法”，扫码预约29元体验
   • 口播文案：家长最关心的不是说得多，而是愿不愿意开口。我们用故事三要素和一句话复述，让孩子在安全的课堂里开口、站上台。当堂留存口述视频和勇气徽章，带回家继续练。想要资料包，评论区回复“勇气”，扫码预约体验课。
2. A类｜亲子共读三步法
   • Hook：共读10分钟，怎么让孩子“愿意聊”？
   • 内容：三步法（看图找线索→角色换位说→一句话讲清楚）
   • 演示：家长与老师示范互动片段
   • 证明：课堂孩子举手发言片段
   • CTA：领取共读清单+29元体验课
3. A类｜1分钟演讲挑战赛
   • Hook：孩子上台不怯场有方法
   • 内容：开头三秒怎么破冰（自我介绍模板）、中段结构、结尾感谢
   • 证明：孩子演讲片段蒙眼保隐私
   • CTA：本周末挑战赛限额，扫码进群
4. B类｜作文开头5法演示
   • Hook：开头没亮点，老师一眼就“平”
   • 内容：5法示例对比（普通版→优化版）
   • 证明：当堂成稿对比图（打码）
   • CTA：领开头模板卡+预约39元体验
5. B类｜结构先行，写作不跑题
   • Hook：为什么写到后面就乱了？
   • 内容：5步结构骨架图；提纲怎么画
   • 证明：课堂“结构图”实拍+老师点评
   • CTA：本周写作工坊名额开放，扫码预约
6. B类｜竞赛教练小技巧
   • Hook：亮点句不等于堆词藻
   • 内容：三个可复制的小亮点（比喻库/感官描写/动作节奏）
   • 证明：教练讲评片段+学员作品亮点标注
   • CTA：资料包+体验课，进群领取

三、地推话术2版（含常见异议应对）

1. A类话术（幼小衔接）
   • 开场：您好，我们是睿学优培，做3–6岁孩子的表达力与阅读启蒙。现在有一节“小小演说家”体验课，孩子当堂能录到自己的演讲视频，还送一套亲子共读资料包。
   • 了解需求：孩子平时愿意开口吗？讲故事会不会卡壳？明年准备上小学吗？
   • 核心价值：我们用故事三要素和一句话复述，让孩子在安全氛围里敢说、会说。小班教学，家附近就能上。
   • 利益点：体验课仅29元，含口述视频与“勇气徽章”；本周末场次剩余不多。
   • 行动：扫码进群即可预约，群里发上课时间和资料包。
   • 异议应对：
     • 孩子太内向：正适合从小组表达开始，先坐着说、再站起来说，循序渐进。
     • 上过别的课：可以先体验，我们当堂留作品，便于您比较是否适合孩子。
     • 怕课堂严肃：全程游戏化任务，老师鼓励式反馈，孩子普遍愿意参与。
2. B类话术（小学作文/阅读）
   • 开场：您好，我们是专注阅读与写作提升的机构。本周有“作文开头5法”体验课，孩子当堂能写出一段有亮点的开头。
   • 了解需求：孩子写作最难在哪儿？是没思路、还是语言平淡？平时阅读量怎么样？
   • 核心价值：我们先搭结构，再写内容；有方法、有练习、当堂有作品和建议卡。
   • 利益点：体验39元，12人小班；还送开头模板卡和30天阅读清单。
   • 行动：扫码进群预约，选合适场次；名额满即止。
   • 异议应对：
     • 现在忙没时间：本周有晚间与周末场，时长70分钟，体验后再决定。
     • 已在上别的班：可以对比方法是否清晰、作品是否可见；我们注重结构训练与反馈。
     • 怕没效果：我们不承诺分数，承诺过程可见——当堂作品、阶段档案，家长看得见。

———————————— 运营与转化SOP要点

• 入群欢迎：发送资料包+活动日程+预约表单（姓名/年级/手机号/意向课型/可到访时间）
• 体验课流程（60–70分钟）
  • 破冰3分钟→方法示范10分钟→分组练习25分钟→当堂产出10分钟→讲评与家长观摩10分钟→行动建议与报名指引5分钟
• 课后48小时跟进
  • 当堂作品与建议卡发送→个性化学习建议→若未报名，提供一次线上微课补课邀请→设置关怀回访节奏
• 数据看板（每日）
  • 曝光/入群/预约/到访/转化/成本；渠道贡献Top3；问题复盘与次日优化项

说明：本方案避免夸大与制造焦虑，强调过程可见与方法赋能；所有素材使用学生数据须征得监护人授权，确保合规。祝本周到访破80，转化达标！

营销策划方案

一、机构概况分析

• 机构名称：博学素养中心（成立于2018年）
• 教学特色：数学思维+编程融合，项目式学习（PBL）
• 师资队伍：信息学与竞赛教练10人，具备算法、编程、数学竞赛指导经验
• 课程体系（7–13岁）：
  • 数理思维：数感、逻辑推理、图形与空间、组合与概率、算法思维
  • Python可视化：数据采集与清洗、可视化表达、问题建模与验证
  • 机器人社团：硬件认知、传感器应用、算法控制、团队协作与展示
• 校区半径：重点服务2km通勤范围内家庭

二、目标市场分析

• 家长群体特征：小学三年级至初一学生家长；理性务实，重视逻辑思维与可量化结果；中产家庭；关注阶段性测评与作品产出；希望短期可见、长期可持续的成长路径
• 核心决策因素：
  1. 教学质量的证据链：阶段测评、可视化学习数据、作品展示
  2. 课程与未来能力的关联度：逻辑思维、算法素养、项目协作
  3. 通勤便利与课时安排：2km内、固定时段、可托管
  4. 教育透明度：课堂SOP、家校沟通、学习档案
• 细分画像：
  • 理工背景型：看重严谨体系与训练强度，关注算法与竞赛路径
  • 实用务实型：看重日常能力迁移与项目成果，关注作品与报告
  • 探索兴趣型：希望孩子建立稳定兴趣与自驱，关注课堂参与与成就感

三、竞争优势提炼

• 学科融合与真实场景：数学建模+编程表达，项目式学习贯穿，输出“作品+数据”双证据
• 教练团队专业：信息学与竞赛教练10人，算法与工程经验结合，具备标准化教研能力
• 明确的结果呈现：每6–8课时形成一个可展示的项目作品，配评分量表与阶段报告
• 标准化课堂SOP与测评：统一流程、目标明确、可追踪；课堂录像抽检与家长可见
• 社团生态与延展：机器人社团、展示日、跨学科挑战，强化协作与表达
• 本地便利：2km通勤圈优先服务，固定时段、家校沟通高频且透明

四、营销策略制定

4.1 品牌定位策略

• 品牌主张（统一课程主张）：
  • 用数学解决真实问题，用编程表达解决方案
  • 思维有证据，作品会说话
  • 项目式学习，让能力被看见
• 定位语：数学思维×编程表达×项目成果的素养中心
• 品牌个性：专业、理性、可量化、温和不焦虑
• 价值承诺：每阶段有目标、每项目有作品、每学习有报告（不承诺升学或分数）

4.2 产品包装策略

• 产品线分层（示例）

  • L1基础（7–9岁）：数理思维入门+图形与规律；Python图形绘制；机器人基础认知
  • L2进阶（9–11岁）：算法思维+数据可视化；Python数据处理；机器人任务挑战
  • L3提升（11–13岁）：建模与验证；可视化叙事与汇报；自主机器人项目

• 项目示范场景（家长可感知）

  1. 数学×Python：用班级运动数据做折线图与箱线图，提出“谁进步最快”的有证据结论
  2. 算法×路径：校园平面图最短路径问题，使用图论思路与代码验证
  3. 机器人×传感：避障与循迹挑战，记录成功率与调参过程，展示迭代思维

• 阶段成果与证据：

  • 过程证据：学习档案、代码仓库、调试记录、课堂表现评分
  • 结果证据：项目作品（视频/图表/实物）、阶段测评报告（能力维度与分数）

• 家长所见交付物：

  • 每6–8课时一个项目作品
  • 阶段测评单（逻辑推理、问题拆解、编码实现、表达呈现四维度）
  • 成长轨迹图（能力雷达+时间折线）

• 标准化课堂SOP（常规课，40–60分钟示例）

  1. 开场3–5分钟：目标明确+情境导入（板书今日目标与评价标准）
  2. 示范与拆解10–15分钟：教师演示思路与关键步骤，给到任务分解清单
  3. 学生实践20–25分钟：分组/个人完成任务，教师巡视指导，记录观察点
  4. 作品呈现5–8分钟：随机抽2–3名展示，同伴评价对齐评分量表
  5. 总结与作业5分钟：复盘关键难点，布置下次准备任务
  6. 数据记录与家校沟通：当日表现录入系统，课后发送小结（亮点与建议）
  • 管理工具：课堂检查清单、评价量表、作品归档规范、课堂录影抽检

• 试听课标准流程（50分钟：15+25+10）

  1. 15分钟欢迎与说明：
     • 介绍课程主张与本次目标、评分维度与作品形式
     • 家长观摩区与课堂透明说明
  2. 25分钟示范项目：
     • 场景：最短路径可视化（纸面图→算法思路→Python简单实现）
     • 学生完成关键步骤（路径标注/结果读数/简短口头表达）
     • 教师现场记录表现并出示即时反馈
  3. 10分钟家长反馈：
     • 出示学生当次表现卡（量化维度）
     • 对齐学习路径与适配班级建议
     • 收集家长问题与意向登记（不夸大承诺）

• 试听评价标准与打分表（100分制，满意度≥90%目标）

  • 教学清晰度（20）：目标明确、步骤清晰、示范有效
  • 学生参与度（20）：动手率、回答率、展示意愿
  • 作品与结果（20）：有可见作品/结论，数据或运行截图
  • 思维训练度（20）：问题拆解、验证、反思
  • 服务与沟通（20）：环境、秩序、家校沟通与答疑
  • 满意度调查问卷（5级量表）与NPS同步收集

• 教研沉淀：3套标准化讲义与案例（含目标、流程、评价）

  1. 案例A：校园最短路径可视化
     • 目标：图论入门、算法思维、Python基础绘图
     • 作品：路径图+最短路径输出截图
     • 评价：正确率、方法说明、代码规范
  2. 案例B：天气数据可视化叙事
     • 目标：数据采集与清洗、统计图选择、叙事表达
     • 作品：可视化报表+3条洞察结论
     • 评价：数据真实度、图表合理性、表达完整性
  3. 案例C：机器人避障与调参记录
     • 目标：传感器使用、控制逻辑、迭代优化
     • 作品：挑战通关视频+调参日志
     • 评价：成功率、迭代次数与思路、团队协作

4.3 渠道推广策略

• 本地LBS精准投放（2km圈）：
  • 门店周边LBS广告、地图商家页优化、到店导航与口碑图片（作品、课堂场景）
• 内容营销：
  • 微信公众号/视频号：项目日记、作品解读、阶段报告解读、家长理性选课指南
  • 小红书/B站：60–90秒“项目拆解短视频”“作品背后的数学”，突出证据链
  • 社群运营：家长群与校友群发布阶段成果、公开课名额、学习档案样例
• 线下联合：
  • 社区图书馆/科普馆/亲子空间联合小讲座与微体验（每月1–2场）
  • 学校周边合法合规渠道的学习成果展板与作品路演（经允许与规范）
• 口碑转介绍：
  • 老生推荐礼（学习用品/书籍，不涉及违规返现），推荐成功赠“项目工作坊1次”
• 品牌背书：
  • 教练公开课、教师资质介绍、教研成果发布（量化数据与案例）

4.4 促销活动策略

• 项目体验营（2小时）：限额小班，完成一个完整小项目并获得报告（合规价、透明流程）
• 新学期测评周：预约免费能力诊断（短测+建议），提升报名转化
• 报名礼：入学学习档案册+作品打印服务券（合规且不承诺成绩）
• 社团开放日：机器人挑战赛、作品展陈与路演，增强信任与孩子参与感

五、宣传内容创作

5.1 核心宣传语

• 让思维有证据，让作品会说话
• 用数学解决真实问题，用编程表达解决方案
• 项目式学习，让能力被看见

5.2 详细宣传文案

• 标准主文案（面向理性家长）： “在博学素养中心，我们把数学思维与编程表达融合在真实项目里。每个阶段都有清晰目标，每个项目都有可展示作品，每次学习都有量化报告。孩子不仅学会解题，更能用数据与代码说明自己的思路。我们不承诺分数，但让成长看得见：逻辑更清晰、表达更有据、作品更有质。欢迎走进课堂，亲眼见证孩子的改变。”
• 试听招募文案： “50分钟试听课：15分钟目标说明+25分钟项目示范+10分钟家长反馈。现场生成孩子的表现卡与学习建议。报名通道开放，名额有限，预约即锁定测评时间。”
• 社群短文案： “这次，我们用Python把一周运动数据‘画出来’；孩子们用图表回答‘谁进步最快’。结论可证，表达有据。”

5.3 视觉设计建议

• 设计风格：理性、简洁、数据化；强调图表、流程、作品照片与代码片段
• 主色与元素：沉稳蓝+明亮绿；图标化四维能力（逻辑、编码、项目、表达）；使用雷达图与折线图展现成长
• 物料组合：项目海报（场景与成果）、课程流程卡（SOP）、评价量表可视化、社团活动照片墙
• 视频模板：60–90秒“从问题到作品”的过程短片，首屏直接展示目标与成果

六、执行计划安排

• 第1–2周：家长需求访谈（10–15位）、竞争盘点、LBS设置；确定统一课程主张
• 第2–4周：完善课堂SOP与试听流程；制作评价量表与表现卡；培训全体教师
• 第3–5周：教研沉淀3套标准化讲义与案例；打磨项目作品样例与演示脚本
• 第4–6周：渠道上线（公众号、视频号、小红书、地图页优化）；投放首批内容
• 第5–8周：开展测评周与项目体验营；社团开放日；收集满意度与NPS
• 持续：每月复盘KPI与内容优化；每季度更新2套新项目案例

资源配置与预算要点（方向性）：

• 内容制作：视频拍摄与剪辑、图文设计
• 教研与培训：SOP落地演练、课前材料与作品打印
• 推广渠道：LBS与社群运营投入
• 线下活动：体验营物料、社团路演布置

七、效果评估指标

• 招生转化：
  • 试听到报名转化率（目标≥35%）
  • 试听满意度（目标≥90%，5级量表均值≥4.5）
  • NPS净推荐值（目标≥30）
• 教学与作品：
  • 每阶段项目作品达成率（目标≥95%）
  • 能力维度提升率（雷达图均值提升≥15%/阶段）
  • 课堂SOP执行合规率（抽检达标≥95%）
• 渠道与内容：
  • 2km圈新增线索量（日/周）
  • 内容触达与互动率（完播率、收藏/转发）
  • 到店咨询量与到店转化率
• 家校沟通：
  • 家长反馈响应时效（≤24小时）
  • 教学小结发送覆盖率（≥95%）

评估与优化机制：

• 试听打分表与满意度问卷：课后即收集，次日复盘
• SOP执行抽检：每周抽检10–20%课堂录像，问题闭环整改
• 教研迭代会：每两周一次，更新项目案例与量表权重
• 渠道投放AB测试：标题、首屏作品、讲解方式对比，优化CTR与转化
• 成长档案季度报告：与家长面谈，共拟下一阶段目标

本方案以“证据链驱动”的课程主张为核心，通过标准化SOP、可视化成果与家校透明沟通，满足理性务实家长对可量化结果与阶段性产出的需求，确保合规、稳健、可复制的营销与教学闭环。