情感化营销策略规划

营销活动大纲：以“幸福的时光，从家开始”为主题，引发情感共鸣，促进家庭互动桌游的销售

1. 活动目标

• 通过情感诉求激发重视亲子关系的中产家庭的兴趣与需求。
• 传递“家庭幸福”的品牌故事，树立高质量亲子互动的健康形象。
• 促进家庭亲子互动桌游的实际销售和品牌认知。

2. 活动核心信息

情感主张： “幸福的时光，从家开始。”
家庭幸福链条： 亲子互动——加深家庭关系——营造幸福氛围。

• 核心痛点：忙碌的工作和课业让家庭缺乏高质量的亲子互动，家长们渴望通过特别的方式拉近与孩子的关系。
• 产品解决：家庭桌游不仅是娱乐方式，更是增进父母与孩子关系、创造家庭回忆的桥梁。

3. 活动执行方案

阶段一：预热阶段（通过情感共鸣吸引关注）

目标： 引发重视亲子关系的家庭对整体活动的兴趣，构建产品的情感联系。

1. 创意视频发布：

   • 视频情节：
     • 以忙碌家庭的一天为切入点——孩子沉迷屏幕，家长分散在工作和家务中，彼此沟通减少。
     • 转折点：一家人通过桌游重回欢声笑语、家长和孩子彼此理解，弥补了日常沟通的缺失。
   • 片尾植入活动口号：“幸福的时光，从家开始。”

2. 线上互动（社交裂变）：

   • 在社交媒体发起#幸福家庭的互动时光#挑战活动（用户上传分享家庭互动的照片或视频）。
     • 鼓励参与者家庭分享幸福时光的故事，可联动桌游主题或其他家庭互动场景。

3. 暖心文章传播：

   • 基于重视亲子关系的核心人群需求，撰写关于亲子陪伴和家庭幸福的主题软文：
     • 《你离孩子的“幸福记忆”还有多远？》
     • 《让孩子真正放下屏幕的秘密武器：高质量的亲子互动》
   • 指向桌游的作用，嵌入产品故事和购入链接。

阶段二：促销阶段（促使兴趣转化为购买行为）

目标： 通过限时促销和奖励机制，引导重视亲子关系的中产家庭购买桌游产品。

1. 推出限时家庭礼包：
   面向有多次购买意向的中产家庭设置配套活动：

   • 套餐内容：家庭经典桌游、配合手册、新用户专属折扣卡。
   • 限时价：强调购买紧迫性，例如“前100名享七折优惠”；或者“购买就送价值100元的限量周边（手工坊卡片等）”。

2. 体验式活动：
   打造线下和线上结合的“家庭桌游体验活动”：

   • 在线上：开启实时直播教学，展示桌游使用方式（邀请亲子教育KOL家庭主播）。
   • 在线下：在中产家庭聚集的地点（如书店或购物中心）举办小型桌游体验会。
   • 体验后可以用折扣码直接购买相应产品，提供购买便利。

3. UGC营销：
   鼓励购买用户拍摄家庭互动场景及体验小视频，分享到社交媒体平台，并标注话题#家幸福桌游。

   • 通过抽奖奖励点赞最多的用户（比如赠送下一款桌游或一个家庭小礼品）。

阶段三：情感深化阶段（强化品牌认知和用户黏性）

目标： 持续与用户建立情感连接，吸引其回购及推荐行为。

1. 会员制锁定用户粘性：

   • 推出“家庭幸福计划”：为购买用户提供长期福利（如随购附赠任务卡引导亲子活动，解锁更多游戏关卡和玩法）。
   • 鼓励加入品牌社群，定期为家庭用户提供教育干货和互动专属福利（如线上分享会、亲子活动推荐等）。

2. 用户故事征集活动（助力品牌故事传播）：

   • 组织#创意亲子时光#征集活动，请家长分享家庭使用桌游后的感人瞬间，优质内容将被展示在品牌公众号或营销页面。（如年度故事大奖可额外送限定特别桌游。）

3. 延续情感号召：

   • 发布一系列品牌宣传图文，围绕“高质量陪伴孩子的意义”传递桌游的更多附加价值，比如：
     • 《家庭幸福需要用心经营，亲子桌游是最好的助手》
     • 《改变的不止是欢乐，还有回忆》

4. 渠道选择与时间规划

• 主要推广渠道：

  1. 社交媒体（微信、微博、抖音、小红书等）。
  2. 自媒体平台（知乎、微信公众号发布长图文）。
  3. 线下渠道：亲子体验馆、商场快闪活动等。

• 活动执行时间表：

  • 第1周：视频发布+文章推广+社交媒体预热挑战启动。
  • 第2周：体验活动上线、社区裂变营销同步。
  • 第3周：促销礼包推出，引导最终转化。
  • 第4周及后续：会员维护与用户沉淀，品牌深度传播。

5. 结果衡量指标

• 活动成效：
  • 活动参与量（视频浏览量、互动参与次数）。
  • 实际销售转化率（通过促销链接购买的份数）。
  • 品牌曝光（品牌社群受关注量增长、新用户注册数）。

通过情感和场景抓住中产家庭的心，再通过设计转化机制，使“家庭桌游”留驻于爱孩子的父母心中，挖掘长远价值。

营销活动大纲：以“品牌归属感”为核心触点打动在校大学生，促使他们购买小众设计师风格文创用品

活动标题：

“我的灵感风格，从这里定义”

活动理念：

通过建立品牌归属感和群体认同感，以创意与个性为桥梁，激发大学生内心的自我表达欲望，让他们感受到与品牌共同成长、志趣相投的情感连接，从而转化为对产品的购买力。

第一部分：品牌故事触达（吸引注意力，通过故事拉近距离）

目标：

传递品牌价值观和设计理念，突出个性化和情感共鸣，使大学生意识到品牌的独特性能够代表他们的美学。

分步指导：

1. 打造品牌故事

   • 强调“设计师初心”：分享设计师创作灵感如何源自当代年轻人的生活态度、趣味与艺术表达。
   • 让品牌故事与你的目标客户产生共鸣，例如分享品牌曾经支持过职场新人的成长，或初创时也如大学生般脚踏实地追逐梦想。

2. 塑造小众“身份认同”感

   • 突出“小众即特别”，强调持有品牌产品的人会成为独特社群的一部分，与有共同审美和趣味的人“相认”。
   • 设计品牌口号：如“尽显你的设计态度”“如此特别，如此属于你”。

3. 传播平台选择

   • 运用大学生常用的社交媒体平台（如微信朋友圈、微博、小红书、B站等），发布品牌文化视频、精美图片以及学生与品牌互相关联的真实案例。

4. 与学生互动沟通

   • 在社交媒体策划一个话题或挑战活动，如：“#我的文创风格代表”或“#校园设计师生活美学”。鼓励学生晒出与品牌相关的创意照片、分享对生活和设计的态度。

第二部分：社群归属与互动（培养品牌忠诚，制造行动冲动）

目标：

通过打造社群归属感，促进消费者与品牌形成长期情感绑定，建立互动或联动社群活动来增加品牌知名度。

分步指导：

1. 创建“专属社群”

   • 创建一个限时开放的品牌主题社群（如微信社群、QQ兴趣群），定名为“设计师灵感交换空间”或“校园小众文创俱乐部”。
   • 鼓励加入社群的大学生投稿自己的创意设计想法，或做出与品牌产品搭配的艺术内容。
   • 建立一种“我也是设计师”或者“我与设计师沟通”的平台氛围，让大学生觉得自己被接纳为品牌文化的一部分。

2. 快闪活动或线上互动设计

   • 设计线上+线下快闪活动模式（如设置限时特色文创体验馆、设计分享会），吸引大学生参与并打卡。
   • 线上举办互动游戏，比如配合品牌推出“个性化定制表情包”或“设计风格人格测试”，让他们能找到自己的设计关键词，同时推荐符合他们风格的文创产品。

3. 品牌优惠刺激购买

   • 推出社群专属折扣，如“社群会员特惠8折”“为你专属的新品发布抢先权”。
   • 限时免费发掘活动：鼓励学生通过互动渠道推荐或分享活动，累计参与积分兑换设计师合作产品。

第三部分：真实性认同（扩大购买动机、联动情感共鸣）

目标：

通过真实用户故事、鲜活体验展示产品价值，让大学生相信自己购买的不仅是一个产品，也是一个身份象征。

分步指导：

1. 从用户出发策划真实故事

   • 在活动海报、短视频里发布大学生通过产品表达独特个性并获得认同的真实案例，例如学生用文创产品装饰校园桌面、用品牌日记簿规划升学生活。
   • 借助学生代言，传递“使用这个品牌，我感觉找到了我的归属感”。

2. 用户分享裂变（UGC内容推动）

   • 设计“晒单激励计划”：鼓励购买者进行用户生成内容（UGC），如晒文创产品和自己手写的灵感寄语，写下为什么选择该品牌产品并标识话题标签。优质内容可获得文创礼包或返券奖励。

3. 深化个人价值感

   • 提供“定制款”活动：允许用户参与限时定制创意设计，将他们的名字或专属图案印制在一个小众品牌文创产品上，增加个人归属感与独一无二体验。

第四部分：品牌长期影响（持续经营品牌忠诚度）

目标：

让大学生从短期消费者转化为长期品牌拥护者，不仅认同品牌文化，还主动分享与推荐品牌。

分步指导：

1. 推出“创意合作计划”

   • 跟设计专业高校学生合作，开展联合设计挑战，用他们的作品制作限量款文创产品，并标注参与者姓名，增强“属于年轻设计师”的真实归属感。
   • 借助大学生热爱的众筹概念，为新款文创产品筹资，让参与的同学感觉自己是品牌成长中的一员。

2. 定期举办“校园灵感日”

   • 定向邀请忠诚客户参加线下沙龙或工作坊，在校园中宣扬品牌的设计文化和新潮产品。
   • 活动内容案例：邀请小众设计师讲述品牌设计概念、现场DIY集邮本制作等，让用户感受到品牌对于创新的支持。

3. 保持情感连接

   • 定期通过社交媒体发送品牌的粉丝专属感谢信、限量体验产品邀请或打折季优惠。
   • 创建年度品牌会员计划，如“灵感代言人”，为表现活跃的老顾客提供限量礼物或会员优惠。

关键要点总结：

1. 情感核心： 以品牌归属感连接大学生，强调他们在社群中的独特性与参与感。
2. 互动设计： 打造社交互动活动，培养用户的创意与归属贡献。
3. 激励措施： 通过定制化产品和小众设计突出大学生的自我表达价值。
4. 长期拥护： 建立持续联动机制，使目标消费者成长为品牌忠诚传播者。

转化通道：

通过短视频（B站、抖音）、微信朋友圈社交活动裂变、小红书创意推荐等多平台曝光获取流量，并引导到线上微店、淘宝店铺，或线下校园活动点直接转换购买。