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基于数字业务场景,生成共情的客服脚本,涵盖常见问题处理,提供清晰步骤指导。
情景描述:
客户联系技术服务团队,报告某款技术服务软件突然停止运行,且尝试自行排查后仍无法解决问题。他们表示问题影响到了组织内部的关键运作流程,需要尽快解决。
客户画像:
● 背景:客户是企业IT运维人员,精通基本技术问题排查。他们通常负责维持关键业务系统的运行,这次联系技术支持是因为问题严重超出其自身解决能力。
● 情绪:焦虑、挫败,可能略带急躁,因为问题已对工作产生负面影响。
● 潜在问题:软件运行异常可能与系统兼容性、近期更新或潜在的硬件/网络问题有关,客户可能急需的是快速恢复服务。
脚本:
步骤1:初次响应,平复客户情绪并获取基础信息
● 客服操作说明:主动表示同理心,表达愿意积极协助,同时快速确认问题的重要细节。
● 客服用语:
“您好!感谢您联系我们技术支持团队。我非常理解这类紧急问题可能对您的工作带来压力,非常抱歉您遇到了这样的困扰。请您放心,我们会全力协助您尽快解决问题。为了更清楚地了解情况,可以请您先简单描述一下问题以及您尝试过哪些排查步骤吗?”
步骤2:详细记录问题并核实环境信息
● 客服操作说明:通过积极倾听获取详细数据,包括软件版本、操作系统、网络状态等。确保记录清晰以便后续排查。
● 客服用语:
“感谢您分享这些信息。我会详细记录下,以便我们更快找到解决办法。可以请您告诉我以下内容吗:
步骤3:初步排查并提供短期缓解措施
● 客服操作说明:根据问题描述和已收集信息,尝试提供基本的故障缓解方法,并观察客户反馈。
● 客服用语:
“根据您描述的情况,接下来我们可以试试几个初步操作以快速缓解问题:
请您尝试一下上述步骤,我这边会随时等待,您可以实时告诉我进展。”
步骤4:高级排查或升级工单
● 客服操作说明:若初步缓解无效,引导客户通过远程协助完成更详细的排查,必要时升级至技术专家团队。
● 客服用语:
“非常感谢您的耐心与配合。如果刚才的方法没有解决问题,可能需要进行更深入的排查。请问我们是否可以通过远程连接工具协助您操作?
如果您不方便通过远程协助操作,我可以立即将您的问题升级至我们的专家团队,他们会优先处理您的情况,并尽快为您提供解决方案。请只需稍等片刻,我们这边会持续跟进您的问题。”
如需额外步骤:
步骤5:后续跟进与客户确认
● 客服操作说明:确保问题最终解决后,与客户进行确认和满意度调查,同时提供预防性建议。
● 客服用语:
“感谢您的耐心配合!目前系统已经恢复正常运行了,可以请您确认一下所有功能是否都恢复正常?
同时,为了避免类似情况再次发生,这里有一些建议:
解决方案:
通过清晰的分步骤排查流程,我们快速稳定了客户情绪,正确记录并分析了故障信息。在初步缓解措施无效的情况下,及时将问题升级,确保了问题的快速解决与客户的满意度。同时,提供后续预防建议,展示专业与责任心,实现客户信任的巩固。
情景描述:
客户购买了一双限量款的服饰鞋品,收到货后发现鞋子尺码与实际订购时的尺码不匹配(客户订购的是39码,但收到的是38码)。客户通过在线客服表达不满,要求换货或寻求解决方案。
客户画像:
● 背景:年轻女性消费者,热衷于支持创意商店的品质产品,此次下单是因为该限量款产品对应自己的风格且难得一见。
● 情绪:十分失望和着急,认为自己期待已久的商品却因为尺码问题变得无法使用。可能对品牌的服务与品质感到怀疑。
● 潜在问题:企业需要快速核实原订单内容与发货记录,同时需向客户传递积极态度,防止客户进一步失望,可能存在物流或仓储系统问题。
脚本:
步骤1:表达共情、安抚客户情绪,快速获取相关信息
● 客服操作说明:
通过聊天或电话,用诚恳、耐心的态度安抚客户情绪,同时了解订单号、购买时间、具体问题描述等信息。做好记录的同时,传递给客户安心感。
● 客服用语:
“您好,非常抱歉听到您遇到了这样的情况,我完全能理解您的失望和着急。限量款商品确实非常珍贵,您满心期待却出现问题,是我们工作没做到位。请您放心,我会尽全力帮您尽快解决这个问题。麻烦您提供一下订单号和具体购买时间,我们立刻为您核实。”
步骤2:快速核对订单及发货记录
● 客服操作说明:
根据客户提供的信息,迅速查找系统中的订单记录,并核对发货时的详细信息(如客户订购的尺码、实际发货的尺码和物流记录等)。如果确实是企业方面的发货错误,需第一时间向客户说明情况并承担责任。
● 客服用语:
“非常感谢您提供的信息,我这边已经查到您购买的订单了。根据系统记录,您订购的尺码确实是39码,但我们发货时不小心发成了38码,是我们的疏忽导致了您的困扰。在此向您再次表示最诚挚的歉意。”
步骤3:提出明确的解决方案
● 客服操作说明:
确认企业政策后,向客户提供解决问题的选项,比如换货、退款、或优惠券补偿等,同时说明限量款的库存情况,让客户有明确的预期。
● 客服用语:
“为了弥补我们的失误,这里有两个解决方案可供您选择:一是我们为您免费更换一双39码的鞋子,同时承担来回运费,预计xx天可以送达;二是若目前您对此款商品需求迫切,我们可以将部分金额退还给您,并提供一张价值xx元的代金券用于您的下次购买。请您根据您的需求选择最适合的方案,让我们尽快为您安排处理。”
步骤4(若客户选择换货,但库存不足):
● 客服操作说明:
紧急联系相关部门确认库存情况。如果真的缺货,应安抚客户情绪,并灵活为其提供补偿措施,比如优先订购权或者赠品等。
● 客服用语:
“目前我们非常遗憾地发现,该限量款39码目前已售罄。考虑到这确实是我们的错,我们可能无法及时为您换货,但为了向您表示诚意,我们将提供全额退款,同时为您准备一份特别礼物,感谢您的耐心与支持。后续,如果有类似新品推出,我们会优先为您预留订购权限。希望您能谅解。”
解决方案:
● 客服需通过共情语言和快速高效的操作,缓解客户因尺码错误的失望情绪。
● 明确责任归属,通过换货、退款或相关优惠政策让客户问题得到妥善解决。
● 如果客户选择换货且库存不足,优先考虑其他补偿方案并确保客户的信任度。总之,应通过全程专注、细心的沟通修复客户对品牌的信任。
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