营销策略生成器

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Dec 11, 2025更新

基于经典营销框架，为指定业务生成结构化的分阶段营销策略与销售方案。适用于新产品上市、市场拓展、品牌重塑等多种营销场景，帮助用户快速获得专业、可落地的营销规划。

阶段（AIDA）	阶段目标	关键人群与洞察	核心信息/卖点	核心策略与玩法	渠道与资源	预算指引	里程碑KPI	时间节奏
注意（Awareness）	在一二线核心城区建立“无电池门窗传感器”品类认知	25-40岁租住/新房、科技爱好者；偏好短视频测评与真实安装	无电池=免维护更安心；能量采集；开放协议；3分钟安装、租房不伤墙	1）“无电池神奇哪儿来”科普短视频 2）对比A/B/C竞品的“代价”图解 3）KOL测评+拆解 4）社区话题“租房也能有安防感”	自有短视频账号×2、KOL×5、家居社区广告位×3、知乎/小红书/B站/抖音话题	40%	展现量≥800万；搜索品牌词↑200%；KOL完播率≥18%；收藏/转发≥5%	第1-4周高频种草
兴趣（Interest）	消除“无电池是否可靠”疑虑，建立兴趣	对续航与稳定性焦虑，关注真实场景	可靠性验证：高频开合测试、弱光/低温场景示范；开放协议兼容清单；租房友好对比	1）“7天真实租住记录”系列 2）兼容演示视频（主流平台/网关） 3）互动答疑直播/评论区FAQ卡片 4）社区置顶“安装教程+清单”	自有账号深度内容、社区广告位教程帖、店铺/小程序FAQ专区	25%	站外到站内点击CTR≥1.8%；LP访问≥12万；停留≥38秒；FAQ点击率≥15%	第2-6周持续教育
欲望（Desire）	激发“我也要装”的场景化欲望	轻装修小家庭、租房党	场景联动：入户/儿童房/阳台；与既有设备联动（开放协议）	1）三大场景短视频“3分钟装好” 2）100位种子用户试用官计划（晒单返现/延保） 3）套装组合场景推荐	种子用户社群、KOL复投、社群种草、店铺场景页	20%	ATC≥7%；种子用户招募≥100人；场景页转化率≥6%	第4-9周
行动（Action）	拉动首批口碑成交，验证价格带与卖点	可接受300-400元	限时早鸟、套装优惠、30天试用/2年质保、无忧退换	1）早鸟券/限时立减 2）2只/3只装阶梯价 3）直播间福利（免运/赠贴/延保） 4）线下体验柜扫码专享	小程序、天猫/京东店铺、直播、线下体验柜×2	15%	购买转化率≥3.5-5%；CAC≤180元；GMV≥60万；退货率<5%	第5-12周（期末冲刺）

内容与话术矩阵	对应卖点验证点	开场钩子/金句	脚本结构（60-90秒）	素材与制作建议	频次
“为什么它不用电池？”科普	能量采集原理、开合即取能	“门一关，它就自己有电了？”	痛点（换电池麻烦）→原理动画→真实开合演示→对比耗材成本	模板化字幕+三分镜，复用KOL素材二剪	每周2条
3分钟免打孔安装	租房友好、不伤墙	“不打孔，房东也点赞”	开箱→门框/窗框适配→3分钟装好→撕不留痕	俯拍台+手部特写，提供尺规贴纸文件	每周1-2条
可靠性挑战	稳定性、弱光/低温、频繁开合	“断电？低温？照样工作”	多场景压力测试→报警反馈→日志截图	场景合成+数据叠字，尽量实拍	每周1条
开放协议联动	主流开放协议兼容演示	“不换生态，直接接入”	配网→网关/平台中显示→联动示例（门开灯亮/短信提醒）	屏录+手机实操	每周1条
场景方案（入户/阳台/儿童房）	套装价值感	“3处装好，家更安心”	需求→方案→路径→价格对比（单买vs套装）	简易3D平面图插件/动效模板	每周1条
FAQ与谣言粉碎	无电池=不稳定？兼容性？售后？	“你担心的3个问题”	Top3问题→证据→保障政策	评论区问题收集二创	每周1条

KOL与社区合作计划	平台	粉丝量级	合作形式	单价预估	数量	预算小计	目标KPI
家居改造博主（租房改造）	小红书	30-80万	深度测评视频+图文笔记+评论答疑+素材授权二剪	4-5万元/人	2	9万元	单条曝光≥50万；收藏/转发≥6%
数码评测UP	B站	20-50万	拆解+协议接入测评+长评	3.5万元/人	2	7万元	完播≥22%；引导站外点击率≥2%
DIY智能家居达人	抖音/酷安/B站	10-30万	HA/主流平台联动演示+教程	2.5万元	1	2.5万元	评论技术讨论≥100；转化≥2%
社区广告位投放	家居/DIY社区×3	固定位	置顶教程帖+关键词	8-12万元/季	1套	10-12万元	帖内点击率≥3%；收藏≥8%
合计	—	—	—	—	—	约28.5-30.5万元	—

投放与重定向策略	目标	人群与定向	素材包	出价与频控	优化事件	核心KPI
冷启动信息流（A）	覆盖触达	城市定向（北上广深杭/成渝/苏宁汉），兴趣（家居改造/智能家居/租房）	科普+对比+3分钟安装	oCPC，频控≤3/日	点击/到站	CTR≥1.8%，CPM合理
兴趣培育（I）	引导到站与停留	互动人群、视频观看>50%、主页访客	可靠性/兼容演示	oCPC→oCPM混合	到站/停留>30s	CPC≤1.2元，跳出率≤60%
加购催化（D）	提升ATC	到站未加购人群7日	套装对比/种子口碑/限时券	oCPM，频控≤2/日	ATC	ATC率≥7%
购买转化（A）	拉新成交	ATC/IC人群、相似人群	早鸟立减/30天试用/2年质保	oCPA，频控≤1.5/日	Purchase	CVR≥3.5%，CPA≤180元
搜索拦截	截胡竞品流量	竞品关键词、品牌词	卖点对比落地页	CPC	到站	品牌词点击份额>40%

定价与套餐测试（验证价格带与卖点）	方案	包含	标价	优惠机制	渠道	验证指标	判定门槛
A 单只早鸟	1只	349	早鸟券-20（329）	全渠道	CVR、退款率	7日订单≥200且退款<5%
B 双只套装	2只	699	套装价649	全渠道	客单价、ATC	套装占比≥35%
C 三只家庭装	3只	1,047	套装价949	小程序优先	利润/转化	利润率最佳且CVR≥A的0.9
D 种子试用官	1只	—	0（押金199）	晒单返押金	小程序	好评率、二次传播	晒单完成率≥80%，引流≥1500UV
E 延保/配件	延保1年/备用贴/门框垫片	39-59	组合减免	全渠道	附加购率	附加购≥15%

转化闭环与小程序/店铺页面结构	关键模块	功能要点	转化目标	数据埋点
首屏卖点	无电池/开放协议/3分钟安装/租房友好	一屏解释价值	点击率	首屏点击、滚动深度
兼容性向导	选择网关/平台/门窗类型	消除兼容疑虑	加购率	选择完成率
可靠性证据墙	实测视频/用户日志截图/实验截图	化解不信任	停留、收藏	视频完播、FAQ点击
套装推荐	入户/阳台/儿童房方案	提升客单	套装占比	套装点击与转化
安装教程	3分钟视频+PDF清单	降售后	购买后流失↓	Tutorial完播率
保障与退换	30天试用/2年质保/坏了包换	降风控	下单	保障模块曝光→转化

线下体验柜执行	场景脚本	互动装置	导购话术	转化动作	指标
入户门场景	开关门触发报警灯/手机提示	透明盖看结构、能量指示灯	“关上门它自己‘充能’，不用换电池”	扫码下单/加购券	扫码≥30/日；转化≥8%
窗户/阳台	远距离信号演示	信号强度条	“信号稳，远一点也能报”	领取50元线下专享券	券核销≥30%
导购工具	尺度卡/门框垫片展示	一步适配	“租房不伤墙”	加微信入群	拉群≥15/周

售后与信任建设	措施	说明	对抗疑虑	触点
30天试用	不满意包退	无电池可靠性担心	详情页/直播/体验柜	退货率<5%
2年质保/以换代修	首年故障包换	稳定性焦虑	售后页/包装内卡	首年故障≤1%
公开兼容清单	持续更新	开放协议可信	官网页/LP	兼容页面PV
安装保障	不留痕工具包	租房友好	包装/教程	售后咨询↓20%
用户口碑计划	晒单返现/延保	首批口碑	小程序任务中心	好评≥4.6/5

时间规划（12周）	关键动作	产出/节点	周度KPI检查
W1-2	账号热身、首发科普、KOL脚本敲定、LP上线	6条短视频、1版LP、KOL拍摄计划	展现≥150万；CTR≥1.5%
W3-4	KOL首波发、可靠性与兼容演示、社区教程帖上线	3条KOL、教程帖×3	搜索品牌词↑100%
W5-6	套装场景内容、种子官招募、信息流放量	套装视频×3、白名单100人	ATC≥6%
W7-8	直播答疑、用户晒单二创、重定向加购	直播×2、晒单≥60条	CVR≥3.5%
W9-10	城市加码投放、线下柜活动周、价格测试收敛	价格AB结论	CPA≤180
W11-12	口碑收口、期末冲刺、总结复盘	期末清仓券/延保赠	GMV达成60-70万

预算配置（总计50万元）	明细	占比	金额（万元）	备注
KOL合作与素材授权	5位（2改造+2评测+1DIY）	35%	17.5	含二次投放授权
信息流投放	抖音/小红书/信息流	30%	15	冷启+重定向
内容制作与二剪	自制短视频、动画、落地页	12%	6	模板化降本
社区广告位	3个核心社区季包	8%	4	教程帖置顶
电商站内/搜索拦截	关键词、店铺推广	5%	2.5	品牌词优先
线下体验柜与物料	展示装置、贴纸、尺规	5%	2.5	2家门店
数据与活动	抽奖、试用官成本、工具	3%	1.5	含UGC激励
预留与风控	突发加码	2%	1	应急
合计	—	100%	50	—

指标设定与销售目标	目标值
累计曝光	≥800万
LP访问	≥12万
加购率	≥7%
购买转化率	≥3.5-5%
CAC（综合）	≤180元
GMV（Q1试点）	60-70万元
销量	1,600-2,000台
退货率	<5%
好评率	≥4.6/5

风险与应对	风险	预警信号
可靠性质疑集中	评论负面、FAQ点击高但转化低	加码“压力测试”内容，置顶保障；工程师直播答疑
兼容问题投诉	售后咨询暴增	即时更新兼容列表；不兼容机型明示；提供7天无责退
CAC过高	oCPA飙升	缩窄定向；重用高效KOL二剪；提高套装比重
线下转化低	扫码少	增加现场专属券；导购激励（每单返现）
素材生产瓶颈	发布频次下降	启用模板库与拍摄清单；KOL原始素材二次开发

执行要点：

三个核心卖点验证以数据决策：落地页AB（卖点主视觉：无电池vs安装便捷vs开放协议），各至少1000UV样本；价格测试以7日≥200单为阈值收敛。
闭环搭建：短视频/KOL→LP→兼容向导→套装推荐→下单→晒单返现/延保→二次传播与重定向。

本地手作咖啡连锁首店外埠开业90天STP营销策略与销售方案（结构化报告）

一、项目概览

业务场景：华东核心商圈首家外埠门店开业，用“新鲜烘焙+手冲友好价格”差异化切入，通过外卖与会员体系快速建客。
营销目标（90天）：进入新市场；获取新客户；提升品牌知名度；增加销售额/收入。
一句话策略：以“新鲜烘焙可视化+场景化价格力+公域引流转私域”三板斧，围绕早高峰和下午茶两大高频场景建立稳定复购与社媒破圈。

二、STP策略

市场细分（Segmentation）

地理/动线：商圈3公里内写字楼白领、高校学生；通勤/课间步行10-15分钟圈层。
场景/时段：早高峰“提神刚需”，下午茶“社交/犒赏”；周末“逛街休闲/情侣打卡”。
心理/偏好：愿为风味与氛围买单；对“新鲜”“专业感”“稳定出品”敏感；重视快捷、可预订与可自提。
价格敏感：18-28元/杯舒适区；对会员积分、买赠、月卡敏感。
媒体/种草：短视频探店、口味评测、店面氛围内容，偏KOC真实体验。

目标市场（Targeting）

T1 核心：商圈白领通勤咖啡人（23-35岁）
- 痛点：排队久、出品不稳、价格虚高
- 诉求：快、稳、风味好、价格可长期承担
T2 体量：高校学生/轻社交人群（18-25岁）
- 痛点：预算敏感、作业/自习场景需要“氛围+WiFi+插座”
- 诉求：好喝不贵、拼杯优惠、社交可拍
T3 价值：精品尝鲜者（22-35岁）
- 痛点：精品店排队久、价格高
- 诉求：手冲友好价、季节拼配、可学习风味

定位（Positioning）

定位陈述：为商圈白领与高校年轻客群，提供“72小时内新鲜烘焙、手冲友好价格、稳定快速”的咖啡体验；与Y的“标准化与联名”不同，强调“新鲜可视化与风味个性”；与X的“高品质但低坪效”不同，提供“高品质+高效率”；对Z的“茶饮替代”以“咖啡风味与性价比”抗衡。
价值主张（信息主轴）
- 卖点1：新鲜烘焙可视化（烘焙日历/豆单/杯贴溯源）
- 卖点2：手冲友好价格（单品手冲19/22起，拼配常年价）
- 卖点3：稳定快捷（提前点单+自提5分钟，峰时SLA明确）
- 证明点：SCA风味描述卡；72小时烘焙窗口标识；盲测PK活动评分

三、目标与KPI

总体目标（90天）
- 新客获客：付费新客12,000-15,000
- 会员增长：注册15,000，月活40%+，90天复购率≥35%
- 品牌知名度：全网曝光≥800万，UGC内容≥500条，地图/外卖平台评分≥4.8
- 销售与结构：GMV基础目标150-180万（冲刺200万），日均杯量从首周400提升至第12周700+；客单价25-27；外卖占比由45%降至30-35%；综合毛利≥48%
分阶段KPI
- 预热期（T-21至0）：POI/社媒曝光≥200万；预约/预售券≥5,000；企业试饮≥20家；KOC种草≥100篇
- 开业爆发（D1-D14）：日均500杯；新客占比≥65%；外卖占比45%；新增会员≥8,000
- 稳定转化（D15-D60）：日均600-650杯；复购率≥25%；自提占比≥30%；客单价≥26
- 破圈巩固（D61-D90）：日均700-750杯；复购率≥35%；品牌词搜索环比提升≥80%

四、阶段化计划与动作清单

预热期（T-21至开业）

POI与公域底座：高德/百度商户号完善；关键词投放“商圈名+咖啡/自习/下午茶”；点评首批20条优质评价
种草矩阵：50位KOC探店置换+3位腰部本地探店（5-8k/位）；主题“72小时新鲜烘焙挑战”“手冲友好价”
商场/楼宇联动：电梯海报+工作日试饮派样（每栋楼100-200杯）；与商场官方号联合推送
校园合作：两所目标高校社团合作签约；考试季“深夜自习加油站”预热帖；校园大使10名
预售/建群：预售礼（199元储值得230元+3张早鸟19元券）；社群种子500-1000人；品牌故事与烘焙日历内容连载

开业爆发（D1-D14）

三天开业活动：开业三天到店第1杯19元任选（限定上午时段，限量控制）；下午茶2杯48元；首杯后加1元多一份小点
通勤快闪：地铁口/写字楼门前7:30-9:30“风味快取车”派样+自提引导码；现场拉新入会送5元自提券
外卖引流：平台新客立减8元，自提立减5元；热词加价出价；置顶“早高峰快取套餐19/22”
内容集中发布：3条母片（卖点/流程/氛围），10条二剪；达人集中上新与话题挑战#72小时新鲜烘焙
口碑护城河：每单附风味卡与溯源杯贴；差评1小时响应；备4.9分外卖SLA（配送超时补5元券）

稳定拉新与转化（D15-D60）

产品节奏：上线季节拼配与风味Flight（3杯小样29元）；周三“手冲日”单品第二杯半价
场景化套餐：早高峰通勤19/22（美式/拿铁+曲奇）；下午茶拼杯2杯48/52（含季节拼配）
会员成长：开通“早鸟月卡59元”（5次19元券，限7:30-11:00）；连续7天打卡送挂耳包
企业/校园：企业团购券100杯8折（分发至部门）；高校拼杯日；社团活动赞助物料置换
公域到私域：地图搜索广告持续，小范围外卖直投A/B；评论区引导加企微领取“自提立减券”

破圈与复购巩固（D61-D90）

季节拼配发布会：盲测PK会（对比Y/X），投票赢“风味护照”；邀请KOC共创风味描述
会员节：积分兑新品周；NPS调研返券；会员等级权益升级（银卡享手冲免费升级大杯）
内容破圈：用户故事短片（“我的第一杯新鲜烘焙”）；城市主题杯套联名本地插画师
自有渠道转化：加大自提权益，自有小程序下单返2%积分；外卖导流至自提与门店复购

五、4P执行方案

产品（Product）

核心SKU：美式、拿铁、燕麦拿铁、季节拼配、手冲单品；小食（曲奇/司康）
教育组合：风味Flight（3×120ml/29元）；“烘焙日历”与豆单卡；手冲开放吧台时段
零售周边：挂耳包、半磅豆（开业期组合价59/79）
外卖适配：冰饮不稀释、分装糖浆、加价购3元曲奇

价格（Price）

常规价带：18-28元；手冲友好价19/22起（特定豆款）
差异化：平台价+2元；自提立减5元；会员折后不低于毛利红线
套餐与卡：早鸟月卡59元；下午茶拼杯2杯48/52；企业预付8折券包

渠道（Place）

堂食/自提：提前点单与快取柜；峰时单独自提通道；电子屏显示预计取餐时间
外卖平台：LBS半径2.5-3.5公里动态调整；关键词拦截“商圈名咖啡”“下午茶”
校园/企业：固定周内时段地推；企业白名单楼宇免配送费自提点合作

促销（Promotion）

媒体组合：地图信息流、外卖直投、商场官号、KOC矩阵、短视频平台本地POI
主题档期：手冲周三、拼杯周五、会员日周日；考试季/薪资发放日节点活动
裂变机制：入会即送“分享券（5元×2）”；拼杯开团返积分；企业员工专属码

六、会员体系与增长设计

会员层级：新客-青铜（2单）-白银（5单）-黄金（10单/季度）
积分规则：1元=1分；100分抵1元；完成“任务”额外积分（早鸟下单/自提/评价）
核心权益：生日饮；连购3日送小样；手冲免费升级；周三手冲日双倍积分
增长闭环：小程序下单—积分到账—任务引导—权益兑换—评价返券—老带新分享券

七、外卖与毛利优化

平台策略：首14天新客立减，D15起转“阶梯满减”；高分时段控折（周中午后加权）
菜单工程：提升高毛利特调与加价购曝光；套餐定价锚点（22/26/29）；默认餐具收费1元
定价与差异：平台价+2元，自提-5元；设置“门槛单价≥22元”；配送费动态补贴
评价与SLA：出杯时长≤3分钟（标准品类）；超时补券；客服1小时响应差评

八、内容与媒体计划

信息架构：新鲜烘焙可视化；手冲友好价；快与稳；“风味有证据”
素材策略：3条母片（15/30/60秒）+10条场景二剪；模板化字幕/封面；拍摄1天覆盖90天
样片脚本要点
- 15秒：烘焙机-出炉-手冲-杯贴72小时-自提5分钟
- 30秒探店：吧台开放、风味卡、价格对比与拼杯
达人/KOC：腰部3人×5-8k；KOC 50人×置换/300元；内容KPI为“到店/下单截图”

九、地推与异业

商场联动：购物满额兑咖啡券；商场会员日联名礼
楼宇/健身/书店：柜台试饮与DM；健身后“高蛋白拿铁”联名文案
高校：社团赛事赞助、考前夜加油站；图书馆/自习室优惠码
甜品面包店：联名套餐（咖啡+甜点39/45）

十、门店运营配合

峰值SOP：提前备冰/奶；分流收银/出杯；自提架编号；“峰值菜单”减少复杂SKU
品质可视化：烘焙日历黑板、豆单卡、盲测结果海报；杯贴溯源二维码
现场教育：手冲开放时间表；风味Flight点单引导话术
评价拉取：桌牌+收银引导评价返2元券；NPS周报

十一、预算与测算（总计30万元/90天）

公域投放（地图/外卖/信息流）：30% = 9万
达人/KOC与稿酬：25% = 7.5万
活动/地推试饮与物料：20% = 6万
会员补贴（券/卡/返利）：15% = 4.5万
内容制作与门店物料：7% = 2.1万
应急与数据工具：3% = 0.9万
产出预估：付费新客12k-15k；CAC 15-20元；总曝光800万+；GMV 150-180万（冲刺200万）

十二、销售结构与目标

渠道占比：堂食/自提60-65%；外卖35-40%（D61起目标≤35%）
时段结构：早高峰35%；下午茶45%；其他20%
SKU占比：常规咖啡55%；季节/特调20%；手冲10%；茶饮10%；小食/周边5%
客单目标：堂食/自提25-27；外卖28-30
杯量曲线：W1日均400；W2-4日均500-600；W5-8日均650；W9-12日均700-750

十三、风险与应对

品控波动/差评：SLA+补偿券；关键时段资深吧员排班；盲测日现场质控
公域投放波动：关键词与版位A/B；低效词停损规则（CTR<1.5%停，CVR<5%调创意）
外卖毛利被压：平台价差、套餐锚点、自提权益加码、减少全店满减时长
创意产能有限：母片+模板化二剪；KOC素材二次剪辑；活动复用框架化KV

十四、复盘机制与里程碑

周度：流量-转化-复购漏斗看板；投放分渠道ROI；菜品毛利&动销；NPS与评分
节点复盘：D14/D30/D60/D90四次复盘，保留高ROI动作，加码；淘汰低效券种与词包
决策阈值：CAC>25元连续两周则降投；外卖占比>45%三周则加码自提权益与门槛

十五、关键落地清单（前30天）

D-21：POI/点评/小程序搭建完毕；KOC名单确定；素材拍摄
D-14：企业/校园签约；预售上线；地图/外卖词包设定
D-7：楼宇试饮；种草首波上线；员工SOP演练
开业三天：快闪派样+三场直播探店；外卖新客立减；自提通道优化
D7-14：用户分层券包；会员月卡上线；手冲日启动；第一次复盘

通过以上STP驱动的阶段化策略与可执行销售方案，确保首店在90天内完成新市场进入与口碑破圈，建立稳定通勤复购，兼顾外卖获客与毛利健康的双目标。

总目标（基于品牌资产模型）
- 重塑品牌形象：从“应试速成”升级为“数据与AI职业成长学院”
- 增强客户忠诚度：构建项目成果与就业驱动的学习闭环
- 提升转化率：优化“试听-评估-方案-下单-开营”全链路
- 建立思想领导力：形成“行业导师+真实项目+就业成果”的心智锚点
- 优化客户体验：以项目制与个性化辅导为核心，打磨服务细节与支付友好
目标用户与洞察
- 人群细分
  - 转型型（非技术→数据/AI）：需要底层方法+实战作品集+就业辅导
  - 进阶型（数据/运营/制造岗位升级）：需要自动化效率工具+业务场景落地
  - 一二线白领（22-35）：碎片化学习、结果导向、愿意为个性化服务付中高客单价
- 关键诉求
  - 就业/岗位匹配、真实项目经验、个性化辅导、分期与先试后买
- 媒体习惯
  - 职场社交平台、技术社区、长视频区、播客
品牌定位与信息框架
- 品牌定位：数据与AI职业成长学院（从技能到岗位的加速器）
- 核心差异化：行业导师（来自头部企业）+真实项目（企业级数据集/流程）+就业成果（作品集+岗位推荐+面试训练）
- 品牌主张：用真实项目，获得真实岗位
- 关键信息锚点
  - 价值：项目产出可量化，就业路径可验证，服务体验可感知
  - 证据：导师背书（在职头衔）、项目案例（可公开部分）、毕业结果（可审计数据）
- 迁移策略（旧口碑→新品牌）
  - 双品牌过渡3个月：“X考试学院现升级为X数据与AI职业成长学院”
  - 升级声明：从“通过考试”到“进入岗位”，解释课程结构与服务升级
  - 老学员关怀：老学员免费参与新项目冲刺营/折扣升级包，触发口碑再传播
品牌资产模型四大维度策略
- 品牌知名度
  - 统一命名体系：X AI Career Institute（中文为主，英文用于社区/播客）
  - 主题战役：真实项目月、AI自动化100例、岗位反向拆解周
  - 渠道组合：自媒体矩阵（视频/图文/直播）、播客联合、技术社区共建、搜索/信息流投放
- 品牌联想
  - 关键词心智：真实项目、行业导师、就业成果、项目作品集
  - 可视化资产：项目模板卡、岗位路径图、成果榜（就业/薪资涨幅/项目星级）
  - 内容主线：岗位反向设计（JD→能力→项目→面试），对标竞品的深度与服务颗粒度
- 感知质量
  - 试听标准化：2小时场景工作坊+数据集+可交付物+导师点评
  - 项目制课程：企业级数据仓/BI/自动化/Prompt工程，三段式（基础-进阶-就业冲刺）
  - 服务SOP：开营评估→个性化学习路径→周会诊断→作品集打磨→模拟面试→岗位推荐
- 品牌忠诚度
  - 校友体系：终身社区、更新课免费、项目库持续开放、内推池
  - 会员/积分：打卡积分换项目评审、简历诊断、专属工作坊
  - 推荐激励：老带新返现/课时、项目共创署名、导师助教通道
- 其他品牌资产
  - 开源资产：Prompt库、自动化脚本、行业报表模板，GitHub/Gitee发布
  - 企业合作：共建场景项目与实习/岗位转化；共同署名案例
分阶段计划（6个月）
- 1-2月：重塑期（品牌与体验打底）
  - 品牌资产上线：新VI、网站/落地页、项目模板卡、过渡声明
  - 核心内容集：岗位路径图3套（数据分析/AI应用/自动化）、公开课6场
  - 试听工坊周更：每周2场，沉浸式小项目+1v1路径诊断
  - 社区共建：与2个技术社区发起“真实项目挑战赛”
  - KPI：品牌搜索增长≥80%；试听到咨询转化≥25%；NPS≥30
- 3-4月：验证期（转化与口碑）
  - 首批旗舰班开营：Cohort制，开放中期项目展评直播
  - 就业成果发布：第一期作品集展、Offer榜、面试题库开源
  - 播客/长视频：行业导师系列10期；案例拆解5条
  - 内训线索孵化：输出3份行业场景白皮书，换取企业线索
  - KPI：付费转化率≥8%-10%；退款率≤3%；老带新≥15%
- 5-6月：放大期（规模与领导力）
  - 行业峰会日：AI职业力大会（线上），联合企业与社区，发布年度报告
  - 城市快闪/黑客松（2城）：现场项目攻坚+招聘/内推对接
  - 增购与复购：推出高级项目包与面试实战营
  - KPI：月付费规模翻倍；品牌联想“真实项目/就业成果”占比≥60%；复购率≥20%
课程与产品结构（与转化挂钩）
- 路径三层
  - 入门：数据分析与AI应用基础（4周，工具+方法）
  - 进阶：Prompt工程与自动化（8周，业务场景流水线）
  - 就业冲刺：作品集+面试+岗位推荐（4-6周）
- 项目池（可公开示例）
  - 互联网运营BI闭环、制造良品率预测与告警、客服自动化摘要与工单分派、私域销售线索评分
- 服务组件
  - 评估：入学基线测试+个性路径
  - 导师：行业在职1:20+助教1:10
  - 就业：简历/面试/HR联合面评+内推池
  - 支付：分期、先学后付（定金锁位）、组合包（课程+项目+辅导）
试听到付费体验路径（转化引擎）
- 引流：岗位路径图/模板卡下载→预约试听
- 试听工坊：2小时小项目→当场交付→导师点评→个人学习诊断
- 价值证明：展示同岗位优秀作品集与真实数据集来源说明
- 方案会：顾问1v1：目标岗位→差距评估→个性课程/项目组合→分期方案
- 限时机制：开营限额/奖学金/老带新叠加
- 入学Onboarding：开营清单、工具授权、班群破冰、首周目标锁定
- 关键指标：试听参加率≥60%；试听后下单转化≥15%；首周作业完成率≥80%
渠道与内容策略
- 自媒体矩阵
  - 矩阵号：学院主号+导师个人号+项目展示号
  - 内容配比：40%项目拆解、30%岗位路径、20%就业成果、10%品牌动态
- 播客赞助/共创
  - 栏目：岗位反向设计、真实项目故事、面试官说
  - CTA：项目模板/岗位测评领取
- 技术社区共建
  - 联合挑战赛、开源项目维护、项目评审直播
- 付费投放
  - 搜索承接“数据分析培训/AI自动化课程/转行数据”等
  - 信息流素材：项目前后对比、学员作品、导师点评30秒
- PR与报告
  - 行业白皮书：AI在运营/制造/客服的自动化落地地图
  - 招聘趋势观察：岗位技能画像与薪资带
销售方案（组织与打法）
- 团队分工
  - 品牌2：定位/资产/PR；内容2：案例/直播/报告；投放1：投放与归因；社群1：私域运营与复购
  - 外包补位：设计/视频剪辑/话术优化/数据分析兼职
- 线索流转
  - 线索来源标记→自动分配顾问→48小时内完成方案会→7日内跟进节奏（1-3-7）
  - 线索评分：基于岗位目标/预算/时间投入意愿
- 咨询脚本（七步）
  - 场景探询→目标岗位→差距评估→项目方案→导师匹配→成果证明→支付与保障
- 价格与打包
  - 单课包/路径包/全栈包（含项目与就业辅导）
  - 支付选项：分期、定金锁位、企业报销指南
- 异议处理
  - 担心结果→展示同岗位作品集与面试通过数据
  - 缺时间→碎片化进度表与作业代办提醒
  - 价格敏感→分期与奖学金，强调就业增益与服务颗粒度
思想领导力打造
- 年度报告+岗位技能图谱+开源模板库
- 导师圆桌+企业案例共创+招聘合作专场
- 城市黑客松+优秀作品集年鉴（电子书）
预算配置（总计80万元/半年）
- 付费投放与搜索/信息流：20万（CPA目标≤450元/试听）
- 内容与制作（视频/案例/LP）：20万
- 播客赞助与共创：15万
- 社区共建/黑客松：10万
- KOL达人共创与背书：7万（深度测评/项目联名）
- 品牌升级资产（VI/官网/域名与重定向）：5万
- 工具与自动化（CRM/数据看板/AB测试）：3万
KPI与度量（品牌资产维度对齐）
- 知名度：品牌搜索指数↑100%；曝光≥500万；播客/社区触达≥50万
- 联想：社媒语义“真实项目/就业成果/行业导师”占比≥60%
- 感知质量：试听评分≥4.6/5；项目完成率≥70%；就业相关指标披露（面试邀请率/Offer率）
- 忠诚度：NPS≥45；复购/增购≥20%；老带新≥20%
- 转化：试听→付费≥12%；退款≤3%；客单价稳定在中高位
风险与对策
- 旧口碑拖累→双品牌过渡+成果证据密集投放+老学员升级权益
- 价格战挤压→不打价格战，强调服务颗粒度与可验证成果，推出分期/奖学金
- 达人背书失真→以项目与就业数据为主证据，达人做“放大器”而非“唯一证据”
- 产能瓶颈→引入助教池与企业共建导师，标准化项目评分与反馈模板
里程碑
- M1：品牌资产与LP上线、首轮试听满额、首批内训线索落地
- M2：公开课6场、首批项目作品集与案例视频发布
- M3：旗舰班开营、第一版就业成果页上线
- M4：行业白皮书发布、播客10期上线、复购产品发布
- M5：黑客松与城市快闪举办、企业招聘专场
- M6：AI职业力大会与年度报告、品牌认知完成迁移（心智词云达标）
与竞品差异化总结
- 对平台C：内容深度与服务颗粒度取胜（项目制+导师SOP+就业辅导）
- 对平台D：不走价格战，以“真实项目+长期支持”拉开生命周期价值
- 对线下E：在线项目沉浸+成本优势+覆盖广与灵活时间，保留沉浸式体验（黑客松/快闪）补位
快速落地清单（两周内）
- 升级声明页+新LP+试听工坊脚本与数据集
- 三张岗位路径图+五张项目模板卡
- 48小时咨询话术与CRM线索评分模型
- 自媒体与播客选题月历+首月投放素材10套
- 老学员升级权益与老带新机制上线（页面+流程）

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如何使用购买的提示词模板

1. 直接在外部 Chat 应用中使用

将模板生成的提示词复制粘贴到您常用的 Chat 应用（如 ChatGPT、Claude 等），即可直接对话使用，无需额外开发。适合个人快速体验和轻量使用场景。

2. 发布为 API 接口调用

把提示词模板转化为 API，您的程序可任意修改模板参数，通过接口直接调用，轻松实现自动化与批量处理。适合开发者集成与业务系统嵌入。

3. 在 MCP Client 中配置使用

在 MCP client 中配置对应的 server 地址，让您的 AI 应用自动调用提示词模板。适合高级用户和团队协作，让提示词在不同 AI 工具间无缝衔接。

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