多渠道内容分发优化策略

详细执行计划时间表

• 周前准备（第0周，1-2天）
  • 数据与归因：配置GA4电商事件（view_item/add_to_cart/begin_checkout/purchase）、抖音/广点通/小红书像素；建立UTM规范与短链；渠道独立券码（SEO：OG-SEO10；社群：OG-GRP10；邮件：OG-EM10；抖音：OG-DOU10；小红书：OG-XHS10）。
  • 商品与页面：搭建“当月节气”专题页1个，组合装SKU2个（客单目标¥189/¥229），落地页首屏加入倒计时与券条。
  • 达人：确定KOL名单（小红书4位、抖音2位），签约与内容脚本确认，授权条款含90天白名单。
• 第1周（启动与首波放量）
  • 官网发布：季节性食谱2篇+食材科普1篇；内链至组合装SKU；结构化数据上线。
  • 自营内容：短视频5条（至少2条“1分钟菜谱”），小红书笔记3篇、知乎2答。
  • 社群：周三20:00群直播+周五秒杀（3款SKU，限200件/款）；拼团2人成团。
  • 邮件：第1封发送，主题A/B（目标打开率≥22%，点击率≥5%）。
  • Dou+：选择完播率Top2视频，单条放量¥500/天×5天；千川/广点通再营销启用（频控3）。
  • KPI门槛：自营视频完播率≥28%、Dou+ CTR≥1%；未达标次周更换前3秒钩子与封面。
• 第2周（达人波次1+图文放量）
  • 达人：小红书2位发布笔记+短视频；抖音1位上线视频；每条24h内加薯条¥500。
  • 自营内容：短视频5条、小红书笔记3篇；知乎选题“有机蔬菜保鲜”“秋冬进补食谱”各1。
  • 社群：周五秒杀第2场；新增用户故事征集，前50名返¥5券。
  • 邮件：第2封，老客定向（近90天购买人群），推组合装；目标转化≥3%。
  • 付费：再营销保持预算；Dou+放量3条（各¥300/天×5天）。
  • 复盘：达人带券点击率≥1.2%方可二次投放；低于1%更换封面与首评文案。
• 第3周（达人波次2+直播转化）
  • 达人：小红书剩余2位、抖音第2位发布；抖音达人内容开白挂车，DOU+复用（¥400/天×5天）。
  • 自营：短视频5条；视频号30分钟轻直播1场（上新组合装，限量赠品100份）。
  • 社群：周三主题分享“有机食材科普”，周五秒杀第3场；转化<6%追加5元券。
  • 邮件：第3封新客教育（科普+首购券）；打开率目标≥24%。
  • SEO：补齐内链与老文更新（在Top10流量老文新增当季CTA）。
  • 付费：广点通再营销创意替换为“套餐装+赠品”，ROAS<1日预算降-30%。
• 第4周（冲刺与复盘）
  • 自营：短视频5条+小红书笔记3篇；知乎1答（总结型）。
  • 社群：月度第4场秒杀，叠加“月底清单”礼包；社群裂变抽奖（分享海报+口令进群，上限500份小样，总成本≤¥2,000）。
  • 邮件：月末清单+复购券（满199-20），未开信人群48h后触达社群邀请。
  • 付费：对表现优的视频加码+20%预算（ROAS近3日>1.5且CPC<¥1.2）；XHS薯条只保留CPC<¥2.2的笔记。
  • 复盘交付：出具渠道GMV、订单数、CPA、ROAS与Top10内容清单；下月计划与预算偏移建议（将预算+20%倾斜至ROAS>1.5的Dou+与再营销；达人预算保留但集中在抖音授权型）。