个性化销售计划生成器

{ "sales_plan_overview": "双周冲刺：围绕新盘交付社区快闪、到店演示与包安装、联合装修与代理商团购、社媒获客引流，聚焦稳定性与便捷安装卖点，达成350000.0销售目标。", "detailed_plan": [ "客群与社区筛选：锁定华东沿海与省会城市新盘交付小区，与物业及装修公司沟通场地与样板间合作，明确两周活动清单与时间表。", "社区快闪执行：搭建场景化体验（语音中控联动两路智能灯+门窗传感），配置到场讲解与现场预约，强调包安装与延保承诺。", "到店演示强化：门店设固定演示区和预约窗口，安排到店演示时段与“包安装流程”说明，现场下单享限时折扣与延保赠品。", "展会/活动联动：周末参与当地家装展或楼盘交付活动，与装修公司联合促销，设置团购档位以提升转化。", "社交媒体推广：对华东沿海与省会城市投放定向广告与短视频种草，突出稳定性、安装便捷与售后响应，引导至预约表单与到店。", "代理商协同团购：联合当地代理商在业主群与装修公司客户中发起团购，设置限时阶梯优惠与安装排期优先。", "价格与促销策略：双周限时折扣+延保赠品（在活动页与门店明确），所有成交默认含包安装服务，强调质保与响应时效。", "预约排期与安装承载：建立安装预约台账，按社区与门店来源分时段排期，设置每日上限与优先级，确保48小时内到场。", "售后与口碑：公布质保承诺与响应路径，收集用户评价与安装实录，在社区与社媒发布，用真实案例带动口碑扩散。", "线索管理与转化：将线索分为线下活动、社媒表单、代理商三类，D+1首次跟进、N+3二次触达，未成交进入复访列表。", "库存与交付：预备足量套装与安装耗材，按活动排期备货至门店与社区点位，确保当日下单三日内完成安装。", "数据监控与复盘：每日统计到访、预约、成交、安装完成与售后请求，依据数据动态调整预算投放与人员班表。" ], "resource_allocation": "人力分配（团队规模6）：1人统筹与数据复盘；2人负责社区快闪与展会；1人负责门店演示与成交；1人负责社媒投放与表单线索分发；1人负责代理商与装修公司联合促销与团购。预算分配（总计80000.0）：社区快闪与样板间搭建30000.0；社交媒体投放20000.0；门店演示区布置与物料15000.0；展会/活动参展与场地10000.0；代理商联合促销激励5000.0。渠道目标拆解（金额占比）：线下门店与到店演示40%，社区快闪35%，代理商团购15%，社媒引流转门店与活动10%。达成目标所需订单数参考：按客单价区间899-1999元，需约175-389单；以社区与门店为主力渠道拉动成交。风险控制：安装与售后承载为优先保障，设置预约上限与SLA（48小时响应），确保活动期间口碑与交付体验稳定。", "expected_outcome": 350000.0, "recommendations": [ "活动聚焦新盘交付社区与周末高人流时段，现场演示务必突出稳定性与安装便捷的核心卖点。", "所有渠道统一“包安装+延保”信息与流程说明，避免信息不一致造成退单或投诉。", "社媒投放采用地理圈定与装修兴趣定向，短视频突出真实场景联动与安装前后对比，提高到店与预约率。", "与装修公司深度合作：在样板间导入标准化演示脚本与团购权益，快速集中成交。", "代理商团购设置明确阶梯与限时档，提前锁定安装排期并同步质保承诺，提升成交确定性。", "建立安装预约看板，按社区与门店来源分时排队，优先处理已交付社区订单，持续监控承载能力。", "每日复盘渠道ROI，低效素材与点位迅速替换；将高转化内容同步至各渠道，保持信息一致性。", "售后入口前置到活动页与包装物料，明确响应时效与质保范围，降低用户顾虑并提升口碑扩散。" ] }

{ "sales_plan_overview": "以电话销售与邮件营销为主、代理商与合作伙伴联合售前为辅，在华北与西南面向中小批发商与区域代理快速推进两周试点迁移与行业模板上线，以ROI与数据安全为核心卖点，季度达成CRM订阅销售目标500000.0。", "detailed_plan": [ "市场细分与名单建设：锁定华北与西南的中小批发商与区域代理（工业辅料与快消渠道），聚焦老板与销售主管双决策链；完善线索库（公司、关键联系人、现用系统/ERP类型、采购周期2–4周标注）；准备素材包：ROI测算表、成功案例、一页纸SLA与隐私合规说明、按行业模板清单。", "电话销售+邮件营销执行：制定痛点导向话术（外勤记录缺失、线索跟进混乱、报表滞后）与“两周试点包迁移服务”承诺；用A/B邮件主题与明确CTA（预约试点/演示）；建立每日外呼与邮件节奏，首触达后48小时跟进，第三触达加入老板与销售主管双抄送。", "代理商与合作伙伴联合售前：筛选华北与西南现有代理商与伙伴，共同资格审查与商机共管；安排联合线上演示与行业模板展示；明确分成、服务SLA与数据安全答疑流程，由伙伴辅助本地部署顾虑解释与可选私有化部署介绍。", "两周试点与迁移：为高潜客户提供试点包，迁移基础客户与订单数据；优先采用轻量ERP对接（文件导入或标准接口），交付行业模板与移动端外勤日志；设定上线速度指标与数据安全承诺，试点末提交成效快照（报表实时化、外勤记录覆盖率提升）。", "ROI验证与方案定价：用试点真实数据出具ROI算例与效率提升证明，面向老板与销售主管汇报；提出按席位订阅方案与合同条款，强调隐私合规说明与明确SLA；对有系统对接风险的客户匹配阶段性集成计划与私有化选项以降低顾虑。", "成交推进与扩展：在2–4周采购周期内推进审批、法务与付款；签约后安排模板优化与使用培训，协同代理商/伙伴促成二次扩席；针对快消渠道与工业辅料客户分别沉淀场景化报表模板以便复用。", "管道管理与复盘：每周按区域与行业维度盘点商机阶段与转化率，重点跟进试点转合同；收集安全与合规问答入库并优化话术与邮件模板；对未决商机设置二次ROI复盘或高管直连策略。", "时间里程碑（季度）：第1–2周素材与名单搭建；第3–6周集中触达与首批试点落地；第7–10周ROI验证与签约推进；第11–12周交付上线与渠道扩展。" ], "resource_allocation": "人力：4人分工——客户经理（工业辅料）负责华北重点批发商；客户经理（快消渠道）负责西南区域代理；SDR（电话+邮件）负责线索拓展与预约试点；渠道经理负责代理商与合作伙伴共管与联合售前。预算150000.0分配：线索与工具（拨号、邮件、名单数据）35%≈52500；试点迁移与实施（数据清洗、接口配置、模板落地）25%≈37500；伙伴激励与联合活动20%≈30000；内容制作（案例、ROI计算器、SLA与隐私材料）10%≈15000；差旅与路演10%≈15000。资源与风险控制：标准SLA与隐私合规文件随邀约发放；ERP对接预研清单与三级方案（文件导入/标准API/定制接口）在试点阶段明确；由渠道经理牵头应对本地部署竞品，提供可选私有化部署说明以降低顾虑。", "expected_outcome": 500000.0, "recommendations": [ "双线沟通策略：所有关键邮件同时面向老板与销售主管，附上安全白皮书与SLA，提高信任与决策效率。", "试点即交付价值：试点包预置行业模板与移动端外勤日志，确保两周内可见报表实时化与跟进规范化的成效。", "分阶段集成：ERP对接采用“文件导入→标准API→定制接口”的阶梯方案，先达成业务可用再逐步深化，降低初期阻力。", "借势政策与数智化窗口：联合代理商/伙伴在华北与西南行业协会或园区开展线上说明会，突出ROI与快速上线优势，扩大获客面。", "合规先行：设立数据合规审查清单与合同隐私条款附录，明确SLA与可选私有化部署，提前化解安全顾虑。", "管道节奏化管理：围绕2–4周采购窗口设定试点到合同的节奏控制（演示→试点→ROI汇报→合同），用ROI算例锁定席位与订阅周期。", "持续A/B测试：对电话与邮件话术围绕痛点与试点主张进行A/B测试，每周迭代一次以提升预约试点率与转化率。" ] }