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工作概述

本周围绕客户拓展、机会推进与资金回笼开展工作，完成客户A、B现场拜访，新增线索与商机补充漏斗，并实现重点赢单与回款突破。整体进展平稳，赢单客户C签约30万；回款进度较计划超前10%。

主要工作成果

重点工作进展

• 客户拜访：完成客户A、B拜访，为后续演示与机会推进夯实基础。
• 线索与商机：
  • 新增线索3条
  • 创建商机2个（分别位于M1、M2各1）
• 漏斗进展：
  • 当前漏斗规模：M0 10、M1 6、M2 3、M3 1
  • 本周推进2单至M2，漏斗中段质量提升
• 回款与风险：
  • 已回款45万，较计划进度超前10%
  • 逾期1单10万，已进行催收
• 赢单成果：
  • 客户C签约金额30万

亮点成果展示

• 赢单突破：客户C成功签约30万，直接贡献当期业绩，并为后续深耕奠定基础。
• 回款提速：本周到款45万，较计划进度超前10%，现金流表现优于预期。
• 漏斗优化：在保障新增的同时，将2单有效推进至M2，提升中段机会密度与质量。

问题与挑战

遇到的主要问题

• 客户D预算冻结，影响后续审批与推进节奏。
• 客户E关键人离职，存在沟通链路断点与决策效率下降风险。
• 逾期回款10万，影响资金回笼节奏。
• 漏斗后段偏弱：M3仅1单，后期转化压力较大。

解决方案与效果

• 逾期回款：已完成催收动作，待客户回款反馈。
• 机会推进：本周将2单推进至M2，减少停滞、提升转化效率。
• 合同推进：法务已介入跟进2份合同（下周继续推进审阅与签署）。

改进与规划

改进措施

• 针对预算冻结（客户D）：紧跟审批流程，明确解冻时间与节点，必要时协调客户内部预算替代或分期方案，降低周期不确定性。
• 针对关键人变动（客户E）：尽快完成关系重建与多方覆盖，明确新决策链路，确保信息与推进不受阻。
• 针对逾期回款：建立台账与时间节点管控，明确责任人与跟进节奏，必要时启用分阶段回款安排以降低风险。
• 针对漏斗后段偏弱：提高M2→M3转化率的动作密度（演示、方案定版、商务条款敲定），确保下阶段有稳定的M3/M4储备。

下阶段工作计划

• 商务推进：
  • 安排演示2场，针对本周拜访客户的核心诉求进行定制化呈现，目标提升M2→M3转化
  • 法务跟进合同2份，推进审阅与定稿，争取尽快进入签署环节
• 客户D：推进预算审批进度，明确审批时间表并同步关键里程碑
• 回款管理：持续跟进10万逾期款项，目标达成回款或形成明确还款计划
• 漏斗目标：保持新增线索与商机的节奏，同时提升中后段机会推进质量

总结

本周实现赢单客户C签约30万与回款进度超前10%的关键成果，漏斗得到有效补充与推进。面向预算冻结、关键人变动与逾期回款等风险，已明确应对策略并制定下周计划。下一阶段将通过演示落地、合同加速与预算审批推进，持续提升中后段转化，巩固业绩与现金流的双重成果。