AI 提示词：谷歌广告关键词智能优化专家

## 业务理解摘要
- 产品：面向欧美市场的主动降噪（ANC）真无线蓝牙耳机，主打低延迟、长续航；欧美本地仓发货，7天达；30天无忧退换；多语言页面（适配英/德/法/西等）。
- 受众：欧美18-35科技爱好者、手游玩家与通勤族，关注性价比、音质、配送时效；对测评与对比敏感，受折扣券影响大，首次购买意愿强。
- 营销目标：7天内快速跑通首单，锁定高意向搜索，分层出价与否定词提升ROAS，同时兼顾品牌曝光与复购种子用户积累。
- 关键词策略要点：以“ANC + 真无线 + 场景（游戏/通勤）+ 配送承诺（7天达/欧美仓直发）+ 性价比/优惠”构建核心与长尾组合；中英文（含主要欧语）覆盖；严格控制否定词，优先投放高意向与场景词。

## 关键词分类推荐
### 核心关键词
- noise cancelling wireless earbuds（主动降噪+真无线的主流表达，面向高意向泛需求）
- true wireless earbuds ANC（强调TWS与ANC技术，兼顾技术爱好者）
- low latency gaming earbuds（针对手游玩家的低延迟痛点，高转化潜力）
- long battery life earbuds（长续航卖点，提升通勤与日常使用吸引力）
- wireless earbuds fast delivery（表达配送时效差异化，触达时效敏感人群）

### 长尾关键词（按搜索意图分类）
- 购买/高意向
  - buy noise cancelling wireless earbuds
  - ANC true wireless earbuds for commute
  - wireless earbuds with long battery life
  - Bluetooth earbuds with ANC and mic
- 游戏场景
  - low latency gaming earbuds Bluetooth 5.3
  - gaming earbuds with mic and ANC
  - mobile gaming true wireless earbuds
- 性价比/优惠
  - best budget noise cancelling earbuds 2025
  - noise cancelling earbuds deals and coupons
  - best ANC earbuds under $100 (如价格不符可改为“best value ANC earbuds”)
- 物流/区域与体验
  - EU warehouse earbuds fast shipping
  - ANC earbuds 7-day delivery US/UK
- 本地化覆盖（用于欧盟市场补充）
  - German: kabellose Ohrhörer mit ANC schnell geliefert
  - French: écouteurs sans fil ANC livraison rapide
  - Spanish: auriculares inalámbricos con cancelación de ruido envío rápido

（注：欧语长尾用于对应站点语言和区域广告组；如暂不投放某语种，可保留备选）

### 品牌相关关键词
- 品牌词（以“YourBrand”为示例，投放时替换为真实品牌名）
  - YourBrand earbuds
  - YourBrand ANC earbuds
  - YourBrand gaming earbuds low latency
  - YourBrand wireless earbuds EU warehouse
  - 商业价值：极高（高相关、高CVR、较低跳出）；风险低。
- 竞品/对比词（建议“替代/对比/评测”表达，避免直接TM滥用）
  - AirPods Pro alternative noise cancelling（高流量，高竞争，CPC偏高）
  - Sony WF-1000XM5 alternatives
  - Samsung Galaxy Buds alternatives
  - Beats Studio Buds alternatives
  - Jabra Elite 8 Active alternatives
  - 商业价值：中-高（导入强对比用户，转化取决于差异化卖点与价格）；风险提示：竞品词CPC高、需遵守Google商标政策与着陆页合规，避免误导性文案。

## 关键词质量评估
以下为相对级别的市场估计（高/中/低），具体数据请以Google Keyword Planner实际验证。

| 关键词                                   | 搜索意图       | 预估搜索量级 | 竞争程度 | 质量评分(1-10) |
|----------------------------------------|--------------|------------|--------|-------------|
| noise cancelling wireless earbuds      | 购买/泛需求     | 高          | 高      | 9           |
| true wireless earbuds ANC              | 购买/技术       | 中          | 中      | 9           |
| low latency gaming earbuds             | 游戏/购买       | 中          | 中      | 9           |
| long battery life earbuds              | 购买/特性       | 中          | 中      | 8           |
| buy noise cancelling wireless earbuds  | 购买/强意向     | 中          | 中      | 9           |
| best budget noise cancelling earbuds   | 性价比/评测     | 中          | 中      | 8           |
| ANC earbuds 7-day delivery US/UK      | 物流/承诺       | 低-中        | 低-中    | 8           |
| EU warehouse earbuds fast shipping     | 物流/区域       | 低          | 低      | 7           |
| gaming earbuds with mic and ANC        | 游戏/购买       | 中          | 中      | 8           |
| mobile gaming true wireless earbuds    | 游戏/长尾       | 低-中        | 低-中    | 8           |
| AirPods Pro alternative noise cancelling | 对比/竞品     | 中-高        | 高      | 7           |
| Samsung Galaxy Buds alternatives       | 对比/竞品       | 中          | 高      | 6           |

质量评分依据：与产品卖点匹配度、转化潜力、落地页可用性、否定词可控性。

## 投放策略建议
- 账户结构与分组
  - Campaign A｜核心ANC-TWS（英语）：Exact + Phrase
    - Ad Groups：ANC泛需求；强购买意图；长续航特性
  - Campaign B｜Gaming低延迟（英语）：Exact + Phrase
    - Ad Groups：低延迟；游戏专用（带麦）；Bluetooth 5.3
  - Campaign C｜物流/时效卖点（英语+欧语）：Phrase + Exact
    - Ad Groups：7天达；欧美仓直发；EU/UK本地化词组
  - Campaign D｜性价比/优惠（英语）：Phrase
    - Ad Groups：best budget；deals & coupons（搭配促销扩展）
  - Campaign E｜对比/竞品（英语）：Exact（小预算试水）
    - Ad Groups：AirPods替代；Sony/Samsung/Beats/Jabra替代
  - Campaign F｜品牌词（英语+欧语）：Exact（保护+回收）
    - Ad Groups：品牌泛词；品牌+场景（gaming/commute）

- 出价与优先级（首周）
  - 预算分配建议：A 40%｜B 25%｜C 10%｜D 15%｜E 5-10%｜F 保底5%
  - 匹配类型层级：高意向（Exact优先）；中意向与场景（Phrase）；谨慎使用Broad，仅在开启智能出价且否定词完善后测试。
  - 智能出价节奏：
    - Day 1-3：手动CPC或eCPC+Maximize Clicks（限定出价上限），快速收集搜索词。
    - Day 3-7：对A/B/F转为Maximize Conversions；数据稳定后引入tCPA或Target ROAS（从保守值起）。
  - 设备与地域：移动端出价加成（+20-30%起测）；优先US/UK/DE/FR/ES市场；分语种投放对应语言着陆页与文案。

- 否定词策略（初始建议）
  - 品类排除：over-ear, wired, headphone repair, headset for PS5/Xbox, adapter, case, cover, parts, DIY, noise cancelling app
  - 低商业价值：free, giveaway, torrent, pdf, manual only
  - 不匹配目标：children/kids toys, classroom, white noise
  - 动态优化：每日查看Search Terms Report，新增否定词，避免竞品型号过度消耗（如无竞争策略）。

- 着陆页与广告文案相关性提升
  - 着陆页分流：/anc-commute（降噪通勤）｜/gaming-low-latency（游戏低延迟）｜/fast-shipping（7天达/欧美仓）｜/deals（优惠券）
  - 标题与描述示例（对应关键词组）
    - 标题：Low-Latency ANC Earbuds｜7-Day Delivery｜30-Day Returns
    - 描述：Active Noise Cancellation, Bluetooth 5.3, Long Battery Life. Ships from US/EU warehouses. First-time buyer coupons available.
  - 扩展：Promotion Extension（新客券/限时折扣）、Callout（7-day delivery/30-day returns/US/EU warehouse）、Sitelinks（Gaming Mode｜Commute ANC｜Deals｜Support）

- 测试与优化节奏（7天冲刺）
  - Day 1：上线A/B/F核心+品牌词；建立转化追踪（购买、加购、发起结账）、值追踪与受众（新客/回访）分层。
  - Day 2-3：查看搜索词，扩大Exact词库；补充否定词；为Gaming与物流词开独立广告文案与着陆页。
  - Day 4-5：引入竞品替代词小预算测试；A/B测试“低延迟”“7天达”“性价比”三种主卖点文案。
  - Day 6-7：依据CVR与ROAS，提升高意向Exact出价与预算；暂停低质量词；为高意向词开启Target ROAS（保守目标），并建立再营销受众（查看商品/加购未购）。

- 预期效果与ROAS提升逻辑
  - 高意向Exact词（ANC+购买/低延迟）率先拿单；物流/时效差异化提高点击与转化率；优惠券与新客促销提升首购转化。
  - 通过每日否定词与词库扩展，提高点击质量；分语种/区域广告组+本地仓承诺，改善欧盟市场投放效率。
  - 品牌词保护与竞品替代词试水相结合，在保证ROAS的同时扩大曝光面与口碑切入。

如需，我可将上述关键词进一步细化到每个国家与语言的本地表达，并输出配套广告文案与着陆页标题/Meta建议。

## 业务理解摘要
- 服务范围与卖点：提供城市本地上门深度保洁与空房开荒，标准化“2人/4小时”套餐；使用环保清洁剂；支持在线下单即时派单与周末服务；覆盖【XX市】主城区与近郊。
- 目标客群：本市白领与有孩家庭，重视卫生与时间效率，关注“预约便捷、价格透明、真实口碑”，不接受跨城服务。
- 营销目标：提升电话咨询与在线预约；精准锁定主城区与核心商圈；过滤外地与无效流量；降低获客成本并提升上门转化率。
- 关键词策略方向：以“上门保洁/深度保洁/空房开荒”为核心，围绕“预约/价格/区域/周末/环保/房态场景”等意图扩展长尾词；采用精确与词组匹配为主，辅以细化地域词与否定词，确保仅覆盖本地高意向搜索。

## 关键词分类推荐
说明：以下关键词以中文本地化为主，城市与商圈请替换为真实名称（示例用【城市】/【商圈】/【小区】/【品牌名】表示）。建议以精确匹配与词组匹配为主投放。

### 核心关键词
- 上门保洁（高频核心词，覆盖广泛“到家清洁”意图）
- 深度保洁（突出高标准清洁，契合高客单与强意向）
- 开荒保洁 / 空房开荒（新房/搬家后高强度清洁的刚需场景）
- 家政保洁 上门（补充“家政”语义，扩大受众面）
- 保洁 预约（与“即时派单/在线下单”强相关，利于转化）

### 长尾关键词（按搜索意图分类）
- 预约/即时下单
  - 上门保洁 即时 派单
  - 家政保洁 在线 预约
  - 周末 上门保洁 可约
  - 2人4小时 保洁 套餐
- 价格/透明报价
  - 深度保洁 价格 透明
  - 上门保洁 套餐 多少钱
  - 【城市】 开荒保洁 价格
- 区域/附近
  - 【城市】 上门保洁 主城区
  - 【商圈】 附近 保洁 上门
  - 【城市】 近郊 上门保洁
- 房态/场景
  - 搬家后 空房 开荒
  - 新房 入住前 深度清洁
  - 出租前 开荒保洁
- 亲子/环保
  - 环保 清洁剂 上门保洁
  - 儿童安全 无异味 保洁
  - 母婴家庭 友好 保洁

（可根据本地热搜词进一步扩展：如添加具体商圈/小区名、地铁口、写字楼名称等）

### 品牌相关关键词
- 品牌词（高价值，低量）
  - 【品牌名】 保洁 / 【品牌名】 上门保洁 / 【品牌名】 开荒保洁
  - 【品牌名】 预约 / 【品牌名】 电话 / 【品牌名】 评价
  - 商业价值：极高的相关性与转化率；保护品牌流量、拦截指名需求
  - 风险提示：需确保落地页品牌一致，避免误导
- 竞品词（争夺型）
  - 【竞品品牌】 保洁 / 【竞品品牌】 开荒保洁 / 【竞品品牌】 价格
  - 商业价值：部分引流可转化，但通常质量分低、CPC高
  - 风险提示：可能触发商标政策与低相关性，建议小预算试投并严格评估ROI

## 关键词质量评估
说明：以下为相对量级与竞争度的经验评估（高/中/低），用于优先级和出价参考，非精确数据。质量评分为基于相关性与转化意图的内部评估（1-10）。

| 关键词                     | 预估搜索量 | 竞争程度 | 质量评分 |
|--------------------------|-----------|--------|--------|
| 上门保洁                   | 高         | 高      | 8      |
| 深度保洁                   | 中高        | 中高     | 9      |
| 开荒保洁                   | 中高        | 高      | 8      |
| 空房开荒                   | 中          | 中高     | 8      |
| 上门保洁 价格              | 中          | 高      | 8      |
| 深度保洁 价格              | 中          | 中高     | 9      |
| 开荒保洁 价格              | 中          | 高      | 8      |
| 上门保洁 预约              | 中          | 中       | 9      |
| 上门保洁 周末              | 中低        | 中       | 8      |
| 环保 清洁剂 上门保洁        | 低-中       | 低-中     | 7      |
| 【城市】 上门保洁          | 中高        | 中高     | 9      |
| 【商圈】 附近 保洁 上门     | 中          | 中       | 9      |

优先级建议：
- 一级优先（高转化）：深度保洁、上门保洁 预约、【城市】上门保洁、【商圈】附近 保洁 上门
- 二级优先（高价值、竞争高）：开荒保洁、上门保洁、价格相关词
- 补充优先（差异化/客群定制）：环保与亲子相关词、周末相关词、套餐规格词（2人4小时）

## 投放策略建议
1) 账户结构与分组（SKAG/小主题聚合）
- 广告系列A：城市本地-上门深度保洁（主城区）
  - 组1：深度保洁（意图词）→ 关键词：深度保洁，[深度保洁 价格]，“深度保洁 预约”
  - 组2：上门保洁（通用核心）→ 关键词：[上门保洁]，“上门保洁 预约”，“上门保洁 周末”
  - 组3：价格/套餐 → 关键词：“上门保洁 价格”，“2人4小时 保洁 套餐”
- 广告系列B：城市本地-空房/开荒（主城区+近郊）
  - 组1：开荒保洁 → 关键词：[开荒保洁]，“开荒保洁 价格”，“搬家后 空房 开荒”
  - 组2：新房/出租场景 → 关键词：“新房 入住前 深度清洁”，“出租前 开荒保洁”
- 广告系列C：环保亲子诉求
  - 组1：环保/无异味 → 关键词：“环保 清洁剂 上门保洁”，“儿童安全 无异味 保洁”
- 广告系列D：品牌词保护
  - 组：品牌名+服务词 → 关键词：[【品牌名】 保洁]，[【品牌名】 预约] 等
- 广告系列E（可选，小预算）：竞品词争夺
  - 严控CPC与量级，观察式投放，低出价+高否定

2) 匹配类型与出价建议
- 匹配策略：以精确匹配和词组匹配为主，确保流量质量；小比例开放广泛匹配（仅在已配置高质量否定词、受众信号和智能出价保护下启用）。
- 出价策略：
  - 冷启动阶段：手动CPC + eCPC，按组设差异化出价，优先为“预约/区域/场景”意图词加价10-20%。
  - 累积20-30个转化后：切换至tCPA（目标获客成本）或最大化转化；品牌词可用tROAS/低tCPA以吃尽低价转化。
- 预算分配（参考占比）：
  - 深度保洁/预约/区域组：50-60%
  - 开荒/场景组：25-30%
  - 环保亲子与周末词：5-10%
  - 品牌词保护：5%
  - 竞品词试投：≤5%

3) 地域与人群定向
- 地域：仅投放【XX市】主城区与近郊，采用“存在于该位置”选项；为核心商圈设置半径2-5公里，适当+10%-20%出价调整。
- 排除：屏蔽其他城市/省份；对非本地访问IP与跨城兴趣用户排除或下调。
- 人群：添加市场意向（家政服务/搬家与新居/家庭用品）、自定义细分（包含“上门保洁、深度清洁、开荒保洁”等搜索意图），对回访/表单放弃用户做再营销。

4) 否定关键词（核心示例）
- 地域/跨城相关：外地、跨城、异地、全国、全国保洁、外省、其他城市名（建立本地以外城市名库批量否定）
- 非目标业务：兼职、招聘、培训、加盟、批发、清洁剂购买、工具、教程、自己动手、保姆、月嫂、钟点工（如不提供）
- 价格无效：免费、便宜到不合理、二手
- 平台无关：下载、模板、论文
- 其他：上门维修（如非服务）、保洁公司注册/代办（企业服务相关）

5) 创意与相关性优化（确保关键词-文案-落地页一致）
- 标题建议（示例）：
  - 【城市】上门深度保洁｜2人4小时套餐｜在线预约即时派单
  - 开荒保洁｜新房/搬家后空房清洁｜环保无异味｜周末可约
  - 价格透明 无隐形费｜真实评价保障｜主城区上门
- 描述建议：突出“环保清洁剂/儿童安全/透明报价/下单即派/周末服务/服务范围（主城区+近郊）”等承诺点；加入强CTA：立即预约/电话咨询。
- 落地页同步：清晰展示套餐（2人/4小时/可加时）、覆盖区域地图、价格明细、服务清单、真实评价/前后对比、周末可约、响应时效（X分钟确认）、多渠道联系方式（电话/WhatsApp/表单）。

6) 扩展与转化追踪
- 广告附加信息：电话、地址、网站链接（套餐/价格/评价/服务范围）、结构化摘要（服务类型：深度保洁/开荒保洁/周末可约/环保清洁）、促销（首单立减/工作日午间特惠）。
- 电话提升：投放“仅来电广告”于工作日与周末核心时段；设置来电转化（60秒阈值）；号码池或事件跟踪以衡量真实咨询。
- 预约表单：启用潜在客户表单扩展；网站表单接入转化追踪；接入GA4/增强型转化，定期导入线下到单数据闭环优化。

7) 投放时段与出价调整
- 时段：工作日 8:00-11:00、16:00-21:30；周末 9:00-21:30。根据数据优化；非服务时间保留品牌词低出价或暂停。
- 设备：移动端优先（+15-25%出价）；桌面端保留较低出价以承接办公场景搜索。
- 区域：核心商圈/写字楼/中高端小区+10-20%；远郊-10%。

8) 预期效果与优化节奏（不承诺具体数值）
- 短期：精确/词组匹配+区域词带来较高的咨询率；品牌词低成本转化补量。
- 中期：基于成单回传优化tCPA，逐步扩大相似受众与广泛匹配覆盖；否定词库持续扩充，降低无效点击。
- 关键看板：每周审查搜索字词报告、区域热力、时段表现、电话接通率与有效通话时长、从点击到预约的漏斗转化率。

如需，我可以基于您提供的真实城市名、核心商圈/小区清单与品牌名，进一步生成本地化的“区域长尾词库”和“广告文案+落地页标题”模板，并输出可直接导入Google Ads的关键词与否定词列表（含匹配类型）。

## 业务理解摘要
- 产品/服务：面向制造与贸易企业的云端采购协同SaaS，涵盖询价比价、供应商管理、审批流，支持对接ERP/BI，月度订阅，提供免费试用与企业级部署。
- 目标受众：采购经理、供应链主管、财务负责人；年营收约1千万-5亿的中型企业。
- 搜索阶段：覆盖调研→对比→询价，受众关注合规、系统集成与总拥有成本（TCO）。
- 营销目标：按采购阶段拆分关键词与预算，优先高意向询价词，叠加再营销与表单优化，提升高质量线索、预约演示与试用转化。
- 关键词策略要点：兼顾中文与英文行业常用词；突出“采购协同/电子采购/供应商管理/审批合规/ERP集成/试用与价格”等主题；以精准匹配控制意图，用再营销覆盖研究与对比阶段。

## 关键词分类推荐
### 核心关键词
1. 采购协同软件
   - 高相关，直接对应协同与流程贯通；适合品牌与功能型广告组。
2. 电子采购系统
   - 通用行业词，覆盖从招标/询价到订单的电子化需求；搜索量与商业价值均衡。
3. 供应商管理软件
   - 突出供应商档案、绩效、合规，贴合制造/贸易企业常见诉求。
4. 询价比价系统
   - 高意向，直指询价/报价流程的数字化；适合“预约演示/试用”转化。
5. 采购审批流程软件
   - 强调合规与权限控制，对财务/合规负责人吸引力强。

### 长尾关键词（按搜索意图分类）
- 询价/试用/价格（高意向）
  - 云端采购软件 价格
  - 采购协同SaaS 免费试用
  - 询价比价软件 报价管理
  - e-procurement software demo
- 对比/选择（中高意向）
  - 电子采购系统 对比
  - 供应商管理软件 哪个好
  - e-procurement vs ERP add-on
  - best procurement software for manufacturing
- 集成/部署（中高意向）
  - 采购系统 ERP 对接（SAP/Oracle/金蝶/用友）
  - 采购审批系统 与 BI 集成
  - procurement SaaS API integration
- 合规/TCO/治理（中意向）
  - 采购合规 审批流程软件
  - 采购数字化 TCO 评估
  - procurement compliance software

### 品牌相关关键词
- 品牌词（用您的品牌名替换“品牌名”）
  - 品牌名 采购系统；商业价值：极高（精准指名），风险：低
  - 品牌名 采购软件 价格；商业价值：高（价格敏感线索），风险：低
  - 品牌名 免费试用；商业价值：高（试用转化），风险：低
- 竞品词（示例：SAP Ariba、Coupa、Ivalua、JAGGAER、Oracle Procurement Cloud、金蝶、用友）
  - SAP Ariba 替代方案 / vs 品牌名；商业价值：中高（对比意图），风险：商标政策与较高CPC
  - Coupa 价格 / Ivalua 采购系统 对比；商业价值：中（评估阶段），风险：可能被限制展示
  - 金蝶 采购管理 对接 / 用友 采购系统 集成；商业价值：中（集成诉求），风险：需避免误导或冒用商标
- 风险提示：竞品词需遵循商标与政策，不使用竞品名制作混淆文案；建议以“对比/替代/集成”信息性落地页承接并设置严格否词与出价上限。

## 关键词质量评估
以下为基于行业经验的相对评估（搜索量/竞争程度以低/中/高分类；质量评分为内部相关性与意图综合，1-10）。实际数据请以Google Keyword Planner验证。

| 关键词                          | 搜索意图        | 预估搜索量 | 竞争程度 | 商业相关性 | 质量评分 |
|---------------------------------|-----------------|------------|----------|------------|----------|
| 采购协同软件                    | 功能/解决方案   | 中         | 中       | 高         | 8        |
| 电子采购系统                    | 通用/解决方案   | 高         | 高       | 高         | 8        |
| 供应商管理软件                  | 功能/模块       | 中         | 中       | 高         | 8        |
| 询价比价系统                    | 交易/流程       | 中         | 中       | 高         | 9        |
| 采购审批流程软件                | 合规/治理       | 中         | 中       | 高         | 8        |
| 云端采购软件 价格               | 价格/询价       | 中         | 高       | 高         | 9        |
| 采购协同SaaS 免费试用           | 试用/转化       | 中         | 中       | 高         | 9        |
| 电子采购系统 对比               | 对比/评估       | 中         | 高       | 中高       | 7        |
| 采购系统 ERP 对接               | 集成/技术       | 中         | 中       | 高         | 8        |
| 采购审批系统 与 BI 集成         | 集成/分析       | 低中       | 中       | 中高       | 7        |
| procurement SaaS API integration| 集成/技术(英)   | 低中       | 中       | 高         | 7        |
| 采购合规 审批流程软件           | 合规/治理       | 低中       | 中       | 高         | 8        |
| 采购数字化 TCO 评估             | 成本/评估       | 低         | 低中     | 中         | 6        |
| e-procurement software demo     | 试用/演示(英)   | 中         | 高       | 高         | 8        |
| best procurement software for manufacturing | 对比(英) | 中         | 高       | 中高       | 7        |

## 投放策略建议
- 关键词分组与广告系列结构
  1. 高意向询价/试用（优先）
     - 关键词：云端采购软件 价格、采购协同SaaS 免费试用、询价比价系统、e-procurement software demo
     - 匹配：Exact + Phrase；使用更严格否词过滤“免费工具/模板”
     - 落地页：预约演示/注册试用页，展示价格与ROI，3步表单（公司名/邮箱/电话）
  2. 集成/对接（ERP/BI/API）
     - 关键词：采购系统 ERP 对接（SAP/Oracle/金蝶/用友）、API integration、与 BI 集成
     - 匹配：Phrase + Exact；添加动态插入目标ERP品牌作出价细化
     - 落地页：技术与集成文档、案例（SAP/Oracle/金蝶/用友），强调实施周期与安全
  3. 功能模块（供应商管理/审批合规）
     - 关键词：供应商管理软件、采购审批流程软件、采购合规
     - 匹配：Phrase；适度 Broad 配合受众信号
     - 落地页：模块详情+视频演示，合规与权限说明
  4. 对比/评估（通用与英文）
     - 关键词：电子采购系统 对比、best procurement software for manufacturing、e-procurement vs ERP add-on
     - 匹配：Phrase；出价低于高意向组，侧重再营销承接
     - 落地页：对比页/功能矩阵/行业案例下载（表单收集）
  5. 品牌与竞品（谨慎）
     - 关键词：品牌名 采购系统/价格/试用；竞品替代与对比（SAP Ariba、Coupa等）
     - 匹配：Exact（品牌），Phrase（竞品对比）；设上限CPC与单独预算池
     - 落地页：品牌页或“替代/对比”说明页，避免使用竞品商标于广告文案

- 出价与预算分配（相对权重）
  - 高意向询价/试用：50%
  - 集成/对接：20%
  - 功能模块：15%
  - 对比/评估：10%
  - 品牌/竞品：5%（品牌可随规模上调）
  - 出价策略：高意向与品牌采用Maximize Conversions或Target CPA；集成/功能采用Target ROAS或分段出价；对比/竞品采用CPC上限+观察模式。

- 否定关键词与清洗建议
  - 否词示例：免费模板、教程、书籍、PPT、招聘、政府采购、招标公告、高校采购、政采云、开源、二手、培训、代购
  - 定期从搜索字词报告新增否词，避免“非企业买方”与“信息搜索者”流量。

- 受众与再营销
  - 自定义意图：近30天搜索“电子采购/供应商管理/ERP 对接/采购审批”相关词
  - 自定义受众：访问过“价格/集成/案例”页的用户再营销；对比阶段下载白皮书的用户进行试用促转
  - In-market/详细人口特征（可测试）：Business Services > Business Technology；公司规模100-1000员工（可通过平台内推测）
  - 频控与时段：工作日9:00-19:00优先；对再营销适度提高频次上限

- 匹配类型与账户规范
  - Exact：用于“价格/试用/询价/集成”关键词
  - Phrase：用于功能与对比类
  - Broad（智能出价+严格否词）：小比例用于发现新词
  - 地域与语言：根据目标市场设定中文为主，叠加英文词（适合跨国或外资团队）；逐市场独立系列与本地化落地页

- 转化与落地页优化
  - 主转化：预约演示、注册试用；次转化：下载案例/白皮书
  - 表单优化：减少到3-4字段；邮箱域名校验；企业手机号优先；即时日程选择（Calendly等）
  - 信息架构：清晰展示“ERP/BI集成、审批合规、供应商管理、询价比价、TCO/ROI”；加入客户案例与实施周期
  - 信任与合规：ISO/安全认证徽标、数据合规声明、SLA说明

- 文案与相关性（示例）
  - 高意向询价/试用：标题“采购协同SaaS | 免费试用与快速上线”，描述“询价比价、供应商管理、审批合规一体化；对接SAP/Oracle/金蝶/用友；预约演示，评估TCO与ROI。”
  - 集成/对接：标题“采购系统对接ERP/BI | 标准API”，描述“兼容主流ERP；可视化审批与数据分析；中型企业快速部署。”
  - 合规/审批：标题“采购审批流程软件 | 合规可审计”，描述“权限控制、留痕与风控；月度订阅，按需扩展。”

- 监测与迭代
  - 用UTM与转化跟踪区分意图分组表现（询价vs集成vs对比）
  - 每周审查搜索字词与否词；每两周A/B测试文案与落地页
  - 以线索质量（岗位/公司规模/是否有集成需求）为二次评分，动态调整出价与预算权重

备注：以上搜索量与竞争度为经验型相对评估，具体数值请以Google Keyword Planner和历史账户数据验证，并按目标区域与语言进行校准。